今天是我们的正式课的第三天，我们要学习的内容是“裂变”，如何让你的思维，产品像病毒一样传播？
我想这是所有老板和创业者都梦寐以求的绝活，对吗？
今天内容较多，所以我们索性直接进入正题，裂变的目的很简单，就是借用别人的力量帮你传播，给你带来新客户，和成交，你要知道·····
一个人的力量是有限的，你在厉害，你能直接辐射抵达的人群是有限的，所以······
我们需要借用大众的力量，来帮你传播，但是······
有一个问题，就是大众为什么要让你借力，他们凭什么去传播你，帮你推荐客户，甚至帮你成交呢？
这是我一直思考的，答案一定有，只是你有没有去掌握，以为传播从古到今都有，这背后一定有逻辑，和公式，于是·········
终于，我发现了一个惊天秘诀，原来他们背后的DNA病毒序列是一样的，你想知道是什么吗？
我们先来看一张图片，如下：
不难看出，这张图片里面的DNA序列就6个字，分别是诱饵、病源、行动，正所谓大道至简，虽然·······
只有6个字，但它却从底层真正解释了裂变世界的规律，不仅如此·········
你还会发现这张图片里，用的双向箭头，这又是什么意思呢？
其实很简单·········
内循环，用黄色线表示的，是投放病毒者的循环逻辑，而·········
外循环，用白色线表示的，是传播裂变者的循环逻辑，具体怎么理解呢？
裂变的DNA序列密码的6个字，其实是浓缩版，具体拆开的解释如下：
1、利他的诱饵：分“显性”和“隐性””，显性指的是具体能见的利益，例如：帮我转发送100元红包，送秘籍，送手串等等，那么·········
什么又是“隐性”的呢？通常指的是心理层面的需求，例如有：身份、骄傲、同情、名族情绪、情感共鸣、虚荣、存在感、参与感等等，就例如：
2015年开年最为疯狂的病毒，柴静也因此一夜爆红，也就是《穹顶之下》这段演讲视频，我想没有人不知道吧？
柴静没有给我们好处，但是为什么你会转发呢？自己想想转发满足了你什么心理需求？
2、病毒散播源：这个很简单，你的病毒要传播，必须要有个投放发源的地方，这个散播源的大小，就决定了你病毒扩散的速度，和覆盖的面积。
特别提醒：所有的裂变，都建立在散播源上，没有散播源，病毒再猛也没有用，
又没有用户，你就只能借力别人的散播源，有面子就刷脸借力，没有面子，就花钱借力，
3、行动的方式：在互联网里病毒的传播主要是靠转发，以前没有网络时代，病毒，故事的传播主要靠舆论，就是嘴巴，那么·············
人们为什么要行动呢？其实是为了“诱饵””，你要知道这个世界上没有绝对的无私，无私某种意义上都是为了自私，没有显性的利益，不一定代表无私，这个应该很容易理解吧？
好了，那么相信你已经理解了三个步骤，6个字的意思了，那么图片中的内循环路线，和外循环路线是什么意思呢？
我们先搞懂裂变公式，然后再看怎么应用，我们不能像外面那些只学皮毛，而不懂底层逻辑的方式·········
裂变的内循环，和外循环，其实非常简单理解·········
内循环：是制造病毒者的逻辑，例如：你准备用礼品吸粉，那么请问你是不是要准备一个你目标受众想要的诱饵呀？然后·········
诱饵设计好了，你是不要投放出去，让别人看见，并感染，例如你发到了自己发朋友圈，然后你朋友圈有人看见了，想要你的诱饵，所以·········
他需要做一个转发的行动，然后你才能给他这个诱饵，对吗？
外循环：是传播病毒者的逻辑，也就是传播者在朋友圈看到了诱饵，然后他想要，就要行动，行动就是投放病毒到自己的散播源，以获取诱饵；很容易理解，对吧？
如果不理解，也没有关系，反正一会会有具体的裂变实战案例，那么接下来一起来看看市面上你所见到的一些疯狂裂变传播的现象：
1、优衣库视频；
2、柴静的《穹顶之下》》；
3、吴京《战狼2》的49亿票房；
4、朋友圈砍价领礼品；
5、朋友圈好处转发；
6、脉宝云、德家、云集、环球捕手；
7、多群裂变海报听课；
8、转发朋友圈才能看视频；
9、算性格，你上辈子是什么人等游戏；
10、包你说、群公告、赞赏等小程序；
裂变的现象还有很多，我就不一一列举，上面我列出的10条，几乎是你曾经都见过的一些，虽然看起来鱼龙混杂，但·······
其背后的裂变逻辑，依然逃不出我们的公式，在给你解释之前，我把这些现象做了一个属性分类，如下图：
这些现象，我把它分成了4大类，分别是：
1、心理诱饵形；
2、实物诱饵形；
3、虚拟诱饵形；
4、金钱诱饵形；
那怎么去理解呢？不急，我一个个解释·······
等等·······等一下，我需要提醒的是········
招数永远都有过时的一天，而“道”是永远不变的，所以你一定要用心收听，否则你就将永远停留在·········
知其然，而不知其所以然的层面上，我想，你也不想永远都被幻像蒙蔽吧？
1、心理诱饵形：
顾名思义，满足心理层面的需求诱饵，也是隐性的，例如：
转发：优衣库视频，其实是想向朋友圈的人证明，我也是信息很发达的，我也知道，表明存在，不落伍的内心需求；
转发：穹顶之下，其实是因为有人代表了自己，宣泄了对雾霾的不满，激发了情感共鸣点，支持正义，每个人都感觉自己是正义的；
转发：《战狼2》的段子，一个是老公与老婆的段子，一个是女主角涨身价被替换的段子，一个是名族情节的，这些段子，还有电影的画面，都满足了转发者的不同心理需求；
这个属性就比较简单了，就是你转发我就给你一个东西，实物的，显性诱饵，
例如：朋友圈砍价领礼品：这个我在2015年就玩过，当时有一本书，大概邀请20多个朋友砍价，就可以免费领取；朋友圈好处转发：一段文字+几张礼品图片+二维码，说转发截图加我好友，就送一个礼品；我想这两种大家都见过，这些就是实物诱饵形的裂变模式；
这个跟实物差不多，就是送的东西是虚拟产品，例如：电子书，视频教学，心理咨询，一节微课，等等；
就是虚拟诱饵，你想要这个精彩视频（诱饵）），你就必须转发（行动）到自己的
朋友圈（病源）），所有的裂变都离不开这个公式；
这个是最粗暴的，因为人人都很喜欢现金，哈哈！这种诱饵，就是直接分钱，
你传播就有钱拿，或者你去传播赚钱；前两年的云集，还有最近疯狂的环球捕手，都是这种模式，我就不多解释了。
三、裂变病毒模型；
应该是时刻准备着吧？
1、微商如何裂变？
在讲微商裂变之前，我需要提醒的是········
微商人必须把自己打造成自明星，否则别想赚大钱，你要有影响力才可能带出更多代理，才有可能别人找你买产品使用，很多人·······
自己的形象都没有包装，自己的头像都还是自己家孩子的头像，然后就说要通过微商赚钱，怎么可能呢？
还有一点，特别要注意的是，认知更新········
如果你本身在读书，到工作，甚至是家庭中，你都不是主角，也不是有光环的人，如果你突然有一天在朋友圈发面膜，只会拉低你在他们心中的地方，他们会认为·······
你被洗脑了，人们不在乎你卖的是什么，人们在乎的是谁在卖？
所以每个人都应该维护了自己的朋友圈，朋友圈是你的好友了解你的唯一渠道，你给他看什么很重要，如果你一直不发朋友圈，他就会认为·········
你，还是10年前的你，就例如：如果我大学的时候是个屌丝，学习也不好，那么如果我不通过朋友圈发布我的变化，那么认知在同学心目中就不会得到更新·········
好了，因为这节课是讲裂变，这个就先带过，课后可以多看看我的公众号，这6节课也没有办法讲完我所有营销的绝活，反正后面一年里还有机会···········
那么我来讲一个实战的案例，这个案例也是在上一期学习的过程中，一位商学院的同学问我的，我给她设计了一个朋友圈礼品裂变，一下就加了很多人，她很开心，由于·········
她是商学院一期5群的“幽幽谷””，是卖手串类的产品，很有气质的一位美女，她自己可以手工做一些这样的小手件，如下图：
我一看，也喜欢，然后她想用这个为诱饵去做吸粉，原本方式如下：
结果，效果显而易见，不好·········为什么呢？
打开率就会有问题，打开率有问题，裂变就会迅速下滑，不管哪种裂变，都不可能是永动的，这也是·······
为什么你看到任何东西都是火一下，然后就消失了的原因，那么···········
如果你要长期有裂变效果，那么你就要有源源不断的新鲜血液驱动裂变，这样才能有好的效果，我看了一眼，给她优化了，如下：给了她两段文案：
配上原本9张鱼饵图片，然后发朋友圈即可，朋友圈回复1的人，私聊他，领取需要发一个朋友圈，然后就可以领取；等于是自己做好诱饵，投放到自己的散播源，然后等人响应，这里能理解吧？
第二段给领取者发的文案：
这段文案是给想要领取的人发朋友圈用的，9张图片中，有一张是你自己的二维码，如下图效果：
这样，裂变就会自动循环了，你试想一下，如果你发一个朋友圈，有10个人想领取，这10个人里面有5个愿意发朋友圈，那么就有可能有50个人来找她领取，50个人里面有·······
25个人愿意转发，那么就可能有250个人来找她领取，然后·············
叠加下去是很恐怖的，这就是裂变的力量，那么成本多少？
用实物吸粉，有产品成本，和快递成本，所以这个时候一定要挑产品成本便宜，价值高的东西，她这个手件就很便宜，运费让领取者自己出即可，如果·······
4-4.5元一单那种，否则用户会认为你骗钱（因为之前网络里很多那种9.9元领礼品的，其实还有1-2元利润）），懂了吧？
这个时候肯定有人问，智多星老师，我没有赠品怎么办？
哈哈，这个世界上学任何东西最难的就是举一反三，就好比我以前讲淘宝课程，我讲了服装类目的，卖面膜的说能说说我这个类目怎么做吗？
我讲香水类目如何打爆款，就会有卖汽车用品的同学说，老师我的类目很特别，能讲讲讲我的类目吗？其实···
我已经麻木了，当然我也准备好了答案，马上开始···········
第一种免费：找微商人群需要的知识产品；例如你想抓很多宝妈来做你的代理，那么这个时候你就要研究宝妈有些什么需求，先用利他的诱饵把她加过来，然后再贡献价值，扭转认知，然后再卖你的产品，比如·········
你收集一套《0-6岁宝宝10大突发病的妥善处理方式》》，电子书，或者视频教学，然后做一张裂变海报，发朋友圈，要的找你领取，就可以裂变了。
第二种付费：找微商人群需要的实物产品；
刚刚那个幽幽谷的案例，是刚好她自己能做出低成本的诱饵，但是即使你没有
低成本的诱饵，也可以买，例如：维达纸巾、口水巾、退烧贴、驱蚊贴等等，去年年底，我的一位朋友就策划了
一个千万级的产品引流，YSL圣罗兰的口红，然后提供给微商团队做朋友圈礼品吸粉，她靠这个成为了千万富翁。
好了，只要你有用户思维，不是产品思维，你就会用心分析你用户的群体，他们还有什么需求，不要你是微商的点去跟别人接触，这个点不好，为什么呢？
如果你把自己定位成一个卖货的代理，你注定已经在别人的认知中是低价值了，你一定要声东击西，你的身份是有价值的，然后你顺便卖货，就好像·········
一个大学生，每天晚上去夜总会做小姐，这样就让人们感觉这个大学生很堕落，受人唾弃，而如果·········
一个夜总会的小姐，每天都坚持读书，完成大学梦想，就很激励人，让人感觉小姐也有梦想，懂了吗？
2、实体店如何裂变？
实体店裂变真的是太多方法了，我随便讲几个，启发一下你们的思维，因为现在听到今天，其实你们的大脑都被激活了，只要启发一下，你们就能想出很多策略，例如：
第一个：高级抽奖群裂变法；
这个时候，普通抽奖群的人已经确定你店铺是真的，而且抽奖是真的，那么他们就愿意发，文案+图片是什么呢？
第二个：社群会员裂变法；
答案很简单，就是分钱，或者是大奖励，例如：如果你的会员费是400元充值，50%的利润，就是200元，除去本身给会员自己的赠品减去100元成本，就还有100元的利润，那么如果······
对方给你推荐3个朋友加入，你就赚300元，然后你拿300元成本去采购溢价高的，对方需要的产品，标价可以到600到到900元，那么···········自然就会有人行动，更或者·········
推荐一名会员，送送100元水果现金劵（无限制）），这样你的成本更低，对吗？
因为为100元的水果，你可能只要50-60元的成本（普通水果30%利润，高级水果70%的利润，平均成本50%-60%左右）如果我同住一个小区的朋友，他平时也要吃水果，我就愿意推荐他加入，因为：
第一：充值400元，送一箱200元的水果，假如：车厘子（这个水果版本多，价格可以随意定）），其实店铺的成本在100元；
第二：进会员群，每天还可以抽奖水果拼盘；
第三：：我推荐的话，，我自己还可以获得100元的水果劵，，推荐10个，，我就有1000元的水果吃，多开心；这种方式，能理解吗？
第三个：实体活动裂变法；
实体店的好处，就是天然信任，因为你的店铺在那里，有个实体，人就是喜欢看的见摸得着的东西，所以·······
实体店可以经常组织会员活动，例如·········
水果店，可以在草莓出现的季节，然后跟旁边的草莓园老板谈，我几月几号要带带100名会员过来摘草莓，你这里能不能接？
请问，如果有一个人说要带100个人来，你是老板，你高兴不高兴？
你说我有两个条件：第一个条件是：你不能以20元的价格让用户购买，15元能接受吗？
第二个条件是：我带过来都是我的会员，所以他们可能要拍照之类的，所以我要在这里拉横幅，还有插个牌子在你的草莓园里，可以吧？
有没有问题·········
这些谈好之后，然后就在会员群，发布活动，说草莓的季节来了，本店铺组织会员到我们的草莓庄园去采摘第一批新鲜的草莓，每位会员，可以带一名朋友一起加入；
如果报名50人，每个人带1个人，那么就是100人，然后活动结束后，你做一个活动总结，然后宣布今天如果加入会员的福利，请问你能不能再成交一些新客户？
一定可以，对吧，因为一起出来游玩，情感是最容易建立的，所以最好朋友就会推荐朋友加入·······
设计一个裂变模式，然后反复执行即可···········
例如水果店，摘完草莓，就可以摘荔枝，然后可以摘火龙果，西瓜等等·········
不断叠加，不断就有新会员加入，对吧？
不同的实体店，可以搞不同的活动，亲子交流，户外活动等等，这些美国人非常擅长，卖游轮的人，就是让买游轮的人邀请自己的土豪朋友到游轮开PATY，然后成交·······