那些爆红案例背后,可复制的4大推广营销套路青瓜传媒

这一年,年轻化已成为了品牌的常态,国牌崛起引发了一波又一波国潮,各大品牌各显神通,都想要成为下一个年轻人追逐的潮流;

这一年,网友“看不懂”的抖音迅速崛起、“看不起”的拼多多上市,被主流长期“忽略”的“五环外”人群首次登上了网络聚光灯下的主舞台;

这一年,又是营销江湖风起云涌的一年!

因为消费主力与消费市场的双双变化,这一年各家应对的营销手段也百花齐放呈井喷式变化!每一个企业都想要成为这场战役的赢家!

营销最前线基于全年的报道,观察了这一年前沿、火爆的互联网营销案例,总结出了这一年引流潮流的营销趋势,值得学习的套路!

希望能够给予您参考与启发,让您能在2019年捷足先登,一马当先!

2018年是社交方式发生巨大变局的一年,原本稳坐江山的腾讯第一次感觉到了威胁,短视频已然成为了年轻一代追逐的新娱乐方式!

互联网是魔幻的,越来越多的信息让注意力分散,却又在大数据算法和一个接一个15秒的短视频下魔幻的集中起来,看几分钟书就打瞌睡的我们,竟然看起短视频就像嗑瓜子一样,一转眼几个小时就没了;

因为信息的繁杂,人们的大脑越来越“懒”,一个又一个短视频制造出无数次幻想的一个个情景,在多巴胺的刺激诱惑下,这些短视频就像一个个奶嘴,形成一个个快速反馈的快乐,让人上瘾!

所以,这一年,抖音爆火了!

一路高歌,抖音已成为了年轻一代的娱乐阵地。

接着一个又一个潮流在从抖音上兴起,一个又一个草根迅速崛起!和所有新生事物崛起一样,抖音成为了普通草根创造奇迹、快速崛起的新营销红利,在这片“蛮荒”的肥沃天地下,只要掌握了传播的套路,谁都可以野蛮生长!

所以答案茶在抖音一夜爆红了!为什么仅仅因为几个视频就火了?

不同于传统的奶茶,答案茶多了一个功能——“占卜”,颠覆认知的创意让人眼前一亮,这很容易激起网友的好奇,引发首轮传播;

答案茶的二次传播就是洞察到了“跟风”,所以做了一个简单的设计,开启占卜三步:

1)、提出问题,写在奶茶的腰封上;

2)、默念5遍;

3)、揭开盖子,答案浮现。

是不是很简单,很容易“跟风”?

短视频的营销新战场之上,奶头乐是短视频上瘾的本质,而“魔性”是在奶嘴中脱颖而出引发全民“跟风”的“毒药”!

2019短视频营销江湖,老炮期待你成为下一个被“跟风”的潮流!

2018确实是挺魔幻的一年,与短视频娱乐等新潮形式兴起相反,社交网络中一股浓浓的土味开始弥漫。

互联网一直是一个“放大器”,多年来大众对高大上“网红风”早已泛滥,在这千篇一律的“迷乱”中,大众需要一股强烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“厌腻”的主流审美!

土味应运而生,尤其是土味表情斗图,已成为社交中的日常。

尤其是网综101火箭少女中突然爆火的王菊,把土味营销诠释得淋漓尽致;

先是在网红脸扎堆的选秀节目中,长相土土的王菊通过各种尖锐的言语率真的行为,树立了与众不同的人设,成为了一股不一样的“泥石流”;

王菊的各类土味表情包由此生成;

在社交媒体中,表情包固然能将复杂情绪生动的表现,成为沟通交流的必备元素。但想要打破饭圈,明星都难更何况没有颜值的王菊?

真正使王菊打破圈层壁垒,成为全民pick偶像的内在原因,还在于土味看似轻松搞笑的“土味”背后,王菊身上隐藏着的符号意义:

有人扒出王菊曾经,也有过肤白貌美大长腿的时光。

但当节目组问她想不想变回去时,她的回答是“不想”,因为“其实当时不知道自己心里美的标准是什么,自从我做模特经纪以来,就是做自己,就是我自己的信条……我的人生握在自己手里,经济独立、精神独立,我觉得太重要了。”

“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,天下苦“网红脸”久矣,而王菊的经历、言行代表的是突破大众外部审美,追求女性内心精神独立的一种符号:

在中国,有非常非常多的“菊系少女”,她们是那些并非大众意义上的“美女”,但一直努力活得漂亮的女孩。她们才是吴宣仪、孟美岐等聚光灯聚焦的少女之外的大多数。王菊的出现,正让她们在护菊行动中,实现了参与感和自我认同感。

如知乎网友李小粥所说:“在声势浩大的全民pick王菊的行动中,王菊更加变成了一种符号意义。群众们在王菊身上倾注的感情,已经远超过王菊在《101》中展现的个人形象本身。为王菊投票,更多的带上了年轻群体的一种委婉表达权益的象征:不喜欢鹅选之女,不喜欢普世审美观。强调个人特色,强调不同,希望从‘官方’途径上实现兼容并包。

这就是王菊的意义,往小了说,是在追求《101》中一个独特女孩的位置,但是你我心中清楚,我们在追寻一种什么很难实现的幻梦。”

其实2018这一年中,不管是王菊还是小吴、superme这些魔幻的土味爆红,搞笑的表情包只是传播的社交媒介,就像王菊一样,真正让传播不断催化的,是搞笑背后表情包代表大众某种象征的“土味”,正如马东对王菊说的那句“只有最大程度不一样,才能最大程度被需要”!

2018还是“狂欢”的一年,很多品牌(企业)开始将一部分营销费用直接拿出来,筹赏给消费者(用户)!

消费者需求日渐复杂,消费者情感日渐多元化,依靠品牌和企业自身去打动消费者显然并不容易。“解铃还须系铃人”,真正厉害的营销和武功一样讲究的是用最小的力获取最大的利,就像太极借力打力,营销也可以借用户之力攻营销之玉!

去年我们就讲到,用年轻人自己的UGC内容去感召年轻人,轻而易举;今年就更厉害了直接用筹赏将消费者转变成营销推广的一个部分,红包码、砍价、抽奖转发让消费者帮你推广。

而让年轻人沸腾的是充斥在社交网络的锦鲤营销,微博抽奖其实是很常见的事,而这场支付宝创造的锦鲤“狂欢”的不同之处在于三点:

1)不单干,与各类品牌联动,累加一个个奖励让奖励成为普通人梦寐以求的奖励,累加各大官博的传播声量,让首轮官方传播达到足够广的范围;

2)相比于这么丰厚的奖励,转发抽奖的方式低门槛,人人都能快速参与;

其实这背后是华帝筹赏营销的人性洞察,相比完全确定的筹赏人更喜欢不确定的惊喜,华帝是利用了“老虎机”般(即固定的奖励,随机获得)的筹赏:

1)能够引发争议第一个关键就在于这个“随机”,越是不确定的事物越是容易引发人类欲望的催化,曾经有心理学家就做个一个鸽子按键的实验,给鸽子一个按键分为两组,第一组只要一按就会有食物,第二组有时候有有时候没有,最后结果是不确定的第二组按的更加疯狂,这和趴在老虎机上的赌徒是何其相像!

所以这场营销在的机制上是华帝与消费者的一次对赌;

2)另外一个引爆点就是在这个固定奖励上,也就是后半句“华帝退全款”,奖励直接设定为“免单”,在价格优惠上来说没有比这更吸引人的奖励了。

当然了,任由发展容易歪楼,这样的筹赏少不了明星与KOL的推波助澜,比如代言人的调侃;

(本来大众就对华帝敢不敢赔,能不能赔得起争议不断,一经明星的口说出来,话题一下子被二次引爆,让话题的冲击力更大了!)

让用户成为你的推广资源,筹赏的借力打力,确实能够轻易引发全民“狂欢”,不过这样的“核武器”始终是双刃剑,一方面是需要对持续性的布局造势,另一方面是筹赏成本的控制;

所以“核武器”不用则矣一用必须一鸣惊人,不然就是空炸了!

2018年更是“国潮汹涌”的一年,这一年,年轻人不再追逐国外的潮流,而是转而追捧那些记忆中的国牌。

随着中国的愈加强大,人民收入的提升,年轻人也愈加自信,在长期被“真假洋品牌”泛滥围攻之后,他们急切需要让国人自豪的国牌表达内心压抑的情绪;

而中国的老品牌又过于老成,与年轻人分割,在天猫的推动下“国潮计划”开启;

没想到一举走红,2018全年国潮席卷了中国年轻人,各种活久见不停刷新认知!

一切的兴起要回到今年2月的纽约时装周:

今年2月,中国品牌李宁登上纽约时装周的舞台。带着极具颠覆性的“中国特色”复古设计,走出国门大秀风采,将中式元素与现代结合,方正的中国汉字,惊艳了全世界,国潮一炮而红!

那一天,李宁如同那次的主题“悟道”一样,一夜顿悟任督二脉皆开,一条属于中国独特的“国潮”道路由此打开!

同时,媒体与官方的造势下,中国年轻人沸腾了,原来国牌也可以如此时尚!压抑已久的国货情怀一下子打开了!

随后一大波国牌,也由此开悟,纷纷不务正业,老干妈、旺仔出衣服了,大白兔卖润唇膏了;

六神还和RIO鸡尾酒更是搞出了让年轻人大呼酸爽的花露水味鸡尾酒“奇葩”;

近期,数百岁的故宫更是玩起了彩妆;

走过一年我们再回头看这些席卷年轻人的国潮品牌,会发现,它们都是家喻户晓的老品牌(IP)一反平常形象,做出了让人大跌眼镜的行为,而跨界和联名是他们的主要动作,对于它们2018这一年的跨界联名仿佛是返老还童的灵丹妙药!

其实并非跨界联名都多牛,是因为老品牌的跨界联名行为正应和了“年轻”二字:年轻与年龄无关,只关乎内心是否依然敢于改变!

没有人永远年轻,但有人正年轻着。对于品牌,勇敢改变,永不止步才是最好的“灵丹妙药”!

这些便是老炮从2018年的火爆案例中总结的4大营销趋势,希望对你有帮助!

THE END
1.大白兔产品的营销策略(案例:营销就是折腾,60岁大白兔跨界营销焕老品牌如何焕新,重新征服年轻一代消费者,是中国一大批老字号品牌面临的课题,大白兔借助跨界营销是个不错的突破口。2019年正值大白兔诞生60周年,着实搞出不少事情,今年儿童节前后,大白兔力做网红,先后推出了奶茶和香水,大玩跨界,打造自己的IP。 ?案例:营销就是折腾,60岁大白兔跨界营销焕新生 https://www.niaogebiji.com/article-626441-1.html
2.市场营销基础第三章市场分析在线免费阅读2.掌握市场营销环境SWOT分析法; 3.理解消费品市场的概念; 4.掌握影响消费者购买行为的主要因素; 5.掌握消费者购买决策过程。 知识脉络 案例导入 大白兔的跨界营销 大白兔奶糖——中国最知名最受人们喜爱的糖果之一,它陪伴无数人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记的名字而记住它。大白兔诞生https://fanqienovel.com/reader/7340864522543975486
3.品牌跨界案例分析考试历史项目免费模板这次跨界营销,气味图书馆的品牌目的是? 品牌年轻化 借势提高品牌知名度和影响力 提升品牌调性和口碑 此次跨界营销的主题是? 欢度六一 来点孩子气 爱上童年的味道 大白兔X气味图书馆的跨界类型属于? 品牌X品牌 品牌X IP 品牌X艺术设计 经过跨界营销后,气味图书馆的百度指数上升了_倍? 1 2https://www.wenjuan.com/m/slp/qAZviqz/
4.气味图书馆跨界大白兔,一场成功的跨界营销案例于今年5月份下旬,“气味图书馆”与“大白兔奶糖”联名的消息一经发出,便获得众多网友关注,并迅速登上了微博热搜排行榜。而此次跨界联名推出的一系列概念性香氛产品“大白兔奶糖味”香氛,于天猫一经开售,仅十分钟便售出14000+件,其限量610份的香氛礼包,3秒内便被抢夺一空。 https://biz.ifeng.com/c/7oKjAv59TJA
5.2019年十佳跨界营销案例实际上,2019年趁着去年的余温,依然出现了不少跨界营销的案例,我认为一方面原因是因为如今大部分的跨界成本较低,比如把自己的LOGO印在衣服上,比如定制几款色号和包装的口红、面膜等。 今年还是有不少出色的跨界营销案例的,虽然标题说「十佳」,但以下只是我自己相对比较喜欢,印象也比较深刻的十个跨界案例,排名不分先https://www.360doc.cn/mip/877722231.html
6.大白兔的跨界营销策略研究.docx[原创毕业论文]STP分析法、SWOT分析法对大白兔自身的发展状况进行分析,通过问卷调查法和文献查阅对用户关于大白兔跨界营销产品的认知和态度进行分析,以此从产品、渠道、促销和文化地域跨界四个方面分析得出大白兔在跨界营销策略中存在跨界产品难保证、自身产品跨界研发不足、跨界渠道管理不完善、跨界促销宣传不适宜等诸多问题,由此提出建议http://www.eeelw.com/glxy/186900.html
7.大白兔的跨界营销大白兔奶糖营销策略分析GMA广告美加净牌大白兔奶糖味润唇膏,作为大白兔奶糖的第一次试水,这款跨界合作的唇膏受到了极大的欢迎,加上价格的优惠,卖出了相当可观的成绩。https://gma-china.com.cn/trends/dabaitu_ad
8.近两年成功的网络营销案例有哪些?3个经典营销案例分享但这次的跨界营销,大白兔以一个崭新的姿态出现在大众视野,不是让原生代的大众认识它,而是从内心深处的记忆去唤醒他们。思路越清奇,跨界越大,创意越新,新生代大众就更加愿意了解产品,从而激发大众的兴奋点,满足消费者心理和消费需求。 案例二:“借力打力”涪陵榨菜https://sumedu.com/article/1058
9.美加净X大白兔:品牌跨界如何成就全民现象级案例?界面·财经号美加净与代理商伙伴INCRE(英瑞达品牌营销)一起做了大量前期功课,最终决定采用联合大白兔奶糖推出跨界产品的方式来进行突破。跨界产品的方式能比较好地承担美加净润唇全新品类“引擎款”的角色——因此,它就必须不同于常见的话题性跨界,一个合格的解决方案就必须同时满足四个条件:首先,在品牌端高度契合,既要经典感也要https://m.jiemian.com/article/2741743.html
10.基于4C理论的跨界营销分析.doc基于4C理论的跨界营销分析.doc,FORMTEXT 基于4C理论的跨界营销分析 摘要:花露水味鸡尾酒,大白兔奶糖味沐浴乳,老干妈卫衣……等奇特的联名,成为近几年随处可见的营销现象,跨界营销似乎成了品牌百试不爽的妙招。其实跨界营销由来已久,不过进入消费社会后,由于消费者更https://m.book118.com/html/2022/1025/8030111124005005.shtm
11.气味图书馆×大白兔“来点孩子气”跨界整合营销战役2020金投赏分析 在高压的当下,气味图书馆联合大白兔以新的形式,煽动起亿万年轻人的童年回忆,成功打造了一场现象级跨界营销,实现了品牌声量与销量的双重提升,帮助品牌在国民化的路上越走越好。 在焦虑的社会传播积极快乐的内容,为快节奏生活下的年轻人提供了释放情绪的通道,为高压的中国人提供了一个出口,让全民在这个六一儿童https://winner.roifestival.com/cn/winners/detail/cc78bioi?year=2020
12.人民日报都变潮了!这些火出圈的“跨界营销”案例,茶圈的你别错过当前,跨界营销已经成为品牌当下惯用的营销方式,从大白兔出香水、口红MAC联名英雄联盟、人民日报联和李宁等跨界现象屡见不鲜。 从大白兔携手气味图书馆到锐澳联名英雄墨水,从故宫联名奥利奥到李宁联名红旗汽车,我们可以看到越来越多的品牌通过跨界和联名的营销方式,成功从自己的老本行中突围,在全新的赛道中杀出一条血路https://www.capiaccti.org.cn/industrynews/5b5be87f6119fdb201455da8091bfb39
13.茅台酒行业跨界营销:引爆市场策略制定与实施研究报告结论 第三节 快时尚服装品牌跨界营销案例分析 一、快时尚服装品牌跨界营销的含义及特征 二、快时尚服装品牌跨界营销案例分析 三、快时尚服装品牌跨界营销的意义 第八章 跨界营销案例借鉴——旅游餐饮行业 第一节 全域旅游视角下苏州旅游跨界营销研究 一、苏州全域旅游发展现状 二、苏州旅游跨界营销运营模式 三、苏州https://doc.mbalib.com/view/3b83b1534f18a1ef331630899fd9deb0.html
14.跨界营销怎么玩?一文讲透做营销或者从事市场工作的人一定会密切关注“跨界”这个领域。近年来,一说跨界的营销,很多人脑袋里面闪现的是:高频,特别好玩、特别潮流。 举几个大家都熟悉的产品跨界案例: 看起来是六神清凉油的Rio鸡尾酒,还有洗发水味的Rio酒和英雄墨水味的Rio酒。 大白兔作为一个童年的记忆符号,跟很多品牌进行合作,进行跨界营销。https://www.haoad123.com/article/415.html
15.2019年爆款营销案例盘点:啥是佩奇亲情营销领衔此次跨界营销,大白兔以全新的姿态出现在消费者面前,不是让消费者知晓,而是唤醒消费者的深层记忆。想象力越大、跨界越远,越能激发大众的兴奋感。新、特、特产品的推出,满足了当下年轻人的心理和消费需求。 事实上,这种跨境营销已经成为一种逐渐流行的国家营销新形式。 https://m.bjhwtx.com/h-nd-186435.html
16.观点盘点2019品牌跨界营销,经典案例Top10!一句“吻住,我们能赢”口号,更是成为这次破次元跨界的点睛之笔。 4、最孩子气,大白兔出香水 六一儿童节来临之际,大白兔携手气味图书馆,打造了“来点孩子气,快乐童年”香氛系列产品,包含香水、沐浴露、护手霜、身体乳以及礼包周边。 甜甜的奶糖香味,成功唤醒消费者的童心,创下了两分钟卖出6000+件的佳绩,深受消费http://www.szzxyx.com/guandian/1527.html
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18.回顾大白兔的逆袭复兴之路,说说品牌年轻化的正确方式2016年,“大白兔”与法国时尚品牌“agnès b.”合作,由“agnès b.”资深设计师操刀,中西文化碰撞、经典与时尚结合,推出限量版糖果礼盒,包括蓝色和粉色两个版本,打破老字号品牌原有传统形象,自此也开启了“大白兔”跨界营销的大门。 3、品牌跨界“新”营销 https://www.digitaling.com/articles/181915.html
19.年度盘点2019十大跨界营销!运营优秀新媒体导航又双叒叕到年底了!回顾这一年,跨界营销无疑依旧是品牌营销的关键词。 在万物皆可联名的今天,跨界合作的脑洞越来越大,形式越来越多,让广大消费者看到了品牌的另一面。 今天,小编就根据品牌调性、趣味性、合作效果等参考指标,给大家盘点一下2019年我们无法忽视的十个优秀跨界案例。(排名不分先后) https://123.meibp.com/article/3461.html
20.2019年度十一大刷屏营销案例盘点成都传媒五月刷屏级案例 大白兔60周年 跨界联名 2019年营销界的最大潮流是什么? 无疑是跨界联名了。 李宁联名红旗汽车,NPC联名青岛啤酒,故宫联名奥利奥,几乎每个月都会有一次声势浩大的跨界营销活动。 而在今年表现最好,营销声量收益最大的,莫过于国民奶糖大白兔了。 https://www.i-d.cn/8231.html
21.2018营销盘点之十大跨界营销成功营销——营销媒体领先品牌通常国货在创新营销的时候喜欢制造一些结合当下潮流的话题,而这次美加净与大白兔的合作正是抓住了主流消费人群的“怀旧”情绪,再配合社交平台上多位KOL和媒体的合作,从初期的激发观众的好奇心到后期传播国民级的文化符号,此次跨界合作为美加净这个传统的国产品牌打上了“既经典,又年轻”的烙印。 http://www.vmarketing.cn/index.php/index/NewsDetail/nid/30177
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