近两年，跨界风潮盛行。各行业的“跨界”在生活中进行的如火如荼，品牌界也是屡见不鲜，前有六神×锐澳，后有百事×凡士林、杰士邦X饿了么……跨界营销的本质是营销最大化，实现这一目的往往是通过借助对方的渠道流量、品牌流量吸引新的客户。
但跨界营销有自己的规律，有独特的利益点，也有意想不到的“坑”。我们看到有许多跨界失败的案例，如泸州老窖做香水，马应龙做口红，“老干妈”做时尚……不仅营销遇冷，还导致品牌模糊，巨大的投入都打了水漂，有的甚至导致忠诚用户离开。
本文，结合过去的我们所看到的几个案例，一起捋一捋跨界的几大关键，以及需要避免的“坑”。
首先，我们来看世面上的跨界营销的常见玩法，主要有哪几种：
（1）玩产品
（2）玩内容
（3）玩场景
“得到”为薛兆丰的新书《薛兆丰经济学讲义》做的线下新书发布会，标语很接地气“一个菜市场，一个经济学课堂”。
从这个标语大家就知道它发生在菜市场。并且，它选的是一个网红场地——三源里菜市场。喜欢美食的人都定期去三源里菜市场淘点食材。
最终，这不是一个签售会，也不是一个新书发布会。它把一个看起来非常高高在上的事件拉到了一个平民百姓之中，然后用最简单的方式将双方之间的这座桥梁搭建起来，成为场景跨界的创新性案例。
卡姿兰×敦煌博物馆联名系列
跨界营销的10个误区
误区1：缺乏最基础的合理性
很多跨界因为想要更多追求新鲜感和营销逻辑，反而忽视了最基础的合理性。指甲油品牌小奥汀与乐事、COSTA都进行过合作。乐事联合小奥汀出了两款指甲油。薯片和指甲油都放在一个礼盒里。
COSTA为了宣传自家的酷乐冰，联合小奥汀推出了从三款主打饮品中获取灵感的唇膏，粉、黄、绿三色分别对应草莓、黄桃和抹茶酷乐冰。
指甲油明确的非食用属性，与食品属性直接相互矛盾，如果不是特别出其不意的创意点，往往并不是最好的选择。
误区2：频繁跨界，失去记忆点
如果某一品牌频繁跨界，很有可能降低话题性的浓度。如果是大品牌+小品牌这种组合，就很容易折损小品牌的营销价值。
随着故宫变身“网红”，想要通过与其跨界扩大影响力的品牌不计其数，特别是口红，与故宫做联名的口红数量不计其数，但这种跟风跨界，很可能失去自身记忆点，最后消费者只记住故宫，而忘记了“故宫+”后面的品牌。
误区3：只顾声量，口碑和业绩跟不上
大白兔奶糖味润唇膏本身也噱头十足，2秒内售空，但因为定价和包邮的变动引得网友吐槽，“吃相太难看”，口碑不升反下滑，
误区4：品牌诉求不明确，不重视消费者价值的体现
如果有人留意近两年品牌跨界推出的产品，就会发现“彩妆品”是各大品牌的首选，尤其是口红，更是备受品牌们的青睐。
于是，众多与口红风马牛不相及的品牌们坐不住了，不管自己的产品类别是什么，纷纷跨界出定制口红。这其中路子最“野”的品牌，非「马应龙」莫属。
众所周知，马应龙主业是卖痔疮膏的，这东西往哪用，大家心知肚明。而跨界卖起口红，马应龙这一波操作，业内大概无品牌能比，堪称“活久见”系列。
不论是品牌建设还是立竿见影的生意增长，成功跨界的品牌背后总是有非常清晰的目标，它们清楚的知道想要从这次跨界中获得什么，并且能做到不贪心。而消费者价值的传递几乎是所有成功跨界的必备要素，
误区5：跨界潮牌/艺术家，缺少前期调研，闹出乌龙
品牌想要跨界潮牌/艺术家，这个营销动作非常有话题性，但如果缺少前期沟通和调研，效果就会非常打折，甚至还会闹乌龙。
但三星与Supreme的合作依旧被质疑，不少人认为意大利Supreme是山寨、fake；三星作为一个全球知名的企业，竟然与“山寨”品牌合作，让一众网友表示“笑死了”，甚至嘲笑三星“丢人”、“low”。
误区6：品牌调性匹配牵强
合理性是基础要求，那么匹配性就是更高要求。周黑鸭联合御泥坊推出“小辣吻咬唇膏”，火辣油腻是作为鸭脖的基本调性，没有任何问题，但放在这里，与雅致的妆容之间的调性明显并不匹配。
还有福临门×阿芙精油的万福卸妆油，一个是食用油品牌；一个是护肤精油品牌；你出食用油，我出精油，两油相撞，诞生了卸妆油。食用油是吃进嘴里的，卸妆油是抹在脸上的，两个放在一起，调性不搭，一来下不去口，二来抹脸上觉得腻。
误区7：品类错位，不注意创意层面「分寸」的把握
误区8：跨界不是万金油，避免偏离品牌赛道
误区9：仅为了制造“噱头”，忽视转化和双赢释放营销价值
误区10：在为他人做嫁衣，弱势品牌找强势品牌跨界很容易被淹没
只有找准了双方的核心契合点，才能基于各自的诉求，通过创意最大程度上吸引消费者的眼球，互利双赢。比如网易云音乐和农夫山泉之前就有一场跨界，双方就用一句话很好地诠释了两者之间的契合性，创造宇宙生命的，不仅是水，还有故事。有水的星球不孤独，有故事的星球才完整”。
1、要找准合作双方的契合点。
2、跨界一定要找准合适的机会，不能盲目跟风。
3、跨界营销要坚持定位，和而不同
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