破圈营销的必修课，从辉煌过去探寻光芒未来。
2024年已经接近尾声，这一年，市场营销变化之快，让人应接不暇。
回顾2024，营销圈现象级爆款层出不穷：前有《热辣滚烫》爆火、天水麻辣烫出圈，后有小米SU7发布首月震撼8万锁单量和《黑神话悟空》发布首周销售额破15亿神话。
现象级案例背后往往能洞见行业趋势，折射出人们新的消费需求变化。今天我们将一起来盘点2024疯狂刷屏的营销案例，从年度代表案例中洞察到未来的营销趋势，为品牌2024年销策略提供参考：
·2024有哪些营销火出圈？
·2024营销出圈趋势总结
Part1
频繁刷屏的营销案例
1.《热辣滚烫》X贾玲：打动女性用户
贾玲自导自演的电影《热辣滚烫》以34.6亿的总票房将2024年春节档票房冠军收归囊中，成为了年初热点营销事件。
《热辣滚烫》巧用热梗，自起宣便迅速占领微博热搜榜，定档当日占领主榜热搜12个、文娱热搜17个。除此之外，电影中所传达的自我改变和自我关爱的主题，正符合当前女性追求独立的精神，引起了女性的情感共鸣。据调查，70%的票房都来自于女性观众。
从蒙牛到Prada再到Lululemon，《热辣滚烫》的成功助贾玲36天拿下三个重量级品牌，也给后面电影宣发创造了一个营销范本：巧用悬念前置营销，找准消费人群定位，用反差感极强的内容来超越观众预期、打造话题营销，以撬动社交讨论，实现电影内容的宣发引爆。
2.小米SU7X雷氏营销：从产品到个人IP
3月份，SU7上市发布会，成功将小米汽车推上话题风口。
用互联网思维卖车的小米一上场就给车圈营销带来了亿点流量震撼。从前期霸屏热搜、制造价格悬念的连番预热，到发布会上网友对“超豪华造车大佬团”的玩梗互动，再到后续雷军打造创始人IP，每一个环节都是营销。
今年7月小米SU7以13120辆，力压特斯拉Model3，名列第一位。小米SU7和雷军个人IP相辅相成，他们的成功不仅体现了小米品牌在技术创新与产品品质上的不懈追求，也展示了雷氏营销在品牌营销上的独特视角与策略。
3.天水麻辣烫：地方文旅出圈风向标
“一碗麻辣烫，带火一座城。”一条短视频一夜之间将天水送上热搜。
这“泼天的富贵”来得这么猝不及防，能接住这一份富贵，却在情理之中。麻辣烫走红后，天水文旅迅速反应，从接待、服务、保障等多方面入手，通过将地方特色美食与文化传播相结合，成功吸引了全国乃至全球的目光。
这种“在地化营销”策略强调对城市特色、文化、习俗的深入挖掘与利用，通过创意性的传播活动，让城市成为产品故事的载体，实现了品牌与城市的双赢。
山西文旅很好的学习了这份模板，随着国产游戏巨作《黑神话：悟空》游戏热议度登顶，迅速推出“跟着悟空游山西”，在刚刚过去的国庆期间，山西景区门票数量同步增长59%。
4.歌手2024：要先出梗，才能出圈
《歌手2024》沉寂三年，归来仍是王者。
开局疯走的《歌手2024》自播出就引发全网狂欢，“那英历险记”、“格莱美vs草莓音乐节”、“五旬老太守国门”、“牛油果孙楠”、“肌肉章鱼哥黄宣”……网友的金句热梗将《歌手2024》推至“封神”。
伴随着《歌手2024》的热度，芒果超媒迎来了股价大涨，总市值470.11亿元，较上一交易日增长近50亿元。一档综艺节目的“出圈”，必然离不开“出梗”，节目为观众提供参与节目的渠道，为观众释放表达的欲望，观众也会为节目提供全民热议的盛况。
5.霸王茶姬&郑钦文：奥运营销新方向
2024巴黎奥运会，郑钦文赢了！霸王茶姬也赢了！霸王茶姬提前4个月成功押宝没人看好的郑钦文，官宣郑钦文成为品牌首位健康大使。
霸王茶姬除了成为超绝事业运的代名词，还借巴黎奥运会的势头，将品牌文化与体育精神相链接。背靠奥运会的风口，将品牌形象与运动相联系，不仅为品牌注入了新活力，也为消费者提供了更深层次的价值认同，提升了品牌的国民度。
6.《繁花》X品牌：优质内容的强强联手
《繁花》的成功在于其精准地把握了观众的情感共鸣点，品牌们敏锐地捕捉到了这一机遇，纷纷与《繁花》进行合作。这种合作不仅让品牌得以在剧集中自然地露出，更通过剧情的推动和角色的演绎，让品牌成为了故事的一部分，从而加深了观众对品牌的记忆和好感。
7.黑神话悟空：中华文化输出范本
《黑神话:悟空》自发布以来，迅速引发全网热议，不仅局限于游戏行业，还得到了中宣部、新华社等官方媒体的支持。数据显示，该游戏上线仅三天，销售额接近30亿元，成为全世界最大的游戏平台上，付费游戏同时在线人数的双料冠军。
《黑神话：悟空》以《西游记》为背景，为全球玩家提供了一个了解和体验中国文化的窗口。游戏中融入中国传统文化元素，大量使用了实地高清扫描技术，确保游戏中的场景和角色能够真实地还原中国的文化古迹，让玩家能够深入体验中国的历史、地理和文化特色。
从目前上线后的口碑与用户反馈来看，《黑神话：悟空》不仅让国外玩家感受到中国文化的深度和丰富性，也激励了更多中国开发者在游戏中融入本土文化元素，推动了文化创新。这种积极的市场反馈和文化输出能力，将激励更多的中国开发商尝试开发具有文化深度和国际竞争力的作品。
Part2
2024营销出圈趋势总结
1.跨界联名玩出花
营销亮点：
2.BOSS皆可IP化
3.追赶热梗你我他
你我本无缘，全靠梗相连，玩梗玩得好，产品卖不少。三天一小梗、五天一爆梗、总有新梗在路上，身处这样的传播环境，接梗、造梗也就不可避免的成为了品牌的必修课。重生之千亿总裁为我开车门X小米、CITY不CITYX瑞幸、尔滨的妹妹尔佳X敷尔佳等一系列热梗帮助品牌火热出圈。
4.文旅营销“在地化”
去年还在淄博“赶烤”，今年要去阿勒泰奔跑。各地文旅局也是卯了劲的整活，当地文旅“懂年轻人”的真诚、愿意听劝的姿态、落地整改的行动、融合多元媒体的传播，也给后续开封王婆、甘肃麻辣烫的出圈提供了一个接棒文旅“泼天富贵”的范本。
5.追热剧植入调性
2024年上半年，剧综市场节目数量同比下降，综艺减少13.7%，剧集减少12.3%，但综艺招商客户数上涨17.5%，剧集招商客户数上涨57.3%，追投精品爆剧已成了品牌们的共识。
在营销领域，追赶趋势固然重要，但精准定位与价值观契合才是关键。
无论是品牌跨界联名追求不同圈层认可，还是雷军等大佬亲自下场打造个人IP，又或者是品牌追投爆剧或者迎合热梗，都证明了内容与内核的力量远超外在包装。品牌应深挖自身、影视内容、潮流趋势背后的精神内核，以长期价值为导向，实现与消费者的情感共鸣。这样的求索求新，于品牌而言，才是极具价值的长期命题。
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