00058市场营销学自考资料:整合营销传播策略

营销传播工具追求各种营销传播工具传播清晰、一致的信息,从而极大地提升传播效果。各种传播工具口径常常不一致,导致信息自相矛盾、相互冲突,降低了传播效果

营销传播工具的组合以营销传播活动的总成本和效益最优为衡量标准,使促销组合的评价标准得以清晰化并易于衡量。缺少明确的衡量标准,在很大程度上受个人偏好或部门利益的影响,从而降低了营销传播的结构效率。

营销传播计划营销传播计划的设计、管理以目标受众的需求和企业目标为出发点和归宿。只是从产品或企业出发,忽视了目标群体的需求。

营销传播过程强调连续性和一致性,是企业营销组合的有机组成部分将其当作孤立的过程对待

(三)整合营销传播与整合营销的区别

整合营销包括两个层次的内容:

二是:营销部门与企业其他部门之间的协同。

整合营销传播是整合营销的一部分。

二、营销传播的工具

(一)整合营销传播工具的类型

2.销售促进

3.公共关系

4.人员销售

5.直接营销

6.口碑营销

7.事件和体验

(二)信息传播模型

信息传播模型也叫沟通模式,一般要回答:1)谁要说2)对谁说3)说什么4)通过何种媒介或渠道5)目标是什么以及效果如何。

三、影响整个营销传播组合决策的因素(2015.10简答)

(一)产品市场类型

1)消费品市场

2)产业用品市场

(二)推式战略和拉式战略

(三)消费者购买行为阶段

(四)产品生命周期阶段

成长期向成熟

衰退期:销售促进的成本效应达到最高点,其他作用明显降低。

(五)企业产品的市场地位

市场地位越强,品牌效应也越强。

四、整合营销传播的开发流程

(一)确定传播对像

一方面是目标市场的顾客,

另一方面包括对目标市场顾客的购买决定具有一定影响力的个人,组织,公众。

(二)决定传播目标

(三)设计传播信息

1.信息内容:主要是为传播对象提供的诉求。有三种类型

1)理性诉求2)感情诉求3)道义诉求

2.信息结构

信息结构的合理性要受三因素影响

1)单面论证2)双面论证3)提出结论式4)提出问题式

3.信息形式

4.信息源:是指营销传播中信息的发布者或直接传播者。

(四)选择传播渠道:主要有两大类:1)人员传播2)非人员传播

(五)编制促销预算

(六)促销组合决策

(七)管理和协调营销传播过程

是指通过大众传播媒体,采用付费方式,以营利为目的进行的有关商品、服务、观念等的说服性的信息传播活动。

特点;传播广,速度快,影响力强

1)认知目标(展露、知名度、态度、试用)

2)行为目标(初次试用、重复购买)

遵循的原则:目标内容清晰、目标可量化和可测量、目标切实可行。

应考虑五方面因素:

1)产品生命周期阶段

2)产品的市场份额和消费者基础

3)行业竞争和干扰

5)产品可替代性

构思技术有:垂直思考法,水平思考法,头脑风暴法,属性一览法,利益分类法

有效方法:认知价值法。

4.选择传播媒体

2)影响媒体选择的主要因素(目标顾客的媒体喜好,媒体影响力,媒体费用)

3)媒体选择的分析指标(覆盖率,毛评点(总收视率),到达率,暴露频次)

收视率:覆盖率=接触人数/总人口

总收视率:毛评点=每次覆盖率×媒体信息发布次数

累积(净)受众比率:到达率=触及受众人数/总人口

暴露频次=毛评点/到达率

二、销售促进

(一)销售促进的概念

简称促销,是用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期手段或工具的总称。

促销包括:

适用于消费者的促销工具:赠品、优惠券、试用装、返现等

(二)销售促进决策的内容与流程

1.确定促销目标

直接目标主要要为三类:

1)对消费者的促销,2)对分销商的促销2)抵制竞争者促销影响。

2.选择促销工具

1)消费者促销工具的选择2)分销商促销工具的选择

3.制定促销方案

1)确定所提供促销刺激的大小

2)制定参与条件

4)选择促销物的分发途径

5)决定促销时机

6)编制促销总预算

4.实施和控制促销方案

5.评价促销效果

三、公共关系

(一)公共关系的概念

是一系列用来建立和维护企业与公众间良好关系以及产品形象的活动。

公共关系的主要任务:(2016.04简答)

1.沟通与新闻媒体的关系。

2.产品宣传

3.企业形象宣传

4.游说

5.防范和处理危机事件

(二)公共关系决策的内容与流程

第三节人员销售与直接营销

一、人员销售

(一)人员销售的内容(2016.10简答)

人员销售是指推销人员运用各种营销技艺,通过有效的方式与目标顾客面对面沟通,进而满足顾客需求又扩大企业销售的过程。

1.确定人员销售目标

2.选择人员接触方式(一对一,一对多,多对多,推销会议,推销研讨会)

3.设计销售队伍结构(按地区结构组织,按产品结构,按顾客结构,复合型销售队伍结构)

4.核定销售队伍规模

5.选定销售人员的报酬制度(纯薪金制,纯佣金制,混合制)

(二)销售队伍管理

1.招聘和甄选销售人员

1)制定招聘计划

2)核定招聘配额

3)明确优秀销售人员的标准

4)招聘准备与实施

5)销售人员的甄选

2.销售人员的培训

3.销售人员的监督和绩效评估(方法:1)个人纵向比较,2)行业横向比较)

4.销售人员的激励

基本模式:

二、直接营销

(一)直接营销的概念

也叫直效营销,是一种不通中间机构而直接与顾客接触来传递产品或服务信息的营销传播途径或销售通路。

本质:直接营销就是销售人员通过媒体与顾客或潜在顾客进行直接沟通。其核心要素有:

1)销售人员与顾客直接沟通,具备人员销售的主要优点

特点:便捷性、互动性、可衡量性、时空非限制性。

(二)直接营销的工具

1)直接邮寄

2)目录营销

5)购物亭营销(如自动售货机)

7)其他媒体营销

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THE END
1.整合营销传播理论及内容有哪些1. 整合营销传播的定义:整合营销传播是指通过协调和整合不同媒体和营销渠道,将统一的信息和形象传达给目标受众。 2. 整合营销传播的意义:整合营销传播可以提高品牌一致性、加强品牌认知度、增加销售量和市场份额。 二、整合营销传播的主要内容 1. 统一战略:整合营销传播需要通过明确的品牌战略来统一各个传播渠道的信息http://www.a-yes.cn/zhyx/26841.html
2.营销传播IMC整合营销传播营销传播(marketing communication)是使用最广泛的营销策略之一,其核心的目的是为了劝说(persuasion)。劝说消费者改变态度、信念或行为设计具有说服力的传播方式是劝说策略的中心。 3服务内容 编辑 营销传播(marketing communication)是公关顾问服务的基础业务之一,它的主要服务内容有:新产品上市、产品(品牌)推http://baike.soso.com/v7490276.htm?ch=ch.bk.innerlink
3.传播策略包含哪些主要内容?5. 三要素的融合:品牌战略、品牌策略和营销策略需要紧密配合,以确保传播策略的成功实施。这要求组织在制定传播计划时,不仅要关注信息的内容和形式,还要考虑受众的反应和市场的变化。 6. 内容营销传播策略:在数字化时代,内容营销是品牌建设和市场推广的核心策略之一。成功的内容营销传播策略应具备以下要素: - 明确的目https://localsite.baidu.com/article-detail.html?articleId=27062621&ucid=PHfzrjnLPWf&categoryLv1=%E6%95%99%E8%82%B2%E5%9F%B9%E8%AE%AD&ch=54&srcid=10004
4.营销的主要内容内容营销是一种营销方式,通过创造和传播有价值的内容来吸引、获得和保持目标受众的注意力,进而实现品牌推广和销售目标。深入了解内容营销的主要内容,对于企业在竞争激烈的市场中取得优势至关重要。 一、内容策划与创作 内容营销的首要内容是内容策划与创作。这一步骤的关键是确定目标受众和营销目标,并根据这些信息来制定http://www.zhongxinlm.com/yinxiao/1595.html
5.整合营销传播:提升品牌影响力的关键步骤(2)优化产品与服务:根据消费者反馈和需求调整产品功能和服务内容以提升客户满意度。 (3)提升品牌影响力:通过精准的市场定位和有效的营销策略提升品牌在目标市场中的知名度和美誉度。 总之,市场调研与分析是整合营销传播中不可或缺的一环。通过深入的市场调研和科学的分析方法,企业能够更准确地把握市场动态和消费者需https://www.zrtg-group.com/show-144-3094.html
6.市场营销开题报告第二部分板城酒业品牌现状分析,简要介绍板城酒业,通过对企业品牌架构、现行的品牌营销策略及品牌的组织管理进行分析,发现企业在产品及品牌传播方面存在的问题。第三部基于消费者视角的板城酒业品牌检核,通过消费者对本品及主要竞争品牌的认知与评价,检视板城品牌存在的问题。第四部分结合板城酒业品牌营销问题及市场现状,https://www.ruiwen.com/gongwen/baogao/1289300.html
7.传播及营销策略12篇(全文)企业在运用微博平台进行营销时, 可以充分运用微博的裂变式传播特性, 通过发布有价值、有特色的消息, 吸引关注者, 让营销信息在网络上快速地传播, 便可能达到全天候、全地域式的营销, 同时花费的成本也很少。 2. 多媒体营销传播机制 由于微博内容受140个字的限制, 使得微博信息呈现出碎片化的状态, 这也对企业在https://www.99xueshu.com/w/ikeyuoxm7h30.html
8.品牌全案策划产品营销策划数字营销化公司服务内容:品牌咨询全案 一、项目背景 1.企业介绍 裕芳斋成立于1984年改革开放初期,主营熟食荤素卤菜,创始人张玉芳本着勤奋创业、精益求精、造福乡里、回馈社会的精神,将 “裕芳斋”逐步在常州人心目中树立成了一个美味、传统、且颇具有浓厚人情味的美好形象,在前些年,裕芳斋成为常州市民引以为豪的本土品牌,也成https://www.suechin.com.cn/anli/shipinyinliaokuaixiao/1.html
9.新闻与传播(0552)硕士点简介二、研究方向及主要研究内容 1.数字营销传播 ·研究领域:数据挖掘、数字营销、计算广告、品牌战略传播、数字内容生产等。 ·特色与优势:地处国家数字经济创新发展试验区,契合数字福建发展战略。拥有跨学科师资队伍,获批省社科基地福建数字传媒经济研究中心、新媒体传播研究中心等平台,是广告学国家一流专业,省级新闻与传播https://yjs.mju.edu.cn/2024/0930/c5548a181892/page.htm
10.市场营销活动策划方案15篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编整理的市场营销活动策划方案,希望能够帮助到大家。 市场营销活动策划方案1 https://www.cnfla.com/huodongfangan/2713716.html
11.(实用)新媒体营销15篇所以说,在当今时代,热点信息在传播内容、形式、数量以及速度等各个方面都产生了极大的变化和发展,从而最终导致传统广告营销的主要形式在消费者群体当中所能真正发挥出的效用越来越低,并为企业综合经济效益的提升造成了一定的阻碍作用。 2.3企业广告营销中不可控的因素明显增加https://www.unjs.com/w/413040.html
12.新闻与传播毕业论文(精选9篇)由于新闻传播具有本身的特殊性,那么它的受众群体就与大众传播有所不同,主要体现在:首先,新闻传播的受众是一些潜在的关系人群,传播内容与这个人群的'需求有着某种利益关系;大众传播的受众则完全不受这种利益关系所驱使,它的传播内容与大众的需求关系不是那么紧密,对有的人群来说是有用的,但是有的人群则不需要那么高https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/xinwenchuanbo/635543.html
13.2023年河北专升本市场营销专业考试大纲市场营销学是市场营销专业学生的专业核心课,课程主要内容包括市场营销概述、企业营销管理、营销环境与营销信息管理、购买者行为分析、市场细分与目标市场定位、产品策略、新产品开发、价格策略、分销策略、整合营销传播等。 (二)考试要求 市场营销专业专升本考试的主要要求包括两个方面:第一,学生能够全面掌握本课程的主要理https://zsb.xdf.cn/202306/13385335.html
14.新媒体营销图标(干货运营100题)6、 关注着参与博主信息传播的活动不包括() 评论 点赞 C 转发 吐槽(√) 7、 互联网营销的3个时代不包括() 流量推广时代 博主推广时代 用户原创社交时代 带货时代 (√) 8、 下列热门话题创作技巧不正确的是() 创作要及时 内容可以引用 (√) 符合品牌调性 https://www.niaogebiji.com/article-533971-1.html
15.你对“营销”是怎么理解的?二、营销的主要内容: 营销主要包含市场调研、产品设计、价格制定、渠道布局、品牌传播与沟通。 1.市场调研:包括市场经济与文化环境、消费者认知与需求、竞争对手、媒体环境、渠道通路等; 2.产品设计:基于消费者的认知与需求,对产品的包装、视觉进行针对性的设计; https://maimai.cn/article/detail?fid=1617587262&efid=GWf0uVytZhfyutgSKLaKBg