最近盛行品牌之间的恋爱,也就是跨界……昨天跟大家聊了跨(lian)界(ai)前的价值观和办法论问题(《两个品牌谈恋爱,是什么觉得?——窥探跨界营销的种种》),今天将为大家呈上新颖出炉的十大品牌跨界案例。
2015年5月1日,《复仇者联盟2》在北美上映并获得开播三日斩获1.8亿美圆的成果。
2015年5月12日,《复仇者联盟2》在内地上映,固然受周二非休息日且电影票半价的影响,首日仍然取得2.24亿的票房。
漫威与三星S6、吉列、优衣库、奥迪TT、UnderArmour展开协作,全方位跨界,与各大品牌谈起了"恋爱":★三星发布了GALAXYS6和S6edge的钢铁侠版本,将在五月下旬或六月上旬正式开卖,其他角色的特别版也将会陆续退场。
★吉列概念剃须刀,分别跟电影中主角对应,剃须刀随同电影上映而出售。
★优衣库推出复仇者联盟系列UT,购置此系列UT可取得复仇者联盟2的电影优惠券。
★奥迪推出复仇者联盟主题特别版TT,限量出售199台并只在天猫旗舰店预售购置。
★运动品牌UnderArmour将复仇者联盟形象印在畅销的运动紧缩服装上。
★Uber举行"一键召唤英雄专车"活动。
乘客经过Uber优步APP一键预定,即可取得由装扮为美国队长、钢铁侠、雷神、黑寡妇和绿伟人的司机,驾驶相应角色的奢华座驾提供的专车效劳。
Tips:借势营销高知名度品牌自身就是一种社会热点,经过互相借势营销,成为言论热点也就屡见不鲜。
易观国际最新发布的《中国专车效劳市场季度监测报告2015年第1季度》数据显现,2015年第一季度滴滴专车以80.9%比例占到中国专车效劳活泼用户的第一名。
从2014年10月起,滴滴跨界的动作不断没有中止:★与华住酒店协作。
在华住酒店APP端开通打车平台入口,便当酒店客户快捷叫车出行,借助滴滴完成"实时专车+预定专车"双重叫车功用。
★与向钱进协作。
滴滴用户不只能够取得滴滴赠送的红包,更有时机取得来自向钱进的专车红包,滴滴用户在活动中领到的打车券,最高能够抵扣30元车费。
★与蒙牛协作。
蒙牛将以"牛运红包"冠名滴滴红包,同时,早上乘坐滴滴专车的乘客,将有时机喝到早餐奶。
★与好牙医协作。
从好牙医平台预定口腔医生,都能够同时预定"滴滴专车"效劳。
★与万客通协作。
Tips跨界协作,双赢才有效。
在客运市场,滴滴不时展开品牌跨界,恋爱不时,优步也没有停下。
除前文中提到Uber联手《复仇者联盟2》举行"一键召唤英雄专车"活动外,其它跨界动作也是一波接着一波。
★公主南瓜车:六一儿童节前夕,Uber与GOELIA完成"公主梦"的按需效劳,经过Uber,能够预定到加长林肯白色公主车为你完成小时分的公主幻想,并结合定制美丽计划,协助女孩们完成公主梦。
★妈妈专属车:九月份开学之际,Uber与妈妈网协作,为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送,并用镜头记下宝贝最宝贵的霎时。
★放工专用车:Uber与南方都市报的CBDTIMES结合展开多期"接你放工",让白领免费体验温馨便利的出行方式。
假如对某本书意犹未尽,能够经过青番茄免费借阅APP把书借回家。
Tips找到共同目的受众。
Uber的选择的跨界协作品牌,都为Uber提供源源不时的客户需求。
2014年年底,加多宝红罐包装案败诉,加多宝"把戏"跨界,开端与不同品牌谈起了恋爱。
加多宝盘绕美食、文娱、运动、音乐四大主线,整合现有资源优势,方案每月盘绕一个主题为消费者提供心动福利。
同时,正式向全球品牌发出邀约,只需能为消费者提供便利的品牌及效劳商,都能够与加多宝树立协作。
Tips平台思想不只适用于互联网产品,加多宝此举称得上是传统企业互联网化的模范。
2014年9月23日,在美特斯邦威杭州延庆旗舰店,十款印有网易云音乐LOGO和二维码的个性内裤由男女模特衣着秀出,能够经过线上抢、线上购的方式停止抢购。
内裤秀引来大量顾客围观,顾客经过线上向朋友发起求助增加了曝光率,上线半小时即冲到微博话题榜第16。
网易云音乐域内上限的3000条个性短裤3小时被抢空,活动当天页面阅读量超越十万人次。
Tips1、跨界营销要在在渠道、人气上优势互补。
在线上抢内裤的过程中会在网易云音乐域内约请好友协助,进步了品牌的曝光度。
2、在跨界营销的过程中要把握双方协作的"度"。
不能由于一方的营销强势而使得另一方营销弱势,使得跨界营销一方独大。
2013年8月1日至2014年7月31日,用户在淘宝上(不包含天猫消费、转账汇款、水电煤缴费)消费总额,可在万科全国12个城市23个楼盘直接充任购房款,最高抵扣额为200万元;其中买卖不满5万元的,能够取得5万元的优惠。
截至2014年8月25日下午2点,23个项目围观人群达百万;截至2014年8月25日17点30分,曾经有6万余人领取了购房款,领取100万以及以上的人数是250人;上海地域有上百的网购达人网上预定看房;局部淘宝买家领取优惠之后停止转让销售。
Tips1.寻觅最佳的协作点。
万科牵手淘宝,能够应用淘宝的高用户粘度,经过该平台疾速吸收人气,到达推行目的;2.争取客户数据,为以后研讨客户提供样本支持。
万科能够借助淘宝数据,发现潜在客户群体。
为了高效抢占市场,京东也开端了跨界营销,与麦当劳谈起了恋爱。
2015年3月18日至4月7日,全国用户经过京东APP和"网银+"购置麦当劳特定套餐即可取得优惠,运用京东APP可立减5元;运用"网银+"支付可再减5元,每个用户ID限定购置一次。
(数据仅供参考,并不是该活动的详细效果)Tips剖析本人的目的受众,并经过市场调研的方式,查询目的受众的特性,找到协作营销的其他品牌,会产生更好的营销效果。
双方的品牌的知名度、佳誉度和好感度都不时提升。
当航班抵达哈利法克斯国际机场的时分,乘客的好友们曾经拿着带有本人名字的可乐在等候了。
Tips1.只需有共同受众群,跨度多大都能够。
谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力"KitKat"命名的,同时雀巢公司提供了5000万份印有Android商标的巧克力棒,销往全球19个国度。
购置特别版KitKat巧克力棒的用户将有时机免费取得Nexus7或GooglePlay的额度,以至能够得到安卓机器人外形的巧克力棒。
此次营销协作并没有触及到金钱买卖。
雀巢公司官方提早发布音讯称安卓4.4将会在10月份发布,并附带了一张海报,固然该音讯随后疾速删除,但信息已泄露,好在理解的人不多。
对谷歌内部的Android团队来说,也是最后才晓得发作了什么事情。
这次有趣的协作使得大家都记住了安卓4.4的名字和雀巢巧克力,谷歌和雀巢双方达成了双赢。
中间的插曲在也在媒体中产生了一定的影响。
Tips1.在选择协作同伴过程中,要思索协作风险。
雀巢公司的KitKat在市场曾经卖的不错,但是谷歌的Android4.4的系统发行时,存在受病毒攻击而招致产品失败的风险。
假如系统失败,在一定水平上会影响KitKat的名誉。
2.跨界要思索到公司作风。
关于谷歌来说,失密在其战略中相当重要。
但雀巢KitKat包装要提早两个月消费,包装泄露的状况也能够了解。
号召"用户向幻想表白,什么时分都不晚",引得众人纷繁点赞,民生银行与飞驰汽车完成协作共赢。
本次跨界,民生银行与飞驰汽车精诚协作,将跨界玩出了新颖,玩出了兴趣:借势营销:提早五天采取倒计时的方式制造悬念,在520表白日推出活动,中国民生银行和飞驰两大业内的顶尖品牌终于"在一同了"。
玩法创新:采用了"人脉直销机制",鼓励用户创立幻想神州之旅。
在引导用户参与上则采取车队成员双重归属,增加活动刺激度、兴趣性。
话题营销:紧扣"幻想"一词,以"幻想耀神州"作为活动传播中心点。
网络情人节:节假日、社会热点均具有极强的传播迸发力及眼球吸收力,同时是触发用户互动及提升归属感的良机。
各类品牌往常都在借助网络节日,如网络情人节、517、双12等展开营销,开展客户、扩展影响。
Tips1.善用热点与制造话题。
2.跨界营销能够持续停止。
在与飞驰协作之前,中国民生银行就曾与IMAX、群众汽车、快的打车、伊利牛奶等品牌停止跨界协作,均获得了较好的效果。