不性感,不挑逗,ToB文案该怎么写?

文案就是是一把双刃剑,能狠狠地抓住消费者的情绪,B2B电商文案想要更准确地把控消费者的购买欲,那么就要知道B端的消费者是一个比较特殊的群体,他们就像是专业又严肃的教授,针对性很强,更注重的是产品的专业度、适用性以及价值感,下面我们来看看如此清心寡欲的2B文案应该怎么写?

左(善于撩拨用户情绪的咪蒙);右(摆事实谈大局的腾讯云)

通常,B端运营需要配合销售撰写的文案有如下几种形式:官网、产品手册、解决方案、客户合作方案、营销方案,新闻,新媒体等,要让客户清楚地知道,企业能够提供什么样的产品与服务来解决业务发展过程中的一系列问题。

所以,在创作文案之前,就必须清楚地了解企业现状与业务发展战略:

1.5W2H法则弄懂公司业务构成

想要写出符合企业特质的文案,首先第一步就是了解公司所处的阶段,未来战略,市场地位,主营业务,客户构成,地域分布,竞争优劣势及价格。懂业务是前提,懂技术能加分,懂客户是核心,这三点是写出打动客户文案的基础。

2.巧用创作心法,提高文案转化率2.1FAB法则,围绕客户利益来阐述产品价值

FAB利益销售法则,被广泛应用于销售场合,向客户分析产品的利益与好处,是一种有效且极具说服力的方法。同样,对于B端文案创作而言,更是一把思维利剑。

(1)属性

什么叫安骑士?这是一款什么样的产品,一款主机安全软件,帮助企业建立安全运维管理平台,具有集中管理、安全监控、安全处置、降低占用4个主要功能。

(2)作用/优势

交代清楚产品属性之后,那么它具有什么样的突出优势呢?使用联合对比分析,你无我有,你有我优,你优我廉,使用数据说话,让用户在有限选择的条件下,利用联合对比评估心理做决策。

(3)价值

结合产品的使用场景,围绕客户利益,具体说明优势点所带来的价值,如统一安全管理:不同操作系统,不同云平台,不同环境与地域,运维都能统一管理,勿需多平台切换,有效降低管理成本与安全风险。

2.24U法则,提高营销活动的成功率

4U法则,出自文案大师罗伯特·布莱的畅销书——《文案创作完全手册》,这个法则衍生了无数10w+的标题,同时,也被广泛应用于营销活动的宣传文案中。

(1)Urgent(紧迫性)

(2)Unique(独特)

独特,就在于以前没见过,以后可能也不会有,或者是一个事物以全新的方式呈现。

例如,阿里云MTS首次降价,以前从来没降过,这次降价可节约30%费用,当然要抓紧机会购买了。

(3)Ultra-specific(明确具体)

用户喜欢明确收益所带来的收获感,相较于含糊其词夸大的收益,人们更喜欢明确而具体的小确幸。

例如,阿里云CDN再降价,具体降多少呢?流量单价下降,最低只需0.15元/GB,只是给了底价,具体不同产品降到什么价位呢?预购流量包,再享折上折,每个流量包降价百分比,原市场价,折扣价,数据清晰可见。

(4)Useful(实际益处)

承诺给客户明确的利益,是惯用且有效的方式之一。

例如,阿里云针对棋牌游戏客户推出的游戏盾,用户只需填写企业基本资料以及被攻击的情况反馈,就能获取3000元高防IP通用券,300G免费防护等五大实际而具体的收益。

2.3傍大款,提升产品信赖感

傍大款,通常有两种形式:一种是本身就是大款,如BAT,或大款投资性质企业,另一种是服务对象是大款,因为在B端企业采购行为中,考量供应商实力的一条重要途径就是,看他是否有合作过著名的项目,是否经得起实践的考验。例如:“阿里云——奥运会全球指定云服务商”本身阿里就已经是大款了,加之作为奥运会全球指定云服务商,产品的专业性与信赖感又大大提升了。

通常,在公司官网或产品手册的最后,B端企业都习惯将具有代表性客户的使用体验放出来,一是利用客户的口碑为产品赢得信任,另一方面,巧用“KOL”形成自传播效应。例如某互联网SaaS人力资源软件,就将客户罗辑思维以及自带IP效应的罗振宇的使用体验放在官网,达到为产品背书效果。

2.4高于产品的价值赋予

一个优秀的企业与产品,不仅仅只是着眼于商业利益,而是更多的将产品能力运用到城市发展。例如,阿里云将ET大脑,着力于解决城市发展中的各种各样的问题,像人人都会遇到的城市拥堵问题,通过技术来提升平均道路通行速度,将这种产品价值与生命力普惠给每个人。

这种高于产品的格局与价值,大力提升了人们对于企业及产品的好感度与信任感。

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9.文旅产品的开发与营销培训文旅产品的开发与营销培训课程6.案例:江小白的文案成功之处 7.案例:脑白金、羊羊羊 的广告恶俗为什么还播 8.使企业品牌曝光,极大提高企业美誉度 9.客户口碑传播 第四部分:营销策划的概述 一、营销策划的分析 1)客户群体分析 2)竞争品牌分析 3)目标市场定位 4)消费群体定位 5)促销的价格策略 2.营销策划资源的盘点 3.营销策划的组织 4.http://www.hke123.com/nxkc/Detail_31248.html
10.冲突营销关键词连载(9):借势,解决传播冲突的巧劲在叶茂中冲突营销服务的五百多家全案客户案例中,也不时碰到过这样的状况,试举一例:2003年春天,一家糖果企业带着800多个糖果品种来到了我们公司:精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻铺天盖地的布满整个公司,这家公司就是雅客https://www.digitaling.com/articles/322510.html
11.营销师国家职业资格考试强化习题之案例分析题—营销师—易考吧补位战略的实际运用有多种方式:与跨国公司合资合作、生产配套产品、提供配套服务等等。中国入世之后,弱小的民族汽车工业的发展,很大程度上依赖这一定位战略的实施。联想的成长同时也说明:企业对业务的定位不是一成不变的,成功的关键是灵活把握市场机会。 结合案例,请问:https://www.etest8.com/diangong/lilun/113706.html
12.08北京奥运营销盛宴(下)同时还必须多准备几套预案,防止埋伏营销不成,反而陷入被埋伏的营销陷阱,对于体育营销来说国内还少有成功的案例供企业参考和研究,对于体育营销中的埋伏营销策略企业非常有必要进行尝试,当联想在TOP计划中翩翩起舞之时,那巨大的舞台同样能容纳“善于傍大款”的你,虽然你没有为豪华的晚宴支付一分钱的费用。http://news.ppzw.com/Article_Print_90917.html
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15.智立方think3brandgroup品牌营销传播集群而新产阶层定位营销是:定位是从你的顾客开始,从顾客的心智开始。看一看客户的心智中有什么?有没有一个空洞?哪里有可乘之机,有什么地方可以使你成为第一家公司推出这样的产品。 相比起传统富豪,有着更好教育背景与国际化格局的新产阶级,更有能力从“大款”升级成“大亨”,有着自己的品位与嗜好,有着更强的圈层http://www.think3group.com/news02.aspx
16.营销软文案例有哪些(解读软文营销经典案例的优秀软文平台)近年来,网络软文营销风生水起,一些企业、网站借用网络宣传之势,成功的对自己进行了推广,并树立品牌、提升了销售。甚至很多过去看不上网络营销的行业巨头,也开始把网络推广当作重要工作。 国内著名的服装类B2C电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风光无限,其强大、专业的网络推广工作功不可没。下面就以凡客诚品的软文https://www.niaogebiji.com/article-156869-1.html
17.广告文案创作指南6、傍大款(比附定位) 中国的比尔盖茨 东方既白,肯德基的中国兄弟 7、引起好奇 最先找到本文中的一个错别字并致电我们的读者 将获得100美元 8、用案例说事 用名人或者既有的事实来说服你,不失为一个好方法 二、内文的写法 一段好的内文,大概包含了如下四个桥段: https://www.haoad123.com/article/1516.html
18.“品牌如何玩社交”私享会在深圳成功举办央广网深圳7月29日消息(记者王铖)2017年7月28日,由新榜主办、二更战略合作的“品牌如何玩社交”私享会在深圳成功举办,新榜联合创始人兼COO李建伟为大家分享了“新媒体时代,找准方向,再谈营销”。新媒体深深影响了媒体结构,随着内容消费的升级和内容载体的升级,内容电商、知识付费等新兴产业大幕将提前拉开。李建伟列举http://news.cnr.cn/native/gd/20170729/t20170729_523875057.shtml