如何巧妙地炮制话题、借助媒体传播聚拢大众注意力,趁机掀起一波市场热度,已经成为品牌尝试打动潜在消费者、实现营销目的的有效手段。品牌要想从茫茫市场中脱颖而出,这十种新兴花式营销策略必不可少。
1.“让利”营销:《囧妈》:看不看?免费的!
孩子:妈妈,我想看电影!
妈妈:看,看免费的,《囧妈》够嘛?
孩子:够了,谢谢妈妈,徐导真好。
2.反向营销:我就是我,做双十一不一样的烟火
网易严选可谓是今年双十一“泼冷水”第一名。就在双十一前一周,11月4日,网易严选官方微博宣布退出双十一大战,不搞复杂烧脑的优惠玩法,倡导消费者回归理性消费,以往热闹紧张的双十一突然被这个“反消费主义”公告煞了风景。公告字里行间都是替消费者着想的“肺腑之言”,并在结尾处恰到好处地升华了网易严选的品牌定位,塑造了别具一格的品牌形象。
3.教科书级别的营销:土到极致便是潮
今年老乡鸡的一连环土味营销可以说是土到了撒哈拉沙漠,让人印象深刻。
但在介绍它的土味营销前,必须要先提到老乡鸡在面对年初亏损困境时不忘企业家精神,凭借董事长束从轩手撕员工减薪联名信视频、为医护防疫人员提供免费爱心餐,让很多人都对这个中式快餐企业路转粉。
老乡鸡的200元发布会可谓是“诚意满满”:应景的村头大喇叭、无中生有暗度陈仓的郭氏梗、Let’sgo的塑料英语、“生活不止是诗和远方,还有肥西老母鸡汤”的土味顺口溜……一个“战略发布会”上集齐这么多槽点,难道是要召唤神龙吗?
还有勤于糊弄工作的“咯咯哒”式每日问安。
不仅如此,董事长束从轩还亲自出场“报菜名”,点名要挑战岳云鹏,与岳云鹏在微博隔空互动,甚至最后拿下岳云鹏的老乡鸡代言。
老乡鸡把微博玩成了自己的秀场。一边专心营业,一边用心刷存在感,加深公众印象。看来,一本正经地做一个土味挖掘机,潮出自我,也不失为营销的一条新路子。
4.接地气营销:摆地摊,HR是专业的!
第十三次全国人大三次会议闭幕后,各地政府放松市容管理要求,出台了地摊经济拉动消费的政策。顿时,地摊经济火了。然而除了摊主们在忙,各大品牌也不忘紧跟风口,火速开启地摊型营销模式。
先是百度:黄埔军校+超大平台+六险一金+免费班车+年度体检+节日礼品+美女如云。
然后是腾讯人事高管——席地而坐只为支摊招人。
还有联想、拼多多、滴滴打车……各个大厂不约而同摆摊招人并非只蹭热点,而是放下架子,用消费者喜闻乐见的方式与其进行沟通,搞笑之余又拉近了与消费者的距离,展现品牌接地气的人情味。
5.文艺谐音梗营销:谐音梗真的会扣钱
谐音梗是要扣钱的说法源自《吐槽大会》上李诞的调侃,但在去年的情人节,孤寡孤寡的“七夕青蛙”却真的可以“扣消费者的钱”。
在微博,#七夕青蛙#的话题阅读量达到6.3亿、17.7万次讨论。这个称呼其实是淘宝将青蛙叫声“咕哌咕哌”与“孤家寡人”(也就是孤寡)有创意地联系起来,实则是电商们对准单身经济的一次谐音梗营销。
6.情怀营销:不会造口罩的车企不是好的“哆啦A梦”
2019年,五菱荣获了国产汽车品牌销量第一的荣誉。2020年,它又凭实力获得了第一个生产口罩的车企头衔。
紧接着,地摊经济火起来时,五菱又恰逢时宜地推出五菱荣光翼开启售货车,为摊主们提供便利,又一次用行动诠释了“人民需要什么,五菱就造什么”。
7.人物营销:Me=品牌
翻开罗永浩的“黑历史”,锤子手机销量不佳,做空气净化器没赶上时候,电子烟也被3.15点名,锤子科技让罗永浩欠了一屁股债。老罗不得已想到了做直播这个档口,要靠“卖艺”还债。
去年4月1日,罗永浩开启了自己的电商直播首秀,业绩可观。作为初代网红,罗永浩电商直播的成功吸引了不少企业家、明星、主持人进入电商直播领域。虽说初出茅庐,大多数人打开罗永浩的直播,都是因为老罗而非产品,毕竟老罗直播带货的价格没有绝对的竞争力,对于产品性能的专业程度也并不出色,但罗永浩靠着自己诙谐幽默的语言和忠诚的锤粉们,在一次次直播实战中摸爬滚打,终于成为3个月净赚2.39亿,8个月带货成交额超20亿的“抖音一哥”,成功在10个月内偿还了3亿元欠款,真正做到“卖艺还债”。
8.自黑营销:我嘲讽我自己
去年2月16日,一首《钉钉本钉,在线求饶》的自黑视频从B站火到全网。视频里,钉钉化身一个在线求饶的呆萌企鹅(bushi)燕子,叫各位“少侠”爸爸们“五星分期”一次付清。从中可以看出,钉钉正在用年轻人喜欢的方式与用户进行沟通,主动改变官方常规的正经严肃形象。
正所谓是一入鬼畜深似海,从此正经是路人。钉钉从发布首条自黑视频后就彻底放飞自我,将B站作为核心根据地,策划了诸如甩钉歌、我钉起来真好听、钉钉动画化等一系列针对年轻人的创意营销,让钉钉从B站成功打入年轻人内部。
9.炒CP式营销:情人眼里出???
2020年的520,躲过了朋友圈的狗粮,躲不过“番茄炒蛋”CP的官宣发糖。
事件起源于一段可爱的互动视频,麦当劳小哥偶遇美团外卖小哥,没有“耳朵”的小红看到小黄的袋鼠耳朵羡慕不已,好奇地伸手捏了下。不久,麦当劳借机推出一款“鸡腿”头盔,并和美团互动发糖,再次引发网友的热议。
如此一来,美团与麦当劳的有爱互动不仅传递出了品牌温度,展示品牌间温馨可爱的一面,又收获了一大波CP粉的好感。
10.仪式感营销:秋天不端奶茶杯,孤苦一生无人追
好了,以上就是小编盘点的2020年度十大营销事件。其实除此之外,2020年还有很多优秀的营销案例,由于篇幅有限就不在此一一列举了,感兴趣的小伙伴可以自行查找学习哟~