数字化营销数字化变革

所谓数字营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术,以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

数字营销之前曾被看作是特殊领域的独立营销形式,但是,由于它提供了相同的受众沟通方式(只不过是以数字形式而已),2003年开始已经经常被看作是能够涉及到绝大多数的传统营销领域(如直复营销)的营销形式。

数字营销具有如下特点:

商业营销需要新招式,企业按常规营销通常是厂家按自己的主观想象,先将同一种产品制造出成千上万件,再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要,经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。这不仅严重影响企业的经济效益,影响企业的生存和发展,降低了企业的投资回报率和盈利能力。

数字营销就是为解决这个问题而提出的一个新营销模式,数字营销是从防伪查询基础上诞生的一种新营销方法,要说数字营销先从产品防伪说起,最重要一点是消费者保护意识差,嫌查询麻烦,第三点是没有认识到当查询率提升到95以上或100%时,防伪技术会产生一个质的飞跃,这个质的飞跃就是数字营销,常规企业都是生产一批产品,然后通过层层批发的方式把产品销售出去,由于企业和营销信息的不对称,也就企业无法掌握产品的销售情况,造成库存增大,以至产品积压,企业效益大幅度滑坡,投资回报率大大下降,甚至企业倒闭,而当防伪技术的查询率达到95%以上时就可以解决企业营销中的信息不对称问题,这个就是数字营销。数字营销就是随时随地掌握企业产品市场营销的统计和信息反馈管理工作,让产品销售信息为企业的生产管理提供准确的依据,让企业随着产品销售的市场风向标及时调整企业这个航船风帆的方向,向效益最大化的目标前进!可以说数字营销是企业最好的市场谍报员,是企业管理的军师和师爷,这项技术是防伪领域的一个革命性创新,也会把防伪技术带入一个崭新的领域。

数字营销的理论基础是从财务管理中杜邦分析法中延伸出来的,净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数,净资产收益率的高低首先取决于资产净利率的高低。而资产净利率又受两个指标的影响,一是销售净利率,二是资产周转率。要想提高销售净利率,一方面要扩大销售收入,另一方面要降低成本费用。资产周转率反映了企业资产占用与销售收入之间的关系,影响资产周转率的一个重要因素是资产总额,由杜邦分解式和杜邦结构图均可见:销售净利率越大,资产净利率越大;资产周转率越大,资产净利率越大;而资产净利率越大,则净资产收益率越大。

戴尔的成功之谜也可以说明资产周转率,即降低库存和加快流动资金的流动是对企业的经济效益的提高是非常重要的,数字营销的信息反馈机制主要是加快资金周转率,提高企业财务投资中心的效益,降低库存损耗,加快流动资金的周转,降低利息损耗,降低成本中心的成本。对利润中心来讲主要是扩大产品销量扩大市场占有率来提高利润中心的效益。

其特点包括:

集成性:实现了前台与后台的紧密集成,这种集成是快速响应客户个性化需求的基础。可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。

更丰富的产品信息:互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等,甚至对常见的问题提供解答。用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等。

更大的选择空间:数字营销将不受货架和库存的限制,提供巨大的产品展示和销售的舞厅,使客户提供几乎无限的选择空间。

更低廉的成本优势:在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自主地索取,可拓宽销售范围,这样可以节省促销费用,从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户,受众准确,避免了许多无用的信息传递,也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量,降低库存费用。

更灵活的市场:营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整,网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴,正可发挥行销人员的创新。

数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点。由于利用了数字产品的各种属性,数字营销在改造传统营销手段的基础上,增加了许多新的特质。

数字营销的一对一服务,留给客户更多自由考虑的空间,避免冲动购物,可以在更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务,而且更加快捷。不仅是售后服务,在客户咨询和购买过程中,企业便可及时地提供服务,帮助客户完成购买行为。通常售后服务的费用占开发费用的67%,提供网络服务可降低此费用。

THE END
1.数字营销:揭秘未来商业增长的关键引擎挑战大数据数字营销:揭秘未来商业增长的关键引擎一、数字营销:重塑商业模式的驱动力在当前的商业环境下,数字营销正逐渐成为推动商业模式转型的核心动力。其影响已经从单纯的市场推广手段,拓展到整个企业运营管理的层面。1. 数字营销重塑消费者体验。通过大数据分析、人工智能等技术,企业可以精准地把握消费者的需求和偏好,从而提供更为https://www.163.com/dy/article/JF6HFBK70556466D.html
2.数字运营管理项目有哪些?Worktile社区数字运营管理项目包括以下几个方面: 1、数字营销策略:数字营销策略是指将数字技术与营销策略相结合,通过互联网、移动设备、社交媒体等渠道,与目标用户进行精准的沟通和互动。数字营销策略的项目包括市场调研、用户画像分析、竞争对手分析、目标设定、渠道选择、推广活动策划等。 https://worktile.com/kb/ask/881863.html
3.管理学专业在职研究生(数字营销与企业管理方向)招生简章管理学专业(数字营销与企业管理方向)双证在职研修班培养能够掌握经济学、管理学、统计学的基础理论;具备市场营销的专业知识和实践技能;熟悉当代市场营销的新理论、新方法和新技术;熟练掌握大数据和数字营销分析技能;能够利用大数据解决实际营销管理和决策问题,并具备初步科学研究潜质的复合型人才。能够在跨国公司、咨询公司、https://www.zzyedu.org/Professional_MF_106_guide_detail_info8102.html
4.工商管理学院举办京东商业数字化重构推动市场营销专业数字化转型3月26日下午,工商管理学院与京东物流教育联合举办京东商业数字化重构推动市场营销专业数字化转型优化第二轮线上研讨会。京东物流教育零售产品总监苏攀、京东物流教育电商零售产品总监王萌等参加此次线上研讨会。 双方在前期人才培养方案改革推进计划的基础上围绕“数字营销与运营管理”方向可行性及课程设置、现有培养方案的课https://gsgl.sdtbu.edu.cn/info/1004/6342.htm
5.提高数字营销技能的营销管理方案.pptx40提高数字营销技能的营销管理方案汇报人:XX2023-12-17数字营销技能重要性数字营销技能现状分析提高数字营销技能策略营销管理方案实施步骤团队协作与沟通在数字营销中作用评估数字营销技能提升效果方法数字营销技能重要性01通过数字营销技能,营销人员可以实时跟踪和分析市场趋势,了解客户需求和行为变化,从而及时调整营销策略。实https://m.renrendoc.com/paper/315851215.html
6.什么是数字化运营?降低运营成本:通过优化流程和提高效率,数字化运营有助于降低人力和其他资源的消耗,从而减少运营成本。例如,通过自动化的库存管理系统,可以减少过剩库存和缺货情况,降低库存成本。 适应市场变化:在快速变化的市场环境中,数字化运营使企业能够快速响应市场变化,灵活调整策略。例如,通过实时监控市场动态,企业可以及时调整营销策https://blog.csdn.net/ChailangCompany/article/details/138233197
7.银行数字营销运营的理想与现实未央网这一整套称为数字化营销运营的闭环,听起来复杂但无非就是几个核心节点,只不过每个节点展开来看都是一个庞大的设计体系。今天可能有非常多的第三方机构可以勇敢的站出来说自己的系统可以提供这样的闭环能力,但现实是只有系统是远远不够的,营销运营体系的基础在于定义和设计业务规则,例如如何识别标识客户,如何基于识别标识https://www.weiyangx.com/428172.html
8.数字营销咨询国内领先的营销技术服务商赛诺贝斯赛诺贝斯助力企业营销数字化转型;一体化产品:覆盖营销全链路的一体化产品平台;一站式服务:咨询规划、产品技术、运营服务;全链路运营:从传播引流、互动沟通、客户转化、客户运营、增值扩散、到客户留存!http://wap.sinobasedm.com/