因为不火了也能上热搜?近日,一则“江小白为啥不火了”的话题冲上全国热搜榜。创牌的时候大力度做文案才能活下来,却被定义成只会做营销的“情怀品牌”;售价亲民,就被拿来跟高端酒比较说不上档次;十来年一直坚持种粮食、做基酒,潜心提升品质,却又被人诟病不火了……
事实上,在酒业整体下滑的背景下,不火的江小白今年却在销售上呈现了强劲的逆势增长。种种迹象表明,江小白其实正从低谷中走出来,一改既往的风格,靠产品实现第二次传奇。
点火新酒饮,走出低谷
江小白早期在茅台、五粮液等名酒主导的世界里,成为十多年来酒业唯一的全国化品牌。它被拿来和名酒对比,出生平凡,没有历史、名酒基因等背景,即使偶尔做出点成绩,也总是被人质疑。
悲壮的江小白,离名酒那么近,离成功又那么远;离“不火了”那么近,离“火了”又那么远。种种迹象表明,时代浪潮正在给江小白重新上演传奇的机会。多年前布局的新酒饮市场,现在终于等来了绽放的时刻。
今年,江小白旗下多个产品增势连续,新品畅销。一方面,梅见、果立方等产品保持高速增长,江小白触底反弹;另一方面,创新的新魂烧酒等产品布局电商渠道后,一直供不应求。
江小白是行业内率先提出新酒饮战略的公司
2024年也被业界看作中国新酒饮的关键年份,2024年前的新酒饮以年轻化、小众化、电商化为主要特点。2025年后,新酒饮将进入规模化阶段,呈现出品质化、场景化、主流化、规模化的特点。
沉下心,潜心酿酒,不争论
江小白的行事风格改变了。
早期的江小白,会拿着大喇叭将高增长和高业绩对外公布,这是自证成功的方式。这几年,已经“活下来”的江小白,选择沉下来,潜心酿酒,做品质储备。面对质疑和舆论,几乎不争论。
江小白酒厂江记酒庄坐落在长江中上游地区
行事风格开始低调,但江小白布局新酒饮的初心却很坚定,因此开辟了白酒以外的多风格产品赛道。以梅酒赛道的领头羊梅见的发展进程来看,梅见面向大众消费,面向年轻群体,在产品研发、迭代、储备、口感测试等方方面面,基本功做得很扎实。
区别于人们对江小白“营销”的刻板印象,梅见提“东方雅韵”,坚持餐酒融合已然成为新的现象级产品,被行业争相研究。
在新酒饮赛道里布局和努力竞争,江小白终会从小众变成大众,从非主流变成主流,一改既往风格的江小白,能否靠产品实现第二次传奇?(文/图:江小白)