风景文创四个案例带你看看跨界营销怎么搞

近期,不少品牌都玩起了跨界营销,六神×锐澳,后有百事×凡士林、杰士邦X饿了么……好像一时之间,跨界,成了品牌发展的出路。

创造反差记忆点,以自身流量带动品牌发展

故宫,作为世界上现存规模最大、保存最为完整的古代宫殿建筑群,拥有无人能比的人气,是一个自带流量的“超级网红”。2018年,故宫以年接待游客超过1750万人次稳居当今全球所有博物馆和世界文化遗产之首。

自古以来,故宫博物院在国人印象里一直是庄重肃穆的皇家文化所在,代表着中国古代建筑文化的顶峰。故宫文创在2013之前,走得是严谨正派的博学路线,这个定位在当时国内大大小小的博物馆中,并没有形成鲜明的性格和差异化。

那时候,虽然故宫也在淘宝上开设文创店,以及线下的故宫商店,但是里面兜售的周边系列多是书画、瓷器、铜器等产品,充满知识性和历史感,块头大又无趣。

并且,在这些“旅游纪念品”之中,绝大多数的产品都来自其他文博单位,既没有体现出故宫独有的文化特色,也没有创新的视觉符号。因此,故宫商店的生意惨淡,故宫博物院的文创板块也处于低迷状态。

从一卷难求的宫廷胶带,“朕就是这样汉子”折扇等一系列创意文化产品,到纷争不休的故宫口红,再到奉旨点餐的“朕的火锅”。作为一个卖萌成性的超级IP,故宫在依靠各种魔性周边走红的同时,也在短短一年间躺赚15亿。

大胆跨界,出奇招吸引公众眼球

三九药业可以说是大家比较熟悉的品牌了,提起他们的999,大家可能马上就会联想到999皮炎平。但是,这次的三九药业可以说也是出了奇招,借着彩妆比较火的这个时机,999也推出了自己的彩妆。

今年8月,999皮炎平推出口红系列产品,一共有3种色号:鹤顶红、夕阳红、够坦橙。每一款色号都设定有自己的“应用场合”:口红就擦鹤顶红,吻别渣男绝情路,真心不再被辜负;口红就擦夕阳红,温馨从容好心态,波澜不惊等真爱;口红就擦够坦橙,擦上表白很厉害,原地躺赢谈恋爱。

999此次跨界,不论是口红的颜色、包装,海报、文案的宣传,都做得非常到位,可以说是奇招频出了。此外,在营销活动方面,999皮炎平也不甘落后。

在微博端,999皮炎平发起皮炎平口红超话、#皮炎平口红#话题等,吸引微博KOL参与和受众讨论。

将经典与新潮融合,靠情怀取胜

今年5月,年逾60的大白兔和快乐柠檬在上海跨界开起了奶茶店,推出多种口味的联名奶茶,用熟悉的品牌形象与口味唤醒了消费者记忆中的童年印象,堪称童年回忆杀。

大白兔奶糖那浓郁的奶香、甜甜的味道,具有超高辨识度的蓝白配色奶糖纸,可以说是一代人的童年记忆。奶茶店一经开业就吸引了大量的消费者前来争相购买,很多消费者都是听到消息之后专程赶过来的,他们表示更多的是为了自己儿时的回忆,为了“情怀”而买单。

这并不是大白兔这个国民IP的第一次跨界尝试,早在去年9月份,“大白兔”就携手美加净,共同生产出了大白兔奶糖味的润唇膏,这款润唇膏的包装和大白兔奶糖几乎一摸一样。刚开售不到两分钟,就秒光下架,由此可见大家对于“大白兔”的喜爱和对过去美好时光的追忆。

在此之后,大白兔也没有停下他的创新脚步,联合气味图书馆,推出了包括大白兔香水、沐浴乳、身体乳、以及护手霜在内的多种跨界合作商品,还有诸如大白兔蛋糕卷、大白兔冰激凌等创新产品。

讲好产品故事,凸显文化内涵

故宫文化博大精深,IP具有强烈的民族文化内涵,如果强行跨界只会消化不良。于是飞利浦将内容营造依托故宫文化的深厚底蕴,选取了最具代表性的纹饰,从别具一格的纹饰故事出发,将国风之大气和技艺之匠心完美融合,深度挖掘故宫藏品蕴藏的文化价值,触达对文化敏感的用户群体。

如飞利浦取意于故宫丹陛石上的传统纹饰——祥云纹,结合深邃沉稳的故宫经典霁蓝色,将九霄凌云纹呈现在电动剃须刀的机身之上。这在展现故宫传统古典美的同时,传承祥云纹的神韵,在电须刀上重现这份祥云灵动的美感,也赋予产品祥瑞高升的寓意。

男性用户群体同样对寓意稳重的海水江崖纹饰情有独钟,海水江崖纹寓意稳固与恒久,是历史悠久的中国传统纹样,而在与故宫别致的朱砂红及宫廷黄相结合后,它也因此彰显出故宫的瑰丽华美。飞利浦取意于海水江崖纹,将山岳的形态与美感在电须刀上呈现,赋予产品独特的古典美感,也鼓励当代男士在打理仪容的同时,也应当修身养性,保持坚韧沉稳的非凡品格。

基于优质IP的主体讲述让消费者产生情感共鸣、愿意买单的故事,既能扩大产品的销量,也满足了用户把“故宫文化带回家”的需求,何乐而不为呢?

小结

在如今这个生活节奏如此之快的时代中,产品的更新换代是十分快速的。这也就导致了消费者对于产品的创新诉求非常高,一些相对形象僵化的老品牌就需要改变自己的形象、产品。

跨界营销的本质在于互相借用对方累积的品牌资产,对自己的品牌调性带来新的元素,相互促进各自品牌的影响力,实现共赢。

THE END
1.大白兔产品的营销策略(案例:营销就是折腾,60岁大白兔跨界营销焕老品牌如何焕新,重新征服年轻一代消费者,是中国一大批老字号品牌面临的课题,大白兔借助跨界营销是个不错的突破口。2019年正值大白兔诞生60周年,着实搞出不少事情,今年儿童节前后,大白兔力做网红,先后推出了奶茶和香水,大玩跨界,打造自己的IP。 ?案例:营销就是折腾,60岁大白兔跨界营销焕新生 https://www.niaogebiji.com/article-626441-1.html
2.市场营销基础第三章市场分析在线免费阅读2.掌握市场营销环境SWOT分析法; 3.理解消费品市场的概念; 4.掌握影响消费者购买行为的主要因素; 5.掌握消费者购买决策过程。 知识脉络 案例导入 大白兔的跨界营销 大白兔奶糖——中国最知名最受人们喜爱的糖果之一,它陪伴无数人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记的名字而记住它。大白兔诞生https://fanqienovel.com/reader/7340864522543975486
3.品牌跨界案例分析考试历史项目免费模板这次跨界营销,气味图书馆的品牌目的是? 品牌年轻化 借势提高品牌知名度和影响力 提升品牌调性和口碑 此次跨界营销的主题是? 欢度六一 来点孩子气 爱上童年的味道 大白兔X气味图书馆的跨界类型属于? 品牌X品牌 品牌X IP 品牌X艺术设计 经过跨界营销后,气味图书馆的百度指数上升了_倍? 1 2https://www.wenjuan.com/m/slp/qAZviqz/
4.气味图书馆跨界大白兔,一场成功的跨界营销案例于今年5月份下旬,“气味图书馆”与“大白兔奶糖”联名的消息一经发出,便获得众多网友关注,并迅速登上了微博热搜排行榜。而此次跨界联名推出的一系列概念性香氛产品“大白兔奶糖味”香氛,于天猫一经开售,仅十分钟便售出14000+件,其限量610份的香氛礼包,3秒内便被抢夺一空。 https://biz.ifeng.com/c/7oKjAv59TJA
5.2019年十佳跨界营销案例实际上,2019年趁着去年的余温,依然出现了不少跨界营销的案例,我认为一方面原因是因为如今大部分的跨界成本较低,比如把自己的LOGO印在衣服上,比如定制几款色号和包装的口红、面膜等。 今年还是有不少出色的跨界营销案例的,虽然标题说「十佳」,但以下只是我自己相对比较喜欢,印象也比较深刻的十个跨界案例,排名不分先https://www.360doc.cn/mip/877722231.html
6.大白兔的跨界营销策略研究.docx[原创毕业论文]STP分析法、SWOT分析法对大白兔自身的发展状况进行分析,通过问卷调查法和文献查阅对用户关于大白兔跨界营销产品的认知和态度进行分析,以此从产品、渠道、促销和文化地域跨界四个方面分析得出大白兔在跨界营销策略中存在跨界产品难保证、自身产品跨界研发不足、跨界渠道管理不完善、跨界促销宣传不适宜等诸多问题,由此提出建议http://www.eeelw.com/glxy/186900.html
7.大白兔的跨界营销大白兔奶糖营销策略分析GMA广告美加净牌大白兔奶糖味润唇膏,作为大白兔奶糖的第一次试水,这款跨界合作的唇膏受到了极大的欢迎,加上价格的优惠,卖出了相当可观的成绩。https://gma-china.com.cn/trends/dabaitu_ad
8.近两年成功的网络营销案例有哪些?3个经典营销案例分享但这次的跨界营销,大白兔以一个崭新的姿态出现在大众视野,不是让原生代的大众认识它,而是从内心深处的记忆去唤醒他们。思路越清奇,跨界越大,创意越新,新生代大众就更加愿意了解产品,从而激发大众的兴奋点,满足消费者心理和消费需求。 案例二:“借力打力”涪陵榨菜https://sumedu.com/article/1058
9.美加净X大白兔:品牌跨界如何成就全民现象级案例?界面·财经号美加净与代理商伙伴INCRE(英瑞达品牌营销)一起做了大量前期功课,最终决定采用联合大白兔奶糖推出跨界产品的方式来进行突破。跨界产品的方式能比较好地承担美加净润唇全新品类“引擎款”的角色——因此,它就必须不同于常见的话题性跨界,一个合格的解决方案就必须同时满足四个条件:首先,在品牌端高度契合,既要经典感也要https://m.jiemian.com/article/2741743.html
10.基于4C理论的跨界营销分析.doc基于4C理论的跨界营销分析.doc,FORMTEXT 基于4C理论的跨界营销分析 摘要:花露水味鸡尾酒,大白兔奶糖味沐浴乳,老干妈卫衣……等奇特的联名,成为近几年随处可见的营销现象,跨界营销似乎成了品牌百试不爽的妙招。其实跨界营销由来已久,不过进入消费社会后,由于消费者更https://m.book118.com/html/2022/1025/8030111124005005.shtm
11.气味图书馆×大白兔“来点孩子气”跨界整合营销战役2020金投赏分析 在高压的当下,气味图书馆联合大白兔以新的形式,煽动起亿万年轻人的童年回忆,成功打造了一场现象级跨界营销,实现了品牌声量与销量的双重提升,帮助品牌在国民化的路上越走越好。 在焦虑的社会传播积极快乐的内容,为快节奏生活下的年轻人提供了释放情绪的通道,为高压的中国人提供了一个出口,让全民在这个六一儿童https://winner.roifestival.com/cn/winners/detail/cc78bioi?year=2020
12.人民日报都变潮了!这些火出圈的“跨界营销”案例,茶圈的你别错过当前,跨界营销已经成为品牌当下惯用的营销方式,从大白兔出香水、口红MAC联名英雄联盟、人民日报联和李宁等跨界现象屡见不鲜。 从大白兔携手气味图书馆到锐澳联名英雄墨水,从故宫联名奥利奥到李宁联名红旗汽车,我们可以看到越来越多的品牌通过跨界和联名的营销方式,成功从自己的老本行中突围,在全新的赛道中杀出一条血路https://www.capiaccti.org.cn/industrynews/5b5be87f6119fdb201455da8091bfb39
13.茅台酒行业跨界营销:引爆市场策略制定与实施研究报告结论 第三节 快时尚服装品牌跨界营销案例分析 一、快时尚服装品牌跨界营销的含义及特征 二、快时尚服装品牌跨界营销案例分析 三、快时尚服装品牌跨界营销的意义 第八章 跨界营销案例借鉴——旅游餐饮行业 第一节 全域旅游视角下苏州旅游跨界营销研究 一、苏州全域旅游发展现状 二、苏州旅游跨界营销运营模式 三、苏州https://doc.mbalib.com/view/3b83b1534f18a1ef331630899fd9deb0.html
14.跨界营销怎么玩?一文讲透做营销或者从事市场工作的人一定会密切关注“跨界”这个领域。近年来,一说跨界的营销,很多人脑袋里面闪现的是:高频,特别好玩、特别潮流。 举几个大家都熟悉的产品跨界案例: 看起来是六神清凉油的Rio鸡尾酒,还有洗发水味的Rio酒和英雄墨水味的Rio酒。 大白兔作为一个童年的记忆符号,跟很多品牌进行合作,进行跨界营销。https://www.haoad123.com/article/415.html
15.2019年爆款营销案例盘点:啥是佩奇亲情营销领衔此次跨界营销,大白兔以全新的姿态出现在消费者面前,不是让消费者知晓,而是唤醒消费者的深层记忆。想象力越大、跨界越远,越能激发大众的兴奋感。新、特、特产品的推出,满足了当下年轻人的心理和消费需求。 事实上,这种跨境营销已经成为一种逐渐流行的国家营销新形式。 https://m.bjhwtx.com/h-nd-186435.html
16.观点盘点2019品牌跨界营销,经典案例Top10!一句“吻住,我们能赢”口号,更是成为这次破次元跨界的点睛之笔。 4、最孩子气,大白兔出香水 六一儿童节来临之际,大白兔携手气味图书馆,打造了“来点孩子气,快乐童年”香氛系列产品,包含香水、沐浴露、护手霜、身体乳以及礼包周边。 甜甜的奶糖香味,成功唤醒消费者的童心,创下了两分钟卖出6000+件的佳绩,深受消费http://www.szzxyx.com/guandian/1527.html
17.2019十大营销事件2019年营销成功的案例2019热点营销案例→买购网大白兔跨界营销 这一年的经典营销案例也少不了大白兔的一席,从润唇膏到香水,大白兔的跨界之路越走越广。上线半天,销量破万,大白兔与气味图书馆联手推出的奶糖味香氛,以“网红”之姿再次证明了情怀牌的作用。作为一个传统的食品品牌,大白兔的渠道和宣传偏重线下,与气味图书馆等年轻化品牌跨界推出新品,能够有效地让https://www.maigoo.com/news/536920.html
18.回顾大白兔的逆袭复兴之路,说说品牌年轻化的正确方式2016年,“大白兔”与法国时尚品牌“agnès b.”合作,由“agnès b.”资深设计师操刀,中西文化碰撞、经典与时尚结合,推出限量版糖果礼盒,包括蓝色和粉色两个版本,打破老字号品牌原有传统形象,自此也开启了“大白兔”跨界营销的大门。 3、品牌跨界“新”营销 https://www.digitaling.com/articles/181915.html
19.年度盘点2019十大跨界营销!运营优秀新媒体导航又双叒叕到年底了!回顾这一年,跨界营销无疑依旧是品牌营销的关键词。 在万物皆可联名的今天,跨界合作的脑洞越来越大,形式越来越多,让广大消费者看到了品牌的另一面。 今天,小编就根据品牌调性、趣味性、合作效果等参考指标,给大家盘点一下2019年我们无法忽视的十个优秀跨界案例。(排名不分先后) https://123.meibp.com/article/3461.html
20.2019年度十一大刷屏营销案例盘点成都传媒五月刷屏级案例 大白兔60周年 跨界联名 2019年营销界的最大潮流是什么? 无疑是跨界联名了。 李宁联名红旗汽车,NPC联名青岛啤酒,故宫联名奥利奥,几乎每个月都会有一次声势浩大的跨界营销活动。 而在今年表现最好,营销声量收益最大的,莫过于国民奶糖大白兔了。 https://www.i-d.cn/8231.html
21.2018营销盘点之十大跨界营销成功营销——营销媒体领先品牌通常国货在创新营销的时候喜欢制造一些结合当下潮流的话题,而这次美加净与大白兔的合作正是抓住了主流消费人群的“怀旧”情绪,再配合社交平台上多位KOL和媒体的合作,从初期的激发观众的好奇心到后期传播国民级的文化符号,此次跨界合作为美加净这个传统的国产品牌打上了“既经典,又年轻”的烙印。 http://www.vmarketing.cn/index.php/index/NewsDetail/nid/30177
22.《网络营销实务全案》小说在线阅读5.9 网络营销策划综合案例九——你想要世界上最好的工作吗 5.10 网络营销策划综合案例十——奥迪A3隐形登陆市场 5.11 网络营销策划综合案例十一——耐克与《鬼妈妈》的跨界合作 5.12 网络营销策划综合案例十二——“大白兔”跳出“甲醛门” 5.13 网络营销策划综合案例十三——小鱼带你游星座 5.14 网络营销策划综合案例https://www.qdmm.com/book/1001514330/
23.2019上半年十大刷屏级营销案例,每一个都足够颠覆你的认知品牌方:大白兔 六一节前夕,60岁的国民奶糖大白兔持续神操作,先是与气味图书馆联名在天猫推出——“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品,随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店; 这一波跨界联名,在抖音和朋友圈掀起了童年回忆的怀旧潮。 营销启示: https://www.jianshu.com/p/451200822be6?clicktime=1577257412