扫街是指针对客户聚集的街道或社区，无预约，随机开展的营销活动。
小微金融出于成本考虑，逐渐在放弃散户，转向批量，营销散户最有效的“扫街”法似乎也在过时，但如同批量并不能脱离散户，也需要建立在散户的不断积累基础之上，只有掌握“扫街”这一基本营销方法，蹲好马步，有了对单个客户的深刻理解和掌控，才能在往后的批量，圈链营销中真正有所作为。
1、扫街的特点
“扫街”是最接地气的营销方式，通过实地拜访，才能获得客户真实有效的反馈。“扫街”成为了一种体验方式，作为刚入职的信贷员，通过扫街来才能真切的理解工作，了解市场。
扫街的随机性比较强。扫街之前，在地点和客户群体的选择上我们是有计划的，而其后的具体营销活动，我们与要见面的客户并未提前预约，只是沿路沿街，挨家挨户去拜访
扫街属于陌生拜访的方式一种。扫街所面向的陌生客户，基本上对公司及产品的具体情况一无所知，除了要向客户介绍公司和产品外，“混脸儿熟”也成为工作内容之一。
扫街营销的人员成本较低，准备难度较低，扫街更强调营销人员的单兵作战能力，所以只要销售员准备好了，带上传单就能马上出发，到了目的地就能马上开展营销，成本和前期的准备工作可以忽略不计。
2、三步法简述
激发兴趣---建立印象---强化关系这是一个渐进式的营销法则
激发兴趣的用意在于，打开客户接收信息的大门
建立印象的用意在于，给客户建立职业印象
强化关系的用意在于，强化职业印象，强化私人关系进行持续的营销
3、三步法详述
第一步激发客户的兴趣
第二步建立印象
这是一个双向的过程，首先是客户对你的印象，客户对你缺乏了解，扫街的主要目的在于向客户递进的传递你的形象，，第一你是一个信贷员，这个非常简单，通过你的着装，传单和开场白，就能让客户了解大概：知道你的职业。第二，你是一个高效的信贷员，这个体现在你和客户的交流过程当中，主要包括你能否清楚明白的解决客户的疑问，结合客户实际提出合适的解决方案。第三，你是一个靠谱的信贷员，这个是最重要的，这是客户接收你服务的基础，这个是比较主观的，主要在细节上体现，比如干净专业的着装让客户有信任感，我在本地做营销都会用方言，我会在传单上订上我的名片等等，总之让客户对你信任，觉得你靠谱就行。
第三步持续营销
实际上就是再次拜访，通过之前的拜访，我们对客户有了简单的了解，客户对我们也有了粗浅的印象，再次拜访的目的在于强化相互之间的印象，还是让客户觉得你是靠谱高效的信贷员，你觉得客户的实际价值有多大及如何有进一步的措施。
４、总结
以上三个步骤是递进的关系，但在实际操作中要根据客户的反馈进行适当调整，还需要各位在实战中磨练。
总归一点如何做好扫街，就是熟知自家产品，把握客户需求，建立良好关系，持续跟进营销。（包商银行王飞）