去年在中国汽车市场整体低迷大环境下，一汽马自达却逆水行舟溯源而上，在CX-4和阿特兹两款定位鲜明的双明星产品带领下逆势完成12万年目标，实现总销量124238台，同比增长35.7%的优异成绩，成功的背后是一汽马自达以客户的需求为导向的产品升级、销售改革、创新营销、服务改善。并通过真诚地建立与客户的信任关系，以追求产品价值认知、认同为核心手段，将冷冰冰的“买卖”转变为情投意合的“生意”的营销方式。这一切都要归功于一汽马自达一直以来倡导的“价值营销”理念。
产品精锐定位独特鲜明
一汽马自达寻找到属于自己的路
在如今的中国汽车市场中，很多车企十分看重销量提升，遇见销售瓶颈期就会选择“价格营销”手段降价促销急于提升销量，长此以往，不仅损害经销商与企业的收益，无法支持良性成长，而且从根本上辜负了购车客户，致使车辆残值不断下滑，损伤了客户利益，失去了客户对品牌的信赖，拉低品牌地位，最终加剧客户流失。
自2016年实施“价值营销”以来，一汽马自达实现经营逆转成功，“两稳两提高”，证明了“价值营销”作为战略方向与经营方法的正确性、有效性。
面对竞争加剧的中国汽车市场，一汽马自达销量表现继续保持“逆水行舟，溯源而上”的态势，稳步提升，2017年更是在仅有两款新品车型情况下完成了12万台的销售目标。
除销量稳步提升外，一汽马自达在销售渠道建设也不断回正、回稳。在保障渠道质量前提下，进一步增加销售网络建设目前全国已经达到216家经销店。更好的服务了一汽马自达客户的购车、用车、养车需求。
用优秀的产品完善的服务
以价值认同赢得客户
根据目标客群的独特需求，一汽马自达推出了引领潮流的轿跑SUV———CX-4以及B级运动标杆———阿特兹，同时在去年广州车展还以进口方式引入的100%展现人马一体驾乘乐趣的MX-5RF来满足“马粉”的独特需求。
同时根据客户实际需求，一汽马自达也在不断改进升级产品，更丰富的配置、更炫酷的外观、更舒适的体验、更安全的提升，进一步满足客户需求，带来更多的驾乘乐趣。
2018款CX-4作为目前马自达在国内科技水平最高的车型，在驾驶乐趣、行车安全、科技实用均实现了再升级。全系搭载了“黑科技”GVC加速度矢量控制系统，提升过弯操控性能，减少驾驶员对车辆方向的修正，增加弯道的平顺性和车内乘客的舒适性。增加全新的内饰配色，并换装全新设计的仪表盘和方向盘，提供更为运动的内饰氛围。新增LDWS车道预警系统、TPMS胎压监测系统以及HBC远近光自动切换系统等诸多安全科技配置。结合更具竞争优势的售价，不仅展现着一汽马自达对消费者的诚意，也令CX-4的领先性更为突显，再次拔高轿跑SUV市场标杆。
相比于CX-4，2018款全新阿特兹同样诚意满满。新车在2017款车型基础上，针对驾驶乐趣、豪华感等方面实现了22项升级，新车将搭载全新彩色液晶仪表盘、彩色ADD平视显示系统，为驾驶者提供更好的视觉感观。新款车型也会换装纯黑色顶棚结合LED内饰氛围灯设计，这也是豪华车偏爱的顶棚设计。通过材质、设计的精益求精，2018款全新阿特兹的内饰达到了豪华水平。此外，基于马自达以人为本的造车理念，2018款阿特兹在前款车型安全配置的基础上，新增了LDWS车道偏离警示系统、HBC自适应远光灯控制系统两项马自达前沿科技装备。
至此，新款阿特兹实现了将马自达完整版i-ACTIVSENSE智能安全辅助系统的全面搭载，为行车的安全性带来更加周密的保障。满足新一代年轻消费者的需求，在的驾驶乐趣和豪华舒适上，进行了诸多提升，再次诠释了“人马一体驾乘愉悦”的品牌精髓。并全系标配马自达最新“黑科技”GVC加速度矢量控制系统，同时通过优化最终减速比改善加速性能，为驾乘者实现更灵敏的转弯响应、更精准的方向盘指向性、更稳定的车身姿态，以及更舒适的乘坐感受。
此外，一汽马自达坚持以诚立信，根据客户特点和实际需求制定实在的购车政策，在上市之初不留余地一次性将实惠交给客户，把定价做到最低，并开展多种—购车金融方案和置换补贴政策，真诚定价将优惠一次性给到客户，稳定价格体系，确保了一汽马自达车型的保值率，让消费者一汽马自达更有信心。
创新体验式营销功不可没
诠释产品魅力助力品牌向上
一汽马自达的优势在于风格鲜明思维超前。无论在马自达体系内，甚至在行业中都具备一定的领先意义。为了让客户更直观体验和感受到一汽马自达产品的核心价值，感受一汽马自达超凡的产品实力。一汽马自达创新营销推出一“试”到底系列活动，构建“一试到底价值体验平台”。并围绕该平台打造一系列的产品和品牌体验活动，在全国各大区域和终端市场开展，通过专业试驾体验，让消费者充分体验到一汽马自达产品的领先优势和独特魅力。并通过与租车公司联手合作，在全国十大城市投放马自达系列产品，将产品体验融入到消费者的日常生活中，带来了更真实、更便捷、低成本的试驾体验。
此外，一试到底还实现了体验传播方式的创新。
2018年随着一汽马自达“价值营销”理念的升级将会给消费者带来更多购买价值，同时也将助力一汽马自达整体向上发展。