加油站凭“非油”突围,可以从哪些方面入手?

中国石化目前在广西、天津、上海、北京、山西、海南等地上线了“即时零售”业务,实现线上下单、线下即时配送。“易捷速购”门店采取“店仓一体化”经营模式,最快30分钟就能送货上门。

“易捷速购”让商品以更迅捷高效的方式抵达千家万户,加快构建起满足个性化、多样化、定制化的客户消费需求的“人·车·生活”综合服务生态圈。

在近期金联创举办的加油站营销培训会上,陈老师关于《加油站提升非油业务能力》进行了主题课程,在建立适合自己的非油运营体系方面,陈老师提到加油站可以从以下四方面出发,优化便利店运营战略。

1、人员培训:商品、服务、系统、售后;

2、建立标准:卖场执行标准、服务标准、话术、卫生环境、流程;

3、建立机制:奖罚机制、检查督导机制、管理机制、建立评优机制;

4、建立运营工具表格:盘点、设备安全、卫生清洁、异常报表、库房管理表。

在便利店运营过程中,商品管理是基础。陈老师在课上还提到,完善商品管理能力对于加油站便利店业务的发展具有重要意义。可以参考以下商品管理要点进行便利店精细化运营。

库房管理:便利店的仓库应分为食品区、非食品区、退/换/转货品区、过期/损坏货品区、杂货区等区域。库房商品需分类、按序存放,并做好出入库管理。

商品陈列:①日期先后顺序陈列,先进先出;②日配商品摆放在顾客视线内,集中陈列;③正面朝向顾客做到正面立体摆放;④同类型商品放在一起形成关联陈列。

卖场整体摆放:①货签对位;②陈列饱满、层板不能露白;上小下大,上轻下重;④保持整洁;⑤卖相不佳的商品及时下架。

销售过程中:拉排面、补货。(拉排面时机应选在高峰前后、商品凌乱时和无存货时。补货时机应选在交接班前后、商品稀少时和顾客稀少时。)

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1.加油站非油销售(精选10篇)篇1:加油站非油销售 桃溪加油站:非油“提篮销售”成效高 桃溪加油站位于遵义市市区,车来车往,人流量大,进站率高但是进便利店却一般,站长王小静灵光一闪,想出“提篮销售”,既然顾客不进店,那就让员工提着篮子走出门店,挎着各种小商品到顾客车窗前推销,用实际行动引导员工开口主动推销非油商品,为加油师傅介绍和推销https://www.360wenmi.com/f/file308ge8o4.html
2.某加油站加强非油销售事迹简介仅靠现场开口,日均销售香烟1828元,实现利润111元。通过现场“开口”,员工不仅实现了自我加薪,还提高了自身的服务能力。站内形成了良好的销售氛围,员工们不再羞于开口促销,而是大胆、热情地向顾客推荐商品。https://www.wydbw.com/Info/4/48822.html
3.博州销售公司:西环路加油站精准营销助推非油业务迈上新台阶今年以来,博州销售公司西环路加油站紧盯任务目标不放松,动力压力“双传递”,牢牢把握机遇,始终坚持“以客户为中心”的服务理念,始终不动摇地为顾客提供有温度的服务,截至12月1日,非油收入完成全年任务的101%,提前完成2023年度非油销售任务。 紧盯任务目标,动力压力“双传递”。西环路加油站紧抓重点促销活动,提升非油创效https://www.meipian.cn/4ys4v8ji
4.中国石油山东销售枣庄分公司:浅谈加油站非油品销售妙招“知己知彼,百战不殆”。当前,加油站非油品销售热潮越来越高,针对大单品加油站如何做好非油销售?笔者认为,要做好大单品销售,首先要做好尾气处理液的销售。现如今,如何更好的提高店内毛利的提升成了加油站研究的重点。 借着开展的店外营销活动,枣庄15站站经理梁传谱带领值班长一起到周边物流公司和水泥厂周边宣传http://zzwangshi.com/Newsview.asp?id=9143
5.中国石化扬州石油精准发力推动非油增量江苏扬州石油通过营造销售氛围、提升服务水平、强化引领示范、凝聚全员力量,有效提升非油销售,7月份,非油品指标排名全省第二,重点商品销售完成率105.8%,线上销售完成率134.8%。 优化商品陈列,营造购物氛围 “先生,这是我们店新到的大米,口感不错,你看看?”仪征立交桥加油站站长叶美萍指着地堆摆放整齐的大米,向顾客推销https://news.xhby.net/js/sh/202009/t20200904_6790767.shtml
6.中石化鹤壁石油鹿楼加油站:以服务质量促非油增量“王总您好,上次咱们买的尾气处理液快用完了吧?我们油站正在开展处理液优惠活动,力度很大,建议您趁着活动多买一些。”正在联系客户的是鹤壁石油公司鹤山经营部鹿楼加油站站长王学庆,他的这一通电话就销售了300桶尾气处理液。 今年以来,鹤山经营部鹿楼加油站以非油品提质增效为突破口,不断提升服务质量,努力拓展非油销https://www.hntv.tv/rhh-0589761536/article/1/1510203856962289665
7.中国石油辽宁铁岭销售分公司非油精准发力营销变“赢销”5月下旬,中国石油辽宁铁岭销售分公司上下同心,全员营销活动后劲十足,交出非油销售高分答卷。 该分公司各加油站在收银前台、便利店入口处、加油现场等关键部位陈列高毛利商品,创作“会说话”的特色堆头和手绘海报,通过微信群、朋友圈等渠道广泛宣传促销信息,线上线下营造浓厚的促销活动氛围。总结提炼开口话术,在加油站、https://www.cnppnews.com/paperDetails?id=2243
8.5折神通!加油站一招销量翻倍秘籍大揭秘因此,在实施折扣营销活动时,应关注非油商品销售的重要性。通过提供吸引人的折扣优惠,以及提高非油商品的种类和品质,可以实现加油站整体销量的提升,包括油品销售。 总结 通过山东T油站的成功案例,我们总结出以下实施折扣营销策略的要点: 1、定位目标顾客和特定场景,将促销活动的焦点放在非油商品上; https://www.hyouba.com/information/news_industry_article36.html
9.加油站非油促销方案20220606180231.doc加油站非油促销方案加油站非油促销方案 篇一:温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案 附件1温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案为促进油品零售、非油品销量,应对中石油等系统外加油站周末降价和加油送赠品的营销冲击,挽回流失客户,提高顾客满意度,温州分公司准备在市区与县城范围内开展针对性的周末https://m.book118.com/html/2022/0606/7063035045004130.shtm
10.多举措提升非油销售质效全员共促发展我们组织各片区经理和加油站站长分组成走访团队 深入商圈开展客户走访工作 积极开发厂矿 工地等潜在客户 重点推介润滑油 尾气处理液等商品 通过充分利用现有政策 结合客户需求 我们为客户提供最优商品组合 加强产品推介 有效推动了非油销售的增长 https://m.yoojia.com/article/9839448742838366954.html?from_src=biji_tab
11.非油业务加油站便利店营销方案–加油站会员营销积分系统加油站便利店如果想提升利润,提高品质,就要从商品陈列、库房订货流程、员工的激励政策、定期活动、客户人群以及客户需求等方面做好工作。 销售是因为有人“销”才有所“售”,只有客户购买才能让商品售出,利润进账。所以首先要从分析油站的地理位置以及进站人群层次入手。 https://www.youzhanjia.com/community/p/2366.html
12.中石化非油品营销方案(全文)非油品业务已经成为和油品经营并重的另一项加油站主营业务。经过3年的发展,便利店业务已经在加油站经营中发挥出越来越重要的推动作用,同时,加油站人员业务素质的培养也成为门店业务发展的一个重要方面,特制定次方案,具体内容如下: 二、培训目标 1.培养营销意识,提高销售能力。通过培训,培养加油站员工业务知识和主动开https://www.99xueshu.com/w/zm0ugyhovg1x.html