关键词：市场营销学案例教学教学模式
在《医药市场营销学》的教学过程中，案例教学起着非常重要的作用。这种教学方法既能激发和引导学生的学习兴趣，又能培养和提高学生理论联系实际、运用理论分析具体问题的能力。但是，案例教学法的运用对师生都提出了更高的要求，值得需要我们去认真地研究和注意分析。
一、充分认识掌握案例教学法的操作方法
指导教师在教学过程中，以真实的班级生活情境或事件为题材，提供学生相互讨论之用，以激励学生主动参与学习活动的一种教学方法。案例教学法的过程，大致可以归纳如下：
（一）教师陈述法
（二）分组辩论法
分组辩论法主要用于没有标准答案的案例探讨，将学生分成正反两方辩论。如对云南白药创可贴突破邦迪垄断市场成功案例的探讨中，在分析了云南白药上市调查、消费者需求、产品定位、宣传策略等知识点后，提出了“你认为云南白药创可贴如果不含药能成功吗？”引起两方观点讨论，激发学生综合运用知识进行辩论，激励学生不固守已有概念，积极探索，这不仅能活跃课题气氛，更能完善学生思考能力。
（三）小组讨论法
小组讨论法是分组对案例教学进行探讨，因为涉及背景资料查找、问题分析和总结等，需要组员之间分工合作，有利于形成团队精神，提高学生的组织协调能力。小组讨论法较分组辩论法更能提高学生的思维能力和表达能力。
（四）角色扮演法
二、案例教学法的要点探讨
（一）案例教学服从于理论教学，服务于营销实践活动。不能把案例教学当作故事会来吸引学生，要把案例教学和营销的基本理论紧密联系起来，让学生加强对理论知识的认识，逐步提高实践操作的能力。
（二）案例教学对教师提出了更高的要求
2.注意以学生为中心开展案例教学活动。以学生主体实践活动为主，以培养学生创新素质，特别是创新精神和创新能力为基本价值。
（三）案例教学对学生也提出了更高的要求
3.要有团队合作意识，与同学共同完成资料收集、案例分析等。
4.在分析问题、讲解策略、角色扮演等活动中得到提高实践能力和表达能力。
一般来讲，实施案例教学的效果与学生掌握理论知识的程度成正比。因案例教学法要与其他教学法互相配合补充，在学生掌握医学、药学、心理学、管理学等前期学科知识的基础上，以案例教学方法才能有效地达到培养目的。
参考文献
[1]林军.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].甘肃政法成人教育学院学报
体饮上市以前，其母公司巨能实业有限责任公司以做保健品见长。在巨能所涉及的产业门类中，饮料基本上是个空白。当巨能想向饮料行业进军的时候。饮料市场已经打得不可开交了。想在这个行业有所建树，其外部环境和内部环境都不容乐观。
从外部环境来看，饮料市场虽然进入门槛较低，但是2002年各种饮料的竞争已经非常激烈。碳酸饮料虽被百事和可口可乐两大巨头所占领，但市场份额却有逐渐下滑的趋势；茶饮料和果汁饮料的上升势头强劲，但市场细分程度开始加大，除了红茶、绿茶、乌龙茶、花茶娃哈哈还推出了有机绿茶；果汁饮料细分程度则更是惊人，各种口味应有尽有。以农夫果园为代表的混和果汁的出现表明了果汁细分已经不仅是品类细分，很可能到了心理细分的阶段。大企业的“回马枪”和“大军团”入市更不必说，健力宝、汇源投巨资打市场，燕京等啤酒强势介入，更加剧了市场竞争的难度。
从内部环境分析，巨能实业虽有操作食品和医药保健品的经验，但产品本身如果没有新的吸引消费的亮点和“差异”，想在市场上分一杯羹恐怕没那么容易。
BMP太阳石在2009年的销售额约为1.47亿美元，其中60%来自健康药业产品。其健康药业产品在中国三四线城市拥有强大的销售网络，主要通过零售网点、县级医院和社区诊疗中心开展销售。公司拥有中国两大知名健康药业品牌，其中“好娃娃”为国内最大的小儿感冒咳嗽品牌，中国驰名商标，而“康妇特”则是中国著名妇女卫生生用品品牌。外资收购太阳石药业主要看中了太阳石药业的品牌、网络、产品以及带来的较高赢利能力。
太阳石药业成立于1996年，以两个产品起家，第一个品种及品牌是康妇特，企业创业期通过制起家，到2000年企业销售突破3000万，1999年起动好娃娃品牌，到2000年没有突破，并且市场比较混乱，于是引进了有跨国公司“品牌快销品、药品”混合销售经念的职业经理人笔者孟庆亮进入太阳石开始了第二次改革，通过三年低成本运作，到2003年销售突破2亿元，好娃娃案例进入美国创新营销案例库，笔者也和蒙牛等高管一起被评为中国十大杰出营销人，医药行业唯一入选。2004年到2009年进入到年均增加一个亿的高速通道，并且获得两个中国弛名商标：好娃娃、太阳石。2008年在美国纳斯达克证交所上市。2010年卖出一个天价。让太阳石有了从0到35亿的神话。太阳石留给大家、特别是中小企业一个非常好的战略思考。
一、企业定位聚焦：
企业从一开始就定位于妇女儿童的药品市场，并且将产品研发系统进行匹配，逐步形成了好娃娃系列近20个品种，妇科近20个品种等。并且长期重点推广，没有盲目多元化。
二、市场容量是关键：
孩子常见病认准好娃娃一语道破天机，常见病是最大的用药市场，而常见病产品市场往往就是市场竞争最大的市场，好娃娃卖得最好的药就是感冒药；妇科是生殖感染市场的康妇特栓。以后太阳石也再没有成功其他品种，当然与其后期运作的保守及创新不够有关。
三、清晰的品牌架构及核心价值观长期坚守：
好娃娃——帮组孩子健康成长、康妇特——全面呵护女性健康、太阳石——永远的温暖；从2001年规划核心价值观到目前所有传播都围绕核心价值观展开没有改变过，从而造就了巨大的品牌价值。
四、族群品牌的成功运行；
族群品牌最大的好处就是：以品种育品牌，以品牌带品类、带企业，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的证明，并带动了企业品牌太阳石又获中国驰名商标。
五、混合型营销模式的运用；
以整合思想，低成本思想，有效地将企业资源及市场资源进行结合，创造了高效、简单的老板型营销组织，后来多年企业没有营销老总市场依然高速发展。关于混合型营销可以上网查询。
六、市场保护：
分好地、分好钱，并用一套体系保护，并保证较长时期稳定。
七、特色传播系统：
八、高效决策执行系统：
市场就是快鱼吃慢鱼，如果只谋不断，再好的策划也是白搭，在太阳石大多市场决策一般48小时一定会有决定，其他大事都会在周会定。
九、不为上市而上市
一本书销量的好与坏，除了作者本身的影响力、封面设计、内容之外还有很多因素。曾经实体书店里，除了上面提及的因素之外，靠的还有口碑。但是每个人的社交圈子都是有范围的。一个人对一本书感兴趣，不一定身边所有的人都对这本书感兴趣，或是阅读过这本书。只有通过自己亲自翻阅之后才能确定这本书的好坏。
2)电子商务网站现阶段，我国做的最好的C2C网站就是淘宝，包括旗下的淘宝商城也是做的如火如荼，类似的还有京东、新蛋等等。在C2C网站排名中，淘宝自创建以来一直居于首位，其日访问量和成交量都是让其他类似网站望其项背的。
现在的淘宝还是小户、散户的集中地，虽然价格便宜，但是客户无法验证其商品的真实质量，这就为交易成功设定了一定的阻碍。当买家挑中某个商品时，无论卖家用图片或者文字将自己的产品描述的多么天花乱坠，买家还是会习惯性的去看客户评价。资深的淘宝卖家都知道“好评”和“差评”的区别。即使一个等级很高，信用度很好的卖家，在其商品中出现“差评”，对其的交易量也是有致命打击的。虽然不是每一位顾客都在意前人的评价，但即使只有50%的买家在意，那么，十个有购买意愿的人里卖家就流失五位，日积月累，数字可观。
所以，医药行业在打入电子商务时在完善自身的同时一定也要听听大众的意见，将消费者放在首位。《老男孩》说：网络自制剧真的不错2010年一部网络自制剧走红网络，一部堪称能让70、80后看一遍哭一遍的电影短片《老男孩》横空出世。
“梦想总是遥不可及，是不是应该放弃，花开花落又是一季春天啊，你在哪里青春如同奔流的江河，一去不回来，不及道别，只剩下(平凡的)我没有了当年的热血……”，相信在2010年里，有很多人被很多事情打动，有很多事情值得记忆与回味，但是依然有很多人被这首简单质朴的歌曲打动，对肖大宝、王小帅的生活产生共鸣，由此也对自己的人生有了不一样的思索。
自制剧就是这样，来自民间，流传于民间，将民间的意见搜集，再反馈到民间。这对于营销来说是一个很好的启示。营销的方法固然重要，但是营销的目标最终还是广大的消费者，只有将消费者紧紧抓住，紧紧吸引消费者的眼球，才有可能将消费者一步步的引入到自身的产品。
视频网站：自制剧反转角色从2010年开始优酷视频网站稳坐中国视频网站“一哥”的宝座，而这绝对不是偶然现象，这与优酷与众不同的营销模式是分不开的。为什么在这里提到优酷呢？因为2010年一夜之间爆红的网络自制剧《老男孩》正是出于优酷之手。《老男孩》的走红网络不仅提升了优酷在网民心目中的形象——其视频内容具有一定的水准，同时也将优酷在中国视频网络的地位又推向了一个新的台阶。
2011年2月25日，雪佛兰科鲁兹《11度青春》营销创意登上国内权威杂志领奖台，荣获《第一财经周刊》炫@商业2010评选之"炫创意奖"。这是继赢得中国互联网业界营销领域的至高荣誉--AdworldAwards2010年度金营销"最佳创新案例大奖"后，雪佛兰科鲁兹收获的又一项重量级的市场营销创意奖项。评委会认为，雪佛兰科鲁兹成功实现了与目标人群的一次平等的情感对话，塑造了汽车业内一起成功的品牌营销案例。2011年开年伊始便收获两项营销创意大奖，是市场对《11度青春》与目标消费人群之间情感共鸣的广泛认可，更是对社会热烈反响的积极肯定。
自制出的经久不衰对于药企来说，想要稳固发展自己的品牌，让口碑流传千年，成为老字号，自制剧确实是一个很好的营销方法。用自制剧去进行营销，不仅可以降低宣传的成本，还可以根据企业的发展，将自制剧发展成为系列片。在高速发展的行业环境下，每时每刻都有新事物诞生，只有永远创造出新的理念和营销模式才能坐上行业航班的“头等舱”。
自制，我们不仅仅为自己医药行业自古以来就是“博施于民，而能赢众”的行业。医药行业的自制剧可以区别于其他行业，我们可以不单纯的讲故事，可以将健康知识、健康的生活习惯、公益信息全部融入到自制剧中。传达的是行业的博爱精神，传达的是行业的济世救人的精神。这样一来，自制剧也就为企业本身添加了附加值，提高了企业的形象，将品牌进一步升华。网络营销，耐力很重要网络营销早已渗透到各行各业，其方式和手段也日益多样化，但相比之下，医药行业却显得非常慢热。医药行业的网络营销要想迎来爆炸式的增长，恐怕需要三五年积累和沉淀。
医药企业如何进行有效的网络营销呢？不同于很多商品生产企业，医药企业网络营销要同时面对三大客户群体：第一、消费者(普通患者)；第二、医药流通企业(网店等等)；第三、医生。基于这样的特殊性，医药企业要想搭上网络营销的班车，耐力很重要！要培养一定的耐力，有以下几个建议：
关键词：湖南卫视；电视节目；创意营销
一、整合营销之惑
整合营销是以企业由内向外的战略为基础，以整合企业内部、外部的资源为手段，以消费者为重心而重组的企业行为。是一种适用于所有企业信息传播及内部沟通的管理体制，这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和消费者以及其他一些公共群体。但是，整合营销也存在着不足之处：
第二，整合手段的缺失。无论是内部各种营销功能和资源的整合，还是企业外部社会资源的整合，都需要一个抓手把企业内部的不同功能和社会上的各种资源协同运作，才能实现整合营销的共赢和放大企业营销效益的目标。但现有的整合营销理论并没有指出对整合营销至为重要的抓手何在，整合营销无从整起。
二、湖南卫视：创意使整合营销美梦成真
现以湖南卫视“仁和闪亮”营销案例为例分析。湖南卫视放大了自身节目创意的专长，以创意为抓手，成功整合了电视台内部、客户企业，以及广大观众的渠道和资源，完成了一场华丽的创意整合营销革命。
《快乐男声》(原名《超级男声》)是湖南卫视于2007年隆重推出的大型的“真人秀”活动类节目，属湖南广电集合全集团资源重点打造的“金字招牌”。
（一）媒体创意引发医药营销革命
2005年年末，一股“闪亮风暴”以湖南卫视为主要载体，在全国迅速掀起一场品牌风暴。这一次采用的是医药行业很少采用的娱乐营销手法。医药产品大规模采用娱乐营销手段，这无论对于医药行业本身还是对于营销界，都是一个新鲜的话题。
（二）医药企业遭遇营销瓶颈
2005年，行业竞争的白热化、市场表现的多元化、营销手段的熟练化，作为中国整个营销大环境引领者的医药行业不得不重新自省，从其他行业的营销特色中寻找灵感。新的“娱乐营销”思路开始在以仁和药业为首的一批药品企业中闪现。首先是京都念慈庵的“全国PUB歌手大赛”活动为这场新的药业营销新模式奏响了序曲，而仁和药业集团的“仁和闪亮新主播”则将医药企业的娱乐营销推向。
（三）创意整合营销成就王牌产品
（1）创意整合观众一起做营销。湖南卫视为促使更多的观众参与和投入到节目中，选择了路牌、报纸、电视、网络等载体进行节目宣传，同时，也通过代言人、礼物等形式让节目更加知名。而它真正的成功，在于运用整合营销的各种手段，实现了节目与观众的互动，提高了观众的参与激情，让观众主导节目的进程和发展。在节目进行过程中，不时传出的有观众为给某一位选手投票而花费巨额资金的情况，则说明互动整合营销的巨大效果。
三、创意整合营销理论闪亮登场
湖南卫视“快乐男声”营销的成功是创意基础上整合的成功，这一切也离不开创意经济时代到来的大背景。
“心有多大，舞台就有多大”。创意经济是一种新的经济形态，它以生产无形产品的企业为基础，是当今世界经济发展中最活跃的部分。它是基于人的创造力，把文化和经济创造性地融合的具有无限发展潜力的，代表先进生产力前进方向的经济形态。
湖南卫视创意整合营销的成功既是一种文化现象，也是一种经济现象，尤其符合创意经济的特征。在我国大力倡导并鼓励创新、文化产业升级的大背景下，我们更愿意将“湖南卫视现象”作为创意经济的焦点案例来研究。湖南卫视的营销模式在以下几个方面完全呈现了创意经济的关键特征：
1.精神消费：创意经济的概念可以说是创意产品和创意的供求关系;从供给看创意经济的核心是满足人们的精神需求(文化消费)。
2.消费体验：从需求看创意经济，其消费者更注重消费体验。
4.重视个人创造：鼓励个人积极参与创意互动，通过大规模协作方式来完成创意，从而实现价值。
5.新的交换方式：创意产品的消费要靠多方参与交易来实现。
以此来分析湖南卫视可以得出：从供给看，湖南卫视以快乐为主题的娱乐节目可以满足不同层次观众的精神需求，广大观众及合作各方积极参与节目是典型的大规模协作;从需求看，参与性节目的观众消费的就是一种身临其境的体验;从交易方式看，电视台、观众、客户企业及其他合作伙伴组成了一个典型的多方交易平台，“湖南卫视现象”是典型的创意经济现象。透视现象后的本质，我们发现湖南卫视之所以能在创意经济高地上舞得如此精彩，是因为其独创的创意整合营销系统。
湖南卫视的创意整合营销模式由三个部分组成，即创意是根本，整合是过程，协作是灵魂。
整合是过程，是应对观众、客户企业、新媒体压力的关键。通过整合，电视媒体业主体可以把观众、客户企业、新媒体转化为营销主体，一起打造创意整合营销平台，放大创意资源，减少创意实现阻力。
总结创意整合营销的特征如下：
1.创意制胜――每个环节的创意苛求永远新鲜、抢占眼球。
2.多方主体卷入――合作各方的需求均得到满足，没有输家就等于每家都具有主体意识。
3.多种手段整合――节目手段多样化和企业营销手段多样化的再交集。
4.可持续性――如蒙牛基于娱乐的音乐营销、青岛啤酒基于娱乐的体育营销，一切都在继续。
5.可深化与延伸――节目的影响力以及派生出来的活动，可为企业继续利用。