本文按照活动栏目分类，整理了刀法2022年11月-2023年3月的内容主题及亮点，以此帮助刀法会员及读者高效地回顾近期的品牌营销动向。
其中的内容由刀法经过调研、选题、采访并打磨的最新品牌营销趋势及运营方法论，并借助不同的活动栏目及形式，向品牌营销界同仁们提供了公域私域增长、品牌建设、整合操盘等方面的资讯及方法论。
刀法品牌操盘手俱乐部——为品牌营销从业者们提供「前沿的营销资讯、打法、人脉」，助力品牌营销人高效捕捉行业资讯、收集行业洞察。
01、刀法年度理论「人群战略」发布：如何打造适用于中国新锐品牌的增长飞轮？
刀法Digipont创始人兼CEO刀姐doris和刀法Digipont合伙人酸奶哥通过深度拆解国内「人群战略」代表品牌：小仙炖、Babycare的增长模式，如Babycare是如何基于「人群战略」从精准人群获客、增长LTV、圈层共鸣到口碑转介绍一步步达成，以此探讨存量精细化时代，在移动互联网生长出来的新一代品牌，如何由「人群战略」落地到全域经营。
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02、洞见新快手，从生意经营到品牌建设
在外界对快手的印象还停留在“六大家族”、“老铁666”、“下沉市场”的时候，日活3.6亿的快手，其生态早已悄无声息地发生了变化。“信任电商”快手该如何布局？公私域双轮驱动到底如何赋能品牌增长？
03、从产品创新到超级用户运营，ffit8品牌玩法的变与不变
在流量红利消失且预算有限的今天，品牌要如何降本增效？
04、撬动私域10倍营收增长，“企微+视频号”如何盘活沉默用户？
私域是各品牌重点发力之地，但很多品牌发现用户被拉进私域之后都成了沉默用户，高复购率到底要如何达成？
零一数科CEO鉴锋先生在直播中，通过全棉时代的私域成功案例总结出了一套可复用的私域品效合一的方法论，帮助品牌转化社群沉默用户：
1.私域积分体系提高营销的游戏性与参与感
2.细颗粒度策略保证1v1转化效率
3.精准分层保证社群营销效率
4.品牌小游戏强化小程序打开率与流量利用率
05、经典品牌如何有效年轻化，做自己的第二增长曲线？
如从营销前链路拆解「吃个彩虹」卖点社交化、包装创意，以及如何利用小红书的数据做口味探测，社交聆听倒推产品研发；从营销后链路拆解「黑之养」如何通过知乎、抖音等平台获得大量曝光，助力品牌增长。
06、大促千川账户投产ROI如何提升？
1.大促阶段一定要把付费作为核心人群策略2.付费核心精准用户就是品牌要竞争的核心用户3.每次一大促，就是流量从中小商家向品牌迁移的过程4.做好付费流量的allin策略胜过产品机制策略
07、年度GMV超30亿的品牌做好「视频号」抓住的3大核心要素
近两年，视频号成为用户获取信息的新渠道，因而也成为品牌布局的新阵地。但视频号还处于不断迭代更新的阶段，很多品牌都在摸着石头过河，视频号的新趋势是什么？从0-1需要迈过哪些坎？以及从流量到转化，品牌需要如何构建核心差异化壁垒？
08、OUTOFOFFICE：品牌起量阶段，如何在小红书利用「内容」撬动自然流量
小红书对于品牌而言到底是什么，仅仅是一个种草媒介么？在小红书上怎么做内容才能够撬动自然流量？如何利用数据赋能投放效率？
比如如何在研发阶段就根据消费者需求制定差异化及提炼产品卖点，通过用户需求反哺产品研发与内容，不断迭代产品及卖点，使得在产品上线即爆品。
以及详细分析拆解了如何利用内测和外投，在小红书上测出消费者心智的关键要素来锚定内容模型开始放量投放，和品牌如何利用数据监测生成最佳流量模型与投放模型。
09、好望水：如何通过内容链接产品、品牌、渠道，助力生意盈利？
10、如何通过“健康营销”影响用户为品牌买单
“健康”、“成分”、“安全”等在近些年来，逐渐成为了消费者们衡量产品是否值得买的因素。在这样的市场环境下，品牌营销的新机会在哪里？
为此，刀法邀请了丁香园dmc消费品业务总监路欣，他通过拆解健康营销的成功案例，总结出一套「角度」X「创意」X「形式」的三棱镜方法论。
11、花知晓：如何用15天培养用户「上新心智」
极致内卷的彩妆赛道，需要靠高频上新来维持热度抢占用户心智。但高频上新对品牌而言有诸多难点，比如需要强大的供应链快反能力，或者产品新旧更替极为迅速，消费者对品牌的记忆点也会大打折扣，所以如何拥有高辨识度便成为品牌需要功课的难题。
12、2023消费品品牌建设的趋势
当“不确定性”成为确定性，品牌要如何布局未来？
13、新变局下的营销思维
经济下行，如何摆脱产品滞销？
14、数字化营销驱动下，消费品正在发生什么组织转型？
数字化营销驱动下，营销环境正在不可逆地从曾经供给驱动，转变为今天以需求驱动。在这样的变化下，营销人未来的出路是什么？
15、品牌如何借力社区团购做高复购、高利润生意？
朝日唯品就是在这个期间因社区团购而出圈，品牌借助产品组合、供应链积累以及团队配合打通了BOC端，短期内招募团长206名、发展团长432个、合作平台5个、配送小区1566个，共计开团176次。刀法邀请到了朝日唯品的营销副总Layne复盘了本次社区团购的操作。
16、3张表教你如何制定市场营销年度规划
在瞬息万变的市场环境中，要如何制定市场营销年度规划？一个成功且能落地的品牌年度营销计划，需要通过多维的信息及数据分析，经过梳理后才能进行。
「刀法年度品效峰会」为国内高规格的消费品行业千人盛会，旨在向消费品行业中的品牌、平台、机构提供必备的趋势及运营认知，以及优质供应商资源，高效促进行业发展。
峰会嘉宾阵容囊括营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、操盘手，内容覆盖品牌战略、公域获客、私域经营及全域营销等领域。与会品牌营销操盘手达千人，其中品牌方占比超75%，经理及以上级别人员占比超85%。
01、中国品牌营销的矛盾和机遇
消费市场如今已进入存量市场，刀法创始人刀姐doris在演讲中介绍了在如今这样的市场环境下，中国品牌面临着怎样的矛盾与机遇。
同时，她结合重要政策、真实市场数据、以及刀姐doris原创品牌动势能理论，用案例阐释了重渗透的动能打法及重复购的势能打法，给品牌们一条可借鉴的增长路径。
（图为刀姐dorisPPT精华摘取）
02、“精营”时代，品牌如何做到品效协同增长？
周宏骐教授，现任新加坡国立大学商学院兼任教授，数字化新商业转型专家，拥有通用汽车、新加坡电信、惠普科技等6家全球500强企业22年高层管理经验。
经历过去三年，消费者变得更加回归本质，市场出现重新洗牌…...我们开始对网红品牌的打法、爆品方法论有所祛魅。在今年，市场特别迎来了消费爬升的关键期，品牌该如何重新认识品效协同这四个字的操作性内涵？
周宏骐教授为大家详细阐述了新时代下，品牌（关系）与效果（交易）并进的逻辑和路径。
（图为周宏骐教授的PPT精华摘取）
03、数智时代，品牌增长的方法论
曹虎博士，作为“现代营销学之父”菲利普·科特勒和米尔顿·科特勒的嫡传弟子，在2006年成为科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人、中国区总裁后，服务了300多家财富500强企业和200多家成长型企业。
（图为曹虎博士的PPT精华摘取）
04、从“新消费”到“真消费”，品牌如何保持增长
鲁秀琼，贝恩公司全球专家合伙人，曾任可口可乐大中华区和韩国地区CMO，多国营销经验，业内广受赞誉的消费品专家和营销大咖，混沌学园“新消费，穿越周期的修炼”课程讲师，2022年戛纳国际创意节评委。
健合集团1999年成立，2010年于香港交易所主板上市，主营婴幼儿营养与护理、成人自然健康营养与护理、宠物营养与护理三大领域，产品行销全球20多个国家和地区。
OATLY源自于瑞典，为燕麦奶行业的领跑者。2018年，品牌进入中国，通过精品咖啡馆和茶饮渠道迅速打开中国市场，成为“健康、时尚、可持续”生活方式的代名词。
05、乌卡时代，品牌的全域战略升级
陆雯静，星创视界（宝岛眼镜）首席增长官。2014年加入星创视界集团，同年建设并落实星创专业（医疗）数字化平台。陆续建设完成星创客户端、员工端及管理端从应用层到系统层的全面数字化升级。
（图为陆雯静女士的PPT精华摘取）
06、如何打造一个数据驱动的高复购私域？
熊猫不走，2018年成立。年营收额8亿中，有60%来自于私域客户的复购。
（图为汪开源女士的PPT精华摘取）
07、用“常识”打造“真实”，高客单私域的运营方法论
王振，心锚科技创始人，是很多人私域运营人心中最会赚钱的私域高手，他在私域运营、尤其是内容IP打造上，有着一套独特的方法论。
08、什么是属于新锐品牌的长红价值公式？
TOKIT厨几隶属纯米科技旗下，2019年3月正式发布，通过将硬件、软件、平台、内容、应用的五位一体结合，建立全新的厨房生态模式。产品斩获了包括德国红点设计奖等在内的超28项世界设计大奖，屡次成为天猫万元级价位料理机热销冠军。2022年，品牌入选腾讯「域见超新星」年度品牌榜。
戴可思创立于2017年，致力于为中国母婴家庭提供“成份天然、安全质量标准高于行业标准、真实有效”的婴童肌肤护理方案。2021年GMV达7亿，稳居天猫宝宝洗护类目TOP2。2022GMV突破13亿，主推品类市占率进一步攀升，逐步奠定“国民品牌”的基调，同年品牌入选腾讯「域见超新星」母婴行业新星榜。
09、以人为本的时代，品牌应该关心什么？
10、追觅科技如何在1年内实现国内全渠道销量爆发？
追觅科技于2017年成立，以技术为核心竞争力入局智能家电赛道后，一直走在发展的快车道上，经历几次成功的战略调整，一跃进入赛道中的头部梯队。2022年双十一，追觅科技全渠道销售额突破11亿，同比增长600%。
（图为郭人杰先生的PPT精华摘取）
11、品牌如何利用社媒电商数据归因，找到发展机遇？
（图为神婆女士的PPT精华摘取）
12、小红书种草营销，种的是什么？
赵仪，引响传媒CEO。在创办引响传媒前，赵仪曾就职于奥美、小红书，拥有10年传统及互联网经验。作为小红书的14号员工，赵仪先后以市场部品牌负责人、社区电商营销中心负责人的身份，帮助扶持多个新兴品牌实现从0到1。
（图为赵仪女士的PPT精华摘取）
13、后疫情时代，企业品牌营销的机遇与挑战
14、品类营销中，心智流量与算法流量如何协同？
空刻作为2019年成立的品牌，通过创新品类在食品赛道里成功弯道超车。发展到中期又探索出了一套兼顾品效的打法，在增速普遍放缓的2022年，它依旧保持着高速增长。
（图为王义超先生的PPT精华摘取）
15、全域兴趣电商的底层逻辑
赵丹青，抖音电商商家策略总监。
叮叮懒人菜创立于2020年，专注于预制菜，聚焦大单品策略，成立两年在抖音电商快速实现0-1崛起，目前已成为天猫、抖音电商等平台预制菜行业的领导品牌，全年销售额约8亿。
对于品牌而言，抖音电商是这两年出现的一个关键机会。抖音电商商家策略总监赵丹青女士，叮叮懒人菜合伙人林郑焕先生、衬衫老罗创始人罗鑫华先生、FunnyElves方里联合创始人陶子女士，在刀法分析师楚晴的主持下，一起围绕抖音电商平台的趋势变化，探讨了品牌在抖音电商上要如何长效经营。
16、从爆款到破圈，品牌如何最大化抖音的营销价值？
Kiki，联连看CEO，同时兼任联恩COO&SVP。她是著名国际美妆品牌营销总监出身，20年美妆行业经验，资深电商人。作为国内领先的美妆电商服务商，与品牌长期保持着深度的合作，帮助各大国际美妆品牌深耕中国市场，并取得斐然成绩。
许欢，星罗创始人兼CEO，电商领域持续创业者。曾于团购、导购行业引领开创性行业模式。2019年创办星罗，独创多种行业方法论并被广泛验证，有效帮助海量品牌实现品效合一诉求。
赵鑫，蝉妈妈COO，深耕互联网领域10年，成为数字化精细化运营专家。曾为2000+品牌提供电商和数字化营销服务，其中包括欧莱雅、屈臣氏、唯品会等。
17、资本冷静后，新消费如何靠自我造血实现持续发展？
黄海，泽盛创投合伙人，新消费投资人。独角兽消费企业三顿半、Cider首轮投资人。
（图为黄海先生的PPT精华摘取）
18、预见·消费品的未来
沈攀，资深媒体人，企业战略咨询顾问，宏观和产业政策专家。
想要“成就中国好品牌，带领走向全世界”的刀法，希望以更宏大的视角与更宽广的胸襟看待中国消费。混沌学园创新领教、企业战略顾问沈攀在演讲中结合十四五规划、二十大、中央经济工作会等宏观政策，对消费行业的未来趋势和机会做出了解读。
（图为沈攀先生的PPT精华摘取）
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