无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
自身定位
一、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的枢纽。
二、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场
区域经理必须深入一线市场，协同经销商以及业务员共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访大卖场及商场。不是做“钦差大臣”，而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程团购拜访。
三、区域经理必须是一名“产品专家”
区域经理必须熟稔公司产品知识，有的公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。同时，区域经理还肩负培训经销商及其业务员的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目标，才真正有资格担当产品培训重任，在经销商面前才有权威。
四、区域经理必须是一名“营销专家”
一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考，帮助客户解决市场难题。同时帮助客户营业员培训导购技巧，提高销售水平，这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。
五、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标
市场激烈竞争，经销商面临更多生意风险，区域经理若能抓住经销商需求，不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助经销商排忧解难，出谋划策，做经销商“生意顾问”，那么经销商对公司也会产生兴趣，经销商合作的可能性和忠诚度越大。
岗位职责
一、对业务人员的管理
1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；
2、对业务员的市场操作情况监督；
3、日常行政管理（每月例会的总结）
4、提升业务员销售技能；
5、对业务员销售技巧、产品知识培训；
6、引导业务员对市场具体操作；
7、协助制定业务员的考核激励机制；
二、对客户的管理
1、对代理商的管理①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；②、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）；③、协助落实代理对业务员、促销员的培训；④、协助总代理落实甲a甲b的考核制度；⑤、协助代理规范当地销售网络；⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；
2、对经销商的管理①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）；②、培训营业员；③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；
④、协助业务员下达每个月的销售任务；⑤、帮助经销商作好促销活动；
三、对市场的管理
1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；
2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；
3、促销策略（节日、假期、产品）；
4、分销策略（大客户、分型号）；
四、与总代理的交流和沟通
1、每个月初提交月工作计划；
2、月底工作汇报；
3、定期沟通；
4、信息反馈；
五、日常事务
a、市场调查生要包括：1.所售产品在当地总的销量2.主要竞争对手的销量3.我们客户所售产品总的销量4.产品在客户那里的销量5.主要竞争对手的价格6.我们的价格7.当地市场共有几个分销8.我们的客户在当地所占份额
b、市场分析主要包括：1.当地的社商比例是多少2.社商比例是否合理3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额4.没有占到应有份额的主要原因：a)是否经销商的商场规模不够b)是否商场位置太偏c)是否经销商不主推d)是否促销员不会卖货e)是否价格太高f)是否经销商资金不足g)是否分销过多h)是否分销不够
c、提出意见主要包括：1.分销是否合理2.客户是否合适3.社商比例是否需要调整，怎么调整。4.促销策略
d、主要工作
1、上传下达将公司的政策及时地传达给经销商，代理商。其中包括
1)奖励政策
2)业务回款
3)处罚决定
4)新机型上市5)当月任务，当月得分6)调价补差，淘汰返厂，调价补差，淘汰返厂要有书面记录，其中包括：
a)通知内容
c)接通知人
2、检查落实主要包括1)库存状况
2)上柜情况
3)价格情况
4)p0p使用情况5)商品陈列
6)是否主推
3、促销员培训
1)产品知识
2)销售技巧
3)售后服务
4)公司政策
5)产品陈列
6)pop的摆放与使用
4、客户关系
1)不远不近
2)感情与原则3)受到客户重视并在客户心目中有一定位置4)良好的沟通能力和表达能力。e、工作计划主要包括：
1)月,工作计划2)月工作目标3)月工作总结
f、及时反馈，主要包括：1)市场信息
2)竞争对手的现状3)客户现状
4)遇到问题
5)解决思路
6)客户的意见和要求7)公司应采取的决策意见
5、工作计划
2)月工作目标3)月工作总结
g、及时反馈，主要包括：1)市场信息
组长岗位职责范文4篇
2017-05-22本文目录组长岗位职责范文事后监督组长岗位职责环境保护副组长岗位职责中学备课组长岗位职责一、教研组长接受校长、教导处主任领导，组织全组教师学习教学理论、方针政策，进行教育教学研究活动，贯彻执行教学大纲，完成教学任务。
二、认真、按时参加教导处、科研室组织的两周一次的教研组长例会。
三、每学期初以教导处的工作计划为依据，结合本组具体情况和特点，制订出切合实际的、切实可行的学期教研组工作计划。
学期结束前对照计划作出工作总结。
（以上两项内容都必须在教研组长会议上进行交流并存档）并关心督促各年级备课组制订教学计划。
四、教研组长要关心组内教师，尤其是青年教师的成长。
每学年至少对组内教师每人听一次课，并作出评议。
根据教学要求做好每学期本组教师业务考核工作。
五、教研组长每两周组织一次教研活动，学习教学理论、转变教育观念，开展教学研究、教改实验等，把学科素质教育任务落到实处。
六、教研组长要关心各备课组活动，深入备课组了解情况，检查备课活动和教学进度执行情况，进行必要的指导和帮助。
七、教研组长每学期要确定本组的研究课题，组织上好研讨课，并组织全组教师进行评议和研讨，及时总结经验。
完成学校下达的各种类型的教学公开课，及时写出评课汇总报告。
九、教研组长要负责抓好期中、期末两次考试，组织命题、审核、批阅卷等。
考试之后要组织对试卷进行质量分析，对发现的问题要及时调控，并抽查试卷批改情况，写出质量分析报告。
十、教研组长要了解、检查、收集各备课组单元测验卷，进行分析、筛选，力争积累一些有质量的、教学有效的练习卷。
十一、教研组长要明确并认真履行安全岗位职责。
十二、理化生教研组长要会同实验员检查实验室的安全工作，并进行实验课安全操作培训。
十三、体育教研组长要定期对场地、器材进行检查，发现问题及时报告维修或申请更新。
体育教研组长要组织组内教师学习具体体育项目的安全保护知识和方法，并要求教师熟练掌握和运用。
事后监督组长岗位职责组长岗位职责范文（2）|返回目录1.负责组织事后监督和汇兑事后的检查工作，保证事后监督和检査工作高效有序地进行。
2.负责检査储蓄事后监督员和汇兑事后检査员的履职情况。
3.负责审核下属储汇机构报送的凭证、报表，确保各项信息合法、真实和正确。
4.负责登记差错交易信息，下发差错查验单，督促所属机构查验和更改，负责上报大额和可疑交易。
5.负责督促整理装订、保管和查询储汇业务档案。
6.接受、配合储汇稽查的监督、检査工作。
7.完成上级领导交办的其他工作。
环境保护副组长岗位职责组长岗位职责范文（3）|返回目录分管副厂长在厂长的领导下，直接负责公司的环保工作，协助厂长实现环保工作目标。
其主要职责是：1、及时向厂长汇报本单位环保工作情况及改进措施和意见。
2、每月组织一次安全环保工作大检查，并亲自参加，对查出的问题及隐患，提出整改措施并检查落实情况。
3、组织编制公司年度安全环保工作计划，主持制定安全环保规章制度、环保专业考核办法，并组织落实。
4、检查监督各分厂安全环保员搞好环保工作。
5、检查指导有关车间、部室领导职责范围内的环保工作。
6、每季召开一次环保工作会议，听取有关部门的汇报，研究解决环保工作的重大问题。
中学备课组长岗位职责组长岗位职责范文（4）|返回目录备课组长在年级组的直接领导和教研组的业务指导下，负责各年级各学科教学教研工作，由学校聘任有一定威信的骨干教师担任。
其主要职责是：1、根据学校、年级组的工作要求拟定年级学科教学工作计划；2、协助教研组长做好教学常规检查（备课笔记、听课笔记等）和调研、各类公开课及评课议课活动。
4、做好月考、期中和期末试卷的命题、阅卷和质量分析工作。
6、学期结束前将备课组集体备课记录表和教师个人教学教研工作总结等交教研组长并转交教科室存档。
7、安排落实组内老教师与青年教师的结对帮扶活动。
组长岗位职责3篇
本文目录
1.组长岗位职责
2.事后监督组长岗位职责
3.计算机支撑中心班组长岗位职责
一、教学过程管理
1、每周全教研组集中活动1次，组织研究课标、教材和学生的学习状况，上好公开课、示范课、达标课、研讨课等，保证各年级教学的连续、完整。
2、检查本教研组备课工作情况，每学期与各备课组长交流不少于5次。
3、了解全组教师的教学基本情况，发现经验及时总结，发现问题及时解决，每周个人听课不少于2节。
4、制订、检查及评估作业量、作业类型、批阅办法及批阅效果，每学期作业情况分析不少于2次。
5、组织做好考试命题、批改和研究工作，每学期考试分析不少于2次。
6、做好打造“五要六力”高效课堂的具体落实工作。
二、教师管理
1、负责本学科教师与教研队伍的建设。
2、了解每一位教师的教学情况，对教师的教学进行分析，每学期听本教研组每一位教师讲课至少1次，交流1次。
3、为每一位青年教师配备导师，并协助导师做好工作，根据教研组人数确定每学期学科带头人和骨干教师观摩课，并提供分析报告。
4、帮助教有成就，教有特色的教师做好总结工作，根据教研组人数确定每学期青年教师公开课，并提供分析报告。
三、教学研究
1、系统而经常地做好课标、教材的研究及相应的现代教学手段、教法的研究。
2、深入、细致地分析教师中存在的知识结构的优势和弱势，有针对性、有计划地组织教师学习，协助学校做好教师专业成长工作。
3、负责组织确定本组教科研课题，并围绕总课题结合各位教师的特点，帮助教师确立个人的子课题，同时，对课题的研究和进展进行管理。
四、计划汇报总结
2、每月在组内进行一次小结，每学期一次总结。
3、根据工作需要，随时与学校各方交流情况以得到更多支持。
4、完成领导交办的其它工作任务。
xx中学初中部
事后监督组长岗位职责
组长岗位职责（2）|返回目录
1.负责组织事后监督和汇兑事后的检查工作，保证事后监督和检査工作高效有序地进行。
7.完成上级领导交办的其他工作。计算机支撑中心班组长岗位职责组长岗位职责（3）|返回目录
1.全面落实完成公s](或中心)下达的各项生产任务。
2.协助公司(或中心)领导组织安排好节日通信和重要通信期间的通信保障工作，并加强节日通信和重要通信的值班工作。
3.每月定期召开班会。
(1)总结本月各系统运行情况和任务完成情况，提出下月份的工作重点和生产计划。
(2)对工作中遇到的情况和问题加以分析，提出分析意见、解决办法和改善措施。
(3)结合实际的工作情况，奖优罚劣。
4.每月和每周做好工作总结和工作计划。
5.定期检査各系统运行状况及日志记录。
6.加强职工的思想政治工作和精神文明建设，加强班组的团队精神。
7.定期检査班组的安全实施情况，对安全隐患加以整改。
8.组织班组的业务技术学习，形成一种良好的学习氛围。
区域经理的自身定位和岗位职责
二级代理是市场推广的中坚团队，区域经理属于地区基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分二级代理力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲动，自身定位不足，不知道究竟做什么，现对区域经理的定位和岗位职责做一简要分析，以给业内的从业者及代理商老板们参考。
1、对代理商的管理
①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；
②、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）；③、协助落实代理对业务员、促销员的培训；④、协助总代理落实甲a甲b的考核制度；⑤、协助代理规范当地销售网络；
⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；
2、对经销商的管理
①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）；②、培训营业员；
③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；
五、日常事务a、市场调查主要包括：
1.所售产品在当地总的销量2.主要竞争对手的销量3.我们客户所售产品总的销量4.产品在客户那里的销量5.主要竞争对手的价格6.我们的价格
7.当地市场共有几个分销8.我们的客户在当地所占份额b、市场分析主要包括：
1.当地的社商比例是多少2.社商比例是否合理
3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额4.没有占到应有份额的主要原因：a)是否经销商的商场规模不够b)是否商场位置太偏c)是否经销商不主推d)是否促销员不会卖货e)是否价格太高f)是否经销商资金不足g)是否分销过多h)是否分销不够c、提出意见主要包括：1.分销是否合理2.客户是否合适
3.社商比例是否需要调整，怎么调整。4.促销策略d、主要工作
1上传下达将公司的政策及时地传达给经销商，代理商。其中包括1)奖励政策2)业务回款3)处罚决定4)新机型上市5)当月任务，当月得分
3)受到客户重视并在客户心目中有一定位置4)良好的沟通能力和表达能力。e、工作计划主要包括：1)月工作计划2)月工作目标3)月工作总结f、及时反馈，主要包括：1)市场信息2)竞争对手的现状3)客户现状4)遇到问题5)解决思路6)客户的意见和要求7)公司应采取的决策意见
医疗组组长岗位职责
1.负责对全院医疗工作质量标准、工作计划，结合本院情况制定本院医疗工作计划，并组织实施。
2．负责检查督促本科人员，认真执行各项规章制度和各项技术操作规程。强调本科人员加强工作责任心，改善服务态度，加强医护配合，严格并及时处理差错事故，严防医疗事故发生。
3.负责管理好门诊治疗室环境的整洁、安静、安全；包括本科人员的合理分工；各类仪器、设备、抢救药品的管理等。
6.负责本科室物资供应的申报计划及请领，保证科室及时供应。