首先，付费和储值是有区别的，付费是指顾客交一个规定费用，在一定期限内成为会员。进店消费可以累积积分，积分通常可以用来抵现或者兑换相应的服务or商品。付费会员更注重服务和体验。
而储值会员被广泛应用与美容美发、健身等行业，但动辄三五千甚至上万的充值门槛和强行推销的方式，让年轻消费者对这类办卡业务心生反感。为了减少会员卡的销售阻力，通常店家会选择充值+赠送的方式，让顾客产生实惠的错觉。
我们今天要聊的是付费+积分的玩法——
顾客大多会应店家邀请办理会员，毕竟还是有优pian惠yi可ke享zhan的。之后顾客通过持续消费，享受会员身份带来的特权和返利。
这是目前国内中小商业体为了提高进店率、客单价，从不同渠道留住消费者提高复购的一种套路。只是这种模式下的会员，还不够忠诚，也没有什么存在感。比如小蜗，经常忘记自己在某店还有会员卡这件事情，况且，很多店的福利获取难度极高，就更没有什么吸引力了。
这时店家要做的就是在积分的基础上，做付费，做会员活动，运营工具，利用社交接触更多潜客。
付费+积分+活动+工具+传播
案例解析——喜茶
在奶茶最火的2017年，喜茶定价59、99、179元的首批会员卡曾引发哄抢，再电商平台上甚至能看到高出十倍价格炒卖。不过，好景不长，去年喜茶因“开卡12个月后会员积分自动扣除”政策被群嘲。
按照喜茶原有现金：积分1:1的体系，以单价25元计算，要想达到5000积分“黑金”级别，顾客必须在365天内消费200杯。
这样做的效果并不好，因此喜茶做了一个‘会员计划’：
在体验期内，会员可累计两倍积分。据喜茶方面提供的数据，喜茶“星球计划”上线十天，新增16万星球会员，复购率提升20%。同时，喜茶新会员体系添加了运费折扣，分流因线下排队带来的负面体验。
以上数据来自：36氪
喜茶只是个例，但放眼现在的会员体系设计，基本上都会以较低的价格，更好的服务去迎合年轻消费者。比如淘宝88vip会员，大悦城的JOYPLUS365/年会员，合生汇的POPOPLUS9.9元/月会员。
合生汇女王节会员活动
不过，玩法可以多，做好产品和服务，保持创新精神，才是实体经营者们应该保有的初心。