第二堂:通过三个实战案例全面拆解连环诱饵营销的巨大威力
1、设计诱饵
认认真真去开一家淘宝店,或者收购一家小店都可以,反正只是通过它将诱饵产品送出去,并不想通过淘宝店铺赚钱,所以在淘宝体系内无对手。美女选择了一款名牌面膜,记住:千万别以为诱饵产品就是送烂货,三无产品,这样是无法裂变的。必须送有一定公众认知影响力的品牌产品。美女挑选的是:韩国的rainbow彩虹面膜,市场价是约8块一片,10片装。一定要把它的价值塑造出来,并且强调是韩国正品行货,绝非山寨版!
2、投放技巧
通过淘宝体系内部的节日或上符合条件上聚划算,30块包邮!秒杀其他店铺,占据绝对优势!形成爆品,对今后换成其他品牌面膜做铺垫,换言之,这个店铺就是用来吸粉用的。就是一个彻彻底底的吸粉引流店。显然这种操作手法可以用在拼多多平台。
3、如何扫码呢?
4、效果分析
因为每5000个包裹换一个码。低价倾销10万盒,基本上都能够导粉到个人号,少数没导到,由客服专门负责,也能够导入。通过后端的成交系统,成交了1万个会员,每人收3000,一共收了3000万!后端的成交系统是什么?请往下看。
5、成交技巧
“亲,恭喜您,我们公司正在做市场拓展,如果成为我们的会员,您刚刚购买的面膜费用我们全额退还给您,同时您还可以用购买价+5块(根据你们的代理体系情况进行设计),成为我我们的代理,市场价76元一盒,您稳赚不赔!假如您想考虑一下,我们送您一张100元优惠券,您用了面膜觉得好,下次还可以在我们的小程序商城抵扣购买。”“如何成为会员?”“您只要交3000元,即可拿到6000元的货!”细节:100元优惠券,分10次抵扣。getit!
6、会员裂变
根据微商的层级设计,这层的会员可以通过销售或交更多的费用进行迭代升级,如果吸引3个同级的会员进来,则直接晋升为上一级代理,如此等等。大家都非常熟悉了。1万会员,裂变出2,3万人出来不是难事。
7、社群诱饵
如何确保来的都是宝妈粉,诱饵设计十分重要,并不是你送女装、面膜、口红与文胸等女性用品,吸引过来的就一定是宝妈,美女另辟蹊径,送小孩益智类ai产品。当然,这类高价值的产品是不能够扫楼扫街去送的,一定要找到精准的宝妈消费渠道,精准地送出。这款ai益智类产品有个特征,可以联网不断升级它的小程序,从而提供源源不断的益智类内容,包括幼儿教育、益智类游戏、人机简单对话、听音乐、听故事等等。