直到4月13日,20条“标准”再次刷屏全城。“和胡须较劲,和世界和解”“用莎士比亚追女孩,用十四行诗爱自己”“从容不是妥协,而是有原则的不坚持”……一系列海报上线,海报上的出现的手绘男人也已经将康醍先生的“形象”出现在公众视野里。
总结:
二、最平淡的爱,打动最深沉的心
说到男女关系,其中最经典而又能引起广泛共鸣的莫过于爱情。单纯吸引人眼球的活动只能带来一时的轰动与短期的销售,对品牌的长远建设与影响却微乎其微,掌握不好甚至会造成消极的影响。反之,符合企业文化内涵的情感营销,就能够打动客户,形成品牌认同。
西安龙湖九年九盘,产品60%以上为别墅、洋房业态,主力目标客群年龄在35-50岁,这类客户由于忙于事业,对家庭的照顾相对较少,对家庭具有愧疚感,用一场“免费为父母办婚礼”的情感营销,让他们去表达对家人的爱,是吸引并打动他们的一个契机。于是,龙湖配合5月的母亲节,举办了“金婚节”活动。
面向老一辈金婚夫妇,西安龙湖决定从身边的平淡入手,在柴最平凡的日常中,发掘他们心中的爱。西安龙湖把“病毒视频”和“互动营销”结合,用与父母一生打交道的“柴米油盐酱醋茶”来表现,采取了“水彩画创作为主+食材摆拍为辅”的表现形式。
本次金婚节活动,设置了“视频专访+拍婚纱+走红地毯”三大环节,在三大营销中心举办三场活动,将活动一步步推向高潮,同时引发了发大量媒体报道。
从传播层面上,让金婚夫妇多年的爱情再次觉醒,情感化的传播,撬动了巨大的媒体流量,从内容上来讲,对父母平淡爱情的传播,引起了客群的情感共鸣随之而来的品牌美誉度的提升、传播宽度和深度得拓展、销售回报等多方面的成功,对西安龙湖来说是一次收获颇丰的营销实践。
三、用爱情设置悬念,用角色塑造品牌
郑州楼盘“梧桐雨”在将自己推向市场的时候,利用了自身品牌“梧桐雨”进行了角色你拟人,创造出了“梧先生”与“桐小姐”,并通过设置悬念的方式,让两人的暧昧互动席卷了整个郑州市。
郑州市的房地产行业竞争十分激烈,同质化严重,为了能够尽快将自身推向市场,必须要在传播战役中占据先机。而7月正值梧桐雨蓄客高峰期,推广费极有限,如何以小带大,引发连锁反应就成为了本次营销活动的重点。
其次,微博大V,汽车912电台林夕、大飞、刘夏、朱琳等主播集体发声,大河报官微话题主持人#郑州土豪买断报纸版面#+长微博置顶上线,朋友圈的立体式的移动端表达传播,门户网站大河网、大豫网等集体新闻发声,自媒体公众号快乐郑州、郑房网、大河网等发声,“梧先生和桐小姐“撩起全城好奇。
8月3日,梧桐雨继续卖关子,对传播成果进行巩固,继续大河报双封面,以及与此呼应的晚7点人流量最高的国贸360大屏,及互联网媒体渠道组合,全天候阶梯性传播节奏,舆论全面引爆;深化升级“买断大河报头版算个啥”的海报生成器,一上线即一发不可收拾。
当晚9时,国贸360广场大屏的集体刷屏;郑州地产、媒体、新田集团、合作伙伴朋友圈一片红,预示着明天,将要揭开谜底。
8月4日,历经两天的发酵,“梧先生、桐小姐”合体出场,全面亮相,终于将新田城梧桐雨楼盘展示在众人面前,将两天以来在郑州积累的传播效果充分利用,紧随其后举办了“下雨就免单”活动来巩固品牌名称印象,还举办“星空音乐节”、露天野营等活动吸引客户,在8月13日,梧桐雨开盘,首推房源即售罄,货值1.6亿。