长姿态!互联网+房产交易的使用宝典

这个趋势意味着,连接供应商与消费者(尤其是卖房业主与购房客户)间的渠道变得从来没有如此重要,一个连接供需双方的巨型交易平台出现的可能性变大。而由于房产天然的高客单价,应该是普通消费者所能消费的最大宗商品。动辄一笔交易成百上千万交易金额,中间产生的交易佣金、后续延伸的金融服务、装修服务有着巨大商业想象空间。谁能成为这个交易平台,谁就能主导这个12万亿产业。

群雄逐鹿的战场

显然不止一个人看到了这个新趋势。在14年后,尤其在2015年,伴随互联网+概念的东风,房产交易行业突然涌现大批互联网玩家,房产行业内部也在纷纷转型。从租房切入二手房交易的爱屋吉屋、以金融为切入点的土豪创业公司平安好房。以新房渠道带客,切入房产交易的房多多、好屋中国。向线下剧烈转型的线上巨头搜房,从线下向线上转型的线下巨头链家、中原、我爱我家。这些房产新势力及转型的传统玩家,纷纷在虚晃一枪后,将打造一个O2O平台提供房产交易及延伸服务上作为商业价值落地方案。

房产交易+互联网的本质

然而,无论看起来是多么完美的商业闭环,真正精力都应该聚焦在用户身上,因为战略不管规划得如何宏大,最终都要落地,就需要打开市场,而打开市场最重要的是打动用户的心。

在房产交易领域,一个房产交易平台能否打动用户,需要回答两个问题:

1)能否提供丰富的房源信息供客户选择;

2)能否保证客户交易体验的高承诺、高效率以及高品质;

1与2实际分别代表了房产交易最核心的线上的房源信息与线下的用户体验;

互联网中介与传统中介的优劣势

很多互联网中介在第1点和第2点都面临一个最大的挑战,在于:无论线上房源信息的开拓与维护,还是提升线下服务质量、保障用户体验,都依赖专业的经纪人。有经纪人就涉及到对经纪人的选、育、用、留以及相配套的一系列体系和制度支撑。

销售管理向来是一个很慢的过程,从底层熟练业务员的培养到中层高层管理团队的磨合与锤炼是需要一个长期过程。而房产销售行业由于开单率非常低,经纪人的培养周期更加漫长。这一切对于习惯于轻的互联网团队并非擅长的事情。

为了急于求成,互联网中介选择高薪挖人、以低佣金鼓励客户跳单。到了资本寒潮之际,资金链收紧,面临着巨大成本压力。

与此同时,传统中介向线上转型也有很多不适应的地方。比如互联网的开放、透明精神与传统经纪人习惯于利用信息不对称获利的习惯相悖。如何运用制度改变传统经纪人的作业习惯。既需要勇气也需要智慧。

毕竟,一切皆有可能不是么3年前又有谁会想到出门打车会要先掏出手机呢

过去的一年是房产交易+互联网领域混战的一年。有大开大阂的合纵连横,也有老谋深算的运筹帷幄,有迟暮英雄的复出,也有少壮新秀的异军突起,有人马蹄轻急,有人黯然离去。一切纷扰混乱,或许在2016会看到尘埃落定的曙光。

THE END
1.房地产行业互联网+模式的问题与思考论文随着时代的发展与变迁,传统的房地产模式已经适应不了我国房地产的发展与房地产消费者的需求。20多年来,互联网已经渗透我们生活的方方面面,电子商务的兴起也给传统经济活动带来强大的冲击。在这样一个时代背景下,房地产行业"互联网+"模式应运而生则是必然的。 https://www.yjbys.com/bylw/qitaleilunwen/131253.html
2.房地产的新玩法是啥?房地产互联网成基础房产资讯房地产+互联网+产业、房地产+互联网+服务、房地产+互联网+场景,等等,就提供了联结无限、创新无限的可能,从这个意义上说,房地产的春天才刚刚开始。 只有深刻理解房地产在这个时代下呈现出的内涵,深刻理解房地产是做平台、做内容的本质,才能理解和把握房地产新的发展规律,理解房地产平台化、内容化的新特点,才能在创https://www.fang.com/news/2016-03-24/20290430.htm
3.互联网+房产的三个伪命题,低估常识迟早要还的界面·财经号目前应用较为普遍的开盘软件,比如明源云、矩阵互动等,以及新浪乐居也有一些代理行负责案场的开盘软件,其他工具如房贷结算器、找房软件等基本无关轻重,前者很多App中都有自带,后者可能还不如百度地图;总体而言,做互联网+房产的工具软件作用有限,即使直接服务销售的定制化软件也只有辅助价值。 https://m.jiemian.com/article/1797859.html
4.“房地产+互联网”成新趋势智慧地产时代即将来临摘要:“房地产+互联网”成新趋势 智慧地产时代即将来临 关键词:趋势智慧互联网 近年来,“互联网+”的概念早已深入人心。互联网作为革命性的技术力量,与各产业领域深入融合和发展,已成为不可阻挡的时代潮流。当然,在房产行业也不例外。目前,已经有不少房企已经开始试水“互联网+房地产”的市场,或许即将开启智慧房产https://www.ciotimes.com/property/147166.html
5.互联网啃不动房地产澎湃号·湃客澎湃新闻互联网啃不动房地产 原创 高达 字母榜 房产领域从来都不缺新玩家,即便是在全国房地产开发投资增速已创下近20个月新低的当下。最新的入局者是快手。 在经历了平台上几个房产主播的短暂爆火之后,这家短视频平台上月成立了房产业务中心,消息称该业务负责人将直接向快手电商负责人笑古汇报,并已经制定了今年成交额破https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_18059514
6.互联网卖房,能撬动万亿级规模市场革新吗后者脱胎于房产中介机构链家,截至美东时间12月14日16时,市值已逾775亿美元,在美国三大证券交易所的中概股中市值居前五,仅次于阿里巴巴、拼多多、京东、中国移动。同时,字节跳动、京东、苏宁等缺乏房地产经验的互联网企业,同样开始跨界布局,互联网卖房的赛道已然拥挤。https://www.hi.jcy.gov.cn/Wap/WModule/M001/wap_view.aspx?i=664733
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