创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。创
新思维是发现市场机会的钥匙。运用创新思维。能够创造市场，赢得市场。善于创新思维，
可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。古今中
外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。比尔盖茨认为：
极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。他一定是
位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文
化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战
略。避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争。找到自己的生存发展
空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。当把针锋相对的竞争关系变为相互激
励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生
态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈
远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。超越思维的第一表现是超越空间。也就是跳出
原有的空间范围去思考问题。坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越
空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。比如
就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营
销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。因此，必须超越现实放眼未来。只有
超越思维的再一表现是超越利益。占老的经商谚语是财聚则人散，财散则人聚，现代的
经营谋略将风险共担，利益共享。过于看重自己的利益，甚至为了自己的利益而不惜损害合
作伙伴利益与消费者利益，是缺乏远见的。坚持多燕方针，兼顾用户和客户的利益，是市场
营销产品畅销的关键。只有大家都是旅利的事，才有人来关心，才有人来扣助，才会有人去
推波助澜，去为之努力奋斗，才能形成良性循环。可口可乐总部在20世纪70年代末断然决
定采取不控股战略，放弃全球范圈的瓶装厂的控股权，结果使更多的国家为了自己的利益而
努力把可口可乐做大。因此，即使在战争年代中，可口可乐的利益也因为所在国的利益而没
有受损。
二、前向思维与逆向思维
面向未来的营销策划必须运用前向思维，即从消极保守的里入为出的后项思维转变为积
极乐观的量出为人的前向思维。未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定，
而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定；未来的市场收人不是根据现在的销售规模
而定，而是根据未来预期的销售规模来定；资源配置不是根据现有资源存量来安排，而是要
根据实现目标规划的需要来安排。现有资源不足可能是实际困难，但不应成为不按目标要求
配置资源的理由，应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源。弥补自有资源的不足。只有
按照前向思维开展营销策划，才能把握未来市场机会，才能最大限度地发挥资源效应，最大
限度地扩大市场规模，最大限度地创造企业效益。
前向思维为什么必要有可行？因为企业的生存发展空间是未来市场。
如果仅仅把眼光放在眼前，则企业所拥有的资源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更
远一点，那么，企业所拥有的资源可以到无限广阔的未来市场中去获取，也就是说，企业可
以而且有必须要最大限度地利用未来市场资源，获得营销机会和发展空间。
在具体的营销策划过程中，还常常需要进行逆向思维。即在思考营销问题时进行反问反
思反面质疑，以摆脱传统习惯思维的影响，激励新思想新方法的产生。
1900年前后，中国经济出现市场疲软状态，家电产品也从卖方市场变成买方市场。正
当众多电冰箱厂家纷纷降价销售时。美葵电冰箱没有跟风降价，反而高价推出181立升大冷
冻室电冰箱，结果一炮走红，形成了电冰箱市场的181效应。
逆反为何能够制胜？这是因为一般习惯性思维往往会在同一思维方向走向极端。
在竞相降价时都着眼于降价，并力求把价格降的更低更有吸引力。这说明人们的思维方