营销&渠道咨询中心

"营销&渠道咨询中心，作为深远顾问集团核心业务部门之一,十五年来专注于营销和渠道领域的深度咨询服务，以战略视野和实战能力，持续服务美的（11年）、富安娜（6年）、联想（12年）、华帝（13年）、东风商用车、比亚迪汽车、贵州茅台、朗能电工、漫步者、方正科技等数百家企业，数十家企业现已成功上市！

我们秉持“从市场中来，到市场中去”的服务宗旨，立足于家电、家居及耐用消费品等行业，为企业提供营销战略制定、渠道变革管理、市场调研诊断、经销商助长辅导、消费者行为综合研究等咨询培训服务。

我们的愿景：致力于成为中国营销渠道咨询服务第一品牌！

图1-1营销&渠道咨询中心组织架构图

二、理论观点

（一）深远—基于产品的精品营销战略模型

深远精品营销战略在实践中已经帮助美的、富安娜、中山华帝等众多客户实现了从红海市场向蓝海市场的转型升级，深远“蓝钻计划”更是帮助美的以“蒸文化”为诉求点，助力“美的蒸立方”品类品牌的推广塑造，在竞争激烈的微波炉市场全面超越长期领先的竞争对手。

（二）深远—基于区域市场竞争的“金银铜铁”战略模型

深远的战略思维、战略实现工具与战略素养助力其获得营销与渠道变革专家的美誉，深远创造性提出基于区域市场竞争的“金银铜铁”战略模型，此模型已在客户的区域市场竞争实践中得到完美体现，已助力诸如三星手机、富安娜、华帝股份、漫步者与美帝微波炉等客户在区域市场竞争中获胜。

（三）深远-卓越渠道成长竞争力三要素模型

渠道竞争力是企业市场竞争取胜的关键之关键，渠道的“驱动力、运营力、执行力”三要素关乎渠道的健康发展和竞争效力，深远卓越渠道成长竞争力模型旨在有效解决企业渠道力薄弱、渠道发展不健康等渠道成长常见顽疾，深远已开展对企业渠道竞争力的年度评价与认证，以利于对经销商的能力评价、战略潜力和区域业务任务的量化评定等工作。

（三）深远—区域经销商管理九宫格模型

作为品牌供应商，面对为数众多水平参差不齐的经销商体系，如何进行有效的科学的管理是企业必须要面对和解决的问题。基于经销商能力和对厂家的价值两个维度对现有经销商体系作区分，以针对不同类型的经销商实施差异化的管理措施，最大化地利用企业资源。

五、中心案例

案例一：美的营销战略与营销渠道体系年度咨询服务

深远服务内容：

战略规划：美的厨电国内市场三年100亿战略发展规划；营销管理：经销商星级管理和经销商分级管理；经销商助长：战略经销商梳理与高绩效团队建设；终端标准化推广：在国内市场建立终端门店、渠道网点巡检督导机制，协助总部推动政策及时落地，产品出样督查和形象物料标准化布置。

市场策略：1、重难点市场课题研究：的深度调研诊断与分析论证，针对性制定区域业绩和经营能力提升计划；2、市场推广策略：针对城市、县城市场执行“蓝钻411”以及“蓝宝石321”行动，扩大美的微波炉覆盖率和消费者认知度。

深远服务成果：美的微波炉市场占比由21%迅速提升到47%；销售增长超过80%，国内市场实现从7亿到超