“为妈妈减负”品牌私域营销裂变服务案例回顾凤凰网宁波

一年一度的母亲节,各大品牌正是花枝招展地竞争营销造势噱头的时候,作为方太旗下要在清洁赛道占据一席之地的米博,带着它的“无滚布”洗地机,开展了一场“为妈妈减负”的私域营销出圈的裂变活动。链值linkCore作为本次米博裂变活动运营护航的服务商,从营销策划到私域裂变到私域直播,为品牌的复购拉新再次交出了高分答卷。

“抽盲盒集卡减负让妈妈愿望成真”

513营销裂变活动完整回顾

小红书平台话题收集活动

贴合米博洗地机减法生活的品牌概念,借势母亲节,提出了“为妈妈减负”的传播主题。本次策划为妈妈减负的活动,我们分了三个阶段进行。首先,从公域引流入手,布局小红书平台,以“听妈妈的心底话”话题收集活动作为前期造势,洞察妈妈的心声,收获了用户UGC800+篇,内容总曝光达80w+。

拆盲盒集卡活动示意图

视频号直播预热示意图

快速复用营销组件助力提升裂变效率

私域营销裂变亮点分析

活动亮点1

设置隐形排行榜,提前锁定原点人群

品牌传播的原点人群基数是裂变的基础,精准的原点人群更有助于裂变出高质量的潜在用户。

因此,在裂变活动策划初期,设定了招募社群先锋玩家的玩法,并以隐形排行榜激励用户裂变。

此做法的优势在于:

前期,优先保证了活动的基础参与人数。

其次,社群招募缩短了跟进周期,通过社群竞争互动,能快速影响社群周边种子用户。

其三,聚焦原点人群的隐形排行榜,能有效规避由于活动太火爆出现外部刷单的发生。

本次借助原点人群招募和隐形排行榜的设置,社群招募近千人,直接撬动参与活动人次达2w+。

原点人群招募及隐形排行榜示意图(仅做示意)

活动亮点2

复用链值裂变拉新组件深化内容运营增加品牌黏性

对于品牌来说,有针对性地开展私域裂变活动的最终目的首先是进一步积累沉淀用户池子,其次就是服务于产品的复购与拉新。因而裂变活动中,重视用户体验,首先是保证老用户的参与,激励手段及传播内容的认可都是帮助激活老用户的方式之一。

而对于新用户来说,营销组件的游戏玩法,首先是要博取眼球,其次才是深入参与。

首先追求的是触达覆盖用户然后影响用户,品牌与产品传播的内容可以借助活动的参与链路,不断潜移默化地影响用户。

活动亮点3

多品牌强强联合,整合自媒体资源矩阵

本次米博联合了方太幸福家、张怡筠工作室等合作方,在私域规模上实现了1+1=3的强强联合效应,不仅是原点人群的叠加,还包括多渠道的内容传播,使得话题内容等实现了高强度的曝光。而品牌也借助活动效应收获各自的目标客群和销售转化线索。

沉淀用户资产,挖掘活动价值

本次母亲节营销活动,通过链值SbC系统的数据追踪,仅第二阶段的拆盲盒集卡私域裂变活动,活动当天UV达10w+人,PV达20W+。基于原点人群1.5w的基础上,最高裂变层级达23层。得益于原点人群先锋玩家排行榜竞争,拉新人数达8w,同时有效激活老用户近20%。

借助裂变活动引导用户在最后阶段的私域直播期间种草新品上市的洗地机并引导成交,完成了整体活动的营销闭环。

直播间新品无滚布洗地机种草

那么,借助活动我们后续如何深化复购拉新的能力?

而老用户的存在,是未来复购及口碑传达的重点人群。品牌需要做的,是借助活动的开展与其产生联动,可以通过收集反馈的形式,邀请老用户成为品牌的“朋友”,了解其对活动的好感度,不断升级体验,给老用户以“我很在意你的意见”的价值存在感。

THE END
1.家纺品牌如何通过视频号直播带货推广突破销量?在货品选择上,品牌精选明星产品,由专业主播团队通过展示产品卖点、解决消费痛点并强调利益点的方式,引导观众下单。趣味互动、限时优惠等营销玩法,则进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。 3、优化私域流量沉淀 基于视频号私域流量属性,品牌在直播后采用多种粉丝管理机制,如新粉沉淀、老客唤醒及裂变活动,激发客户的复购潜力。https://maimai.cn/article/detail?fid=1855988821&efid=FpmNXWuG6hrcONF4fUQngA
2.全国家纺头部品牌梦洁私域运营实操案例的六个关键步骤品牌运营有7个方向的流量来源:1.线下门店和行业展会,是比较丰富的流量入口;2.付费投放的流量;3.内容营销,比如完美日记小程序商城的内容板块就很丰富;4.专业的居家顾问IP形象,比如经常分享收纳、洗护和除螨等专业小技能;5.产品媒体化,比如花西子一个非常中国风的爆款产品就给我留下非常深刻的印象;6.品牌IP化,企业http://www.yuyanmcn.com/cn/h-nd-146.html
3.如何玩转私域?裂变是关键丨巨准SCRM分享裂变粉丝破万玩法本次,结合两个真实的客户裂变案例,和大家具体讲讲有效的裂变营销活动策划是怎么做的? 某品牌家纺客户通过扫门店活码加好友即可参与抽奖活动,有一定的用户基数后用红包裂变功能激励种子客户分享拉新,新加的客户系统自动标记渠道来源,导购通过快捷回复、客户画像等工具,提升服务效率与营销精准度,单场活动加好友5w,通过诱饵https://blog.csdn.net/juzhun/article/details/124269211
4.渠道裂变家纺业从“圈地”转向“圈脑”因此,竞争从本质上讲,并不是与同行做同样的事情,而是与同行做完全不同的事情。家纺行业只有将营销理论结合市场现状,生动化、创造性地加以运用,并从战略高度、战术细节层面对渠道进行横向、纵向的立体整合,才能使家纺行业发生巨大裂变。https://m.jia.com/zixun/article/301130.html
5.一个家纺企业的独白:腾讯帮传统零售商做「线上倍增」靠谱吗?爱作为家纺行业的头部品牌,梦洁同样面临着传统零售行业共同的问题:整体增长在放缓,2019 年第一季度,梦洁的营收同比增长仅为 6.94%。与此同时,线下门店客流量减少、库存压力大,传统的线上线下营销活动在成本高昂的同时往往效果不佳。 所以在 2019 年 2 月,梦洁宣布了一个叫「铺天盖地」的全面寻求增量的计划,主要分https://www.ifanr.com/minapp/1242181
6.家纺产品营销具体方案(家纺实体店十种引流方式,让客户爆满)通过赠品来实现门店的引流,是实体店一直坚持运用的营销手段,但近几年赠品引流的效果越来越差,原因是消费者对常规的礼品并不感兴趣。在这样的情况下,超级赠品一词应运而生。比如:某家纺门店每年年底的会员反馈活动,根据积分赠送电瓶车、手机等超级赠品,吸引了众多高端消费者前往。 https://www.niaogebiji.com/article-646760-1.html
7.三福时尚和梦洁家纺如何运营私域流量?成艳表示,通过这次倍增计划,腾讯为梦洁带来更宽的视野、更具体的目标、更立体的模式,比如腾讯智慧零售部门提供导购三率(登录率、分享率、成交率)的方式帮助梦洁更好地发掘导购的能力,让梦洁的导购在此标准上从 6 分跑到了 8 分甚至更高,并且通过运营整个导购的私域流量,梦洁探索出适合家纺行业的线上爆款成交为线下https://www.ctoutiao.com/2584130.html?open_source=weibo_search
8.裂变营销私域流量运营方案社交电商行业每域裂变营销为企业提供多渠道的客户来源,智能化的私域流量运营方案帮助商家构建私域流量池,培养会员忠诚度,提高会员复购率,是社交电商行业的精选产品。http://www.imeiyucloud.com/onlineTetailers.html