618营销实战,是头号营销玩家打造营销案例的最强战场。在这个激烈的战场,不少品牌在618找到高点,完成新一轮增长。而它们的增长故事,却没有全面的呈现舞台,很多增长秘笈甚至秘而不宣。
现在,随着高级营销赛事的出现,从618实战突围的品牌被聚光灯笼罩,共同解密超级节点营销的逻辑和细节。
实战王者的高级赛事
作为全年重要的两大超级营销节点之一,618被品牌寄予厚望,期望与消费者达成深度沟通,高效实现潜客到忠实客户的人群转化,完成绝佳品效,并沉淀重要的品牌资产,赢得最大化的超级节点营销复利,在自身领域成为实战之王。
因此,从激烈角逐中突围,历经「M-ARK定量」「专家评议」「公众票选」三位一体的综合评审机制,才能成为第2届mawards真正从营销实战中打造的超级案例标杆,从中胜出的品牌,也是最具实战精神的“头号营销玩家”。
现在,第2届mawards超级节点营销赛道618案例TOP10榜单正式出炉:
在数字营销时代,消费者越来越深度参与到品牌营销中,成为营销数智化不可忽视的重要力量,此轮618案例评审,组委会特邀大众评审团在云端参与,为他们心动的案例投票。
最终上榜的TOP10品牌,为何能够胜出呢?
上榜案例的致胜法宝
今年618,宝洁同时进行4档店播活动,吸引超1亿消费者进入直播间,店铺成交额同比增长200%。
潮流运动品牌VANS针对Z世代人群深入洞察,推出联名款盲盒,通过站内站外内容种草,达成超过900万GMV。
另一个亮点是,VANS为Z世代、新锐男性白领、妈妈等群体打造了不同的专属互动页面,个性化的人群运营策略助力品牌获得新的人群增量。最终,VANS618期间会员增粉超过100万,销售同比增长率位居行业首位。会员招募人数位于行业第三。
而其他上榜品牌也各有优势。
巴黎欧莱雅在618联动全域媒体,利用UniDesk,站外种草结合站内精准人群覆盖,新增品牌资产超过1亿。天猫消费电子事业部市场营销负责人宫诚表示:UniDesk等数字营销方案,分波段、分人群打法颗粒度非常精细,重新排列组合媒体资源验证了方法论。
九阳推出的新品破壁机跻身618高端破壁机销售排名首位,也让品牌形象上了一个台阶。天下网商总经理李文凯认为:九阳通过天猫新品创新中心赋能,实现C2B新品研发,精准捕捉到新消费时代下的机会,为品牌升级探出了新路。
老字号品牌在618焕新。传统饰品品牌老庙黄金,瞄准偏好国潮的年轻消费者,开发“国潮款+明星IP款”新品,为传统消费场景注入时尚活力。加之明星孙俪的种草和带货,不仅实现了活跃消费者246%的增长,客单价也大幅提升55%。
汽车行业在电商场景对比线下相对弱势。但这个618,一汽大众打造的616开心夜唯一互动大奖却引爆全网,明星助力和直播矩阵加持,提高新车曝光,订单完成率达到181%。
自然堂以货为媒触达各圈层消费者,攻陷年轻、奢美、中坚等高价值市场,明星产品功能、价格细分,通过直播、短视频等新营销场景广覆盖、高渗透,消费者体量提升30%,超额完成618销售目标。
通过大数据洞察,伊利优酸乳推出“气泡乳”新品,卡位碳酸饮料赛道。此次618,它登顶碳酸类目首名。“过去造就一个新品成为品牌超级爆款可能需要3年,而现在只需3个月。”阿里妈妈市场部负责人穆尔说,伊利新品成功的关键便在于精准定位气泡乳的空白市场,从细分赛道切入。
影响未来的营销风向标
第2届mawards超级节点营销赛道之618案例评审虽然尘埃落定,但更多品牌可以通过复盘营销实战,汲取经验和灵感,为下半年的生意增长寻找新的机会点。更重要的是,影响未来的营销风向标已经在这个首开赛道中显现。
「场景+内容」打法成为破圈获客的利器,可以有效地为品牌沉淀人群资产。内容电商时代,越来越多的品牌通过场景营销及内容种草高效链接目标圈层。
这届入围的品牌,也十分善于借助阿里妈妈新营销IP收获新的增长,这一点无论在头部品牌和“初生牛犊”新锐品牌身上都得到凸显。
头部品牌的数智化营销策略更加细化与深入,而新品牌成了618期间一股不容忽视的新势力。他们处在与Z世代沟通的话语半径内,与新人群的沟通更加高效。
而第2届mawards在推进超级节点营销赛道之外,人群、内容、货品、效果等多个热点营销赛道的号角正在吹响。各大品牌在收官、复盘上半年营销战役的同时,也已经开始为下半年的生意增长寻找新的突破口,头号营销玩家打造案例的解密之旅仍在继续。