北京普析通用仪器有限责任公司市场总监郑清林
郑清林接下来介绍了展台的亮点。精心设计的普析展台围绕实验室数字化主题展开，结构上再现分析检测实验室的应用场景，包括前处理实验室、有机检测实验室、无机检测实验室和常规分析实验室。通过这种结构化布局，分门别类地展示普析产品，涵盖从样品前处理到分析检测全流程。比如，样品前处理室展示普析纯水机、实验室器皿清洗机，前处理耗材展示分子印迹固相萃取柱；有机检测实验室展示、气相色谱、液相色谱、气质联用、液质联用；无机检测室展示原子吸收光谱仪、原子荧光光谱仪、形态分析仪、重金属专用检测仪、自动铅镉检测仪；常规分析实验室展示紫外可见分光光度计等。产品线齐全丰富，满足全流程分析检测需求。
三款重磅新品亮相慕尼黑生化展
普析秉承以客户为中心，坚持创新，本次展会展出了三款重磅新品。
1、数字化实验室信息管理系统DLabs
Dlabs数字化实验室信息管理系统
该系统具备三大特点：
1）智能化数据处理
2）全过程数据可追溯
Dlabs系统实现了整个实验数据、实验检测全过程的可追溯。传统LIMS系统只对实验的结果数据进行管理，Dlabs系统能够对原始数据、仪器原始工作条件和参数自动记录，有利于实现全过程数据可追溯。
3）智能质控保证质量
Dlabs系统加入了人工智能判断和智能分析的功能，包括同历史数据的比较、自动地统计分析包括智能质控，以此保证数据质量。
2、T600/T700紫外可见分光光度计产品
T600/T700紫外可见分光光度计
该系列产品的特点：
1）自动化、智能化
仪器内置大量检测方法，用户只需要选择其检测项目自动点击开始就可以完成自动分析
2）完全与数字化信息系统对接，所有数据可自动传输存储
3）超快扫描速度
4）高端紫外指标亲民价格
T600/T700系列的性能指标全面提升，达到高端紫外水平。而该系列产品售价适中，将为客户节约大量的成本。
3、分子印迹固相萃取柱
分子印迹固相萃取柱
传统的固相萃取方法选择性不高，免疫吸附萃取剂的耐受性较差，分子印迹固相萃取柱同时兼备选择性高、耐受性强的特点，是普析近年来为前处理耗材界带来的重磅产品，本届展会上普析展出24种类的分子印迹固相萃取柱，既包括检测重金属离子、铅镉汞、铜镍等金属离子的品种，也包含检测有机磷、三唑类、三嗪类、草甘膦等农药，以及兽药常用抗生素、瘦肉精，非法添加三聚氰胺、真菌毒素类等的品种，可覆盖100余种化学污染物。
该产品具有以下三大典型特点：
1）高选择性：分子印迹材料仅对检测目标物质进行特异性吸附，没有任何其他物质的干扰
2）高富集性：该材料属于纳米级聚合物，能够实现目标物的高度富集，降低了对后端检测器精度要求。如用镉离子印迹材料前处理后分析大米中的镉，后端直接用紫外可见分光光度计检测，即可达到石墨炉原子吸收检测的灵敏度。
3）高稳定性：印迹固相萃取柱要比免疫吸附剂稳定性好，具有耐高温、高压、酸碱、腐蚀性等优点，有很好的抗恶劣环境的能力，在常规的环境下可以保存几年，使用寿命长，可以重复多次使用。
近年来，国内市场竞争越来越激烈，谈到普析的制胜法宝郑清林表示，普析始终秉承以客户为中心，创新和服务并重的理念，全力为行业用户提供全方位服务。
首先，坚持以客户为中心。普析的宗旨是：为了分析测试工作的高效、便捷、准确、可靠。所有工作均始终围绕以上几大关键词展开。
其次，重视技术创新。普析坚持投入于新技术新产品的研发，在美国设立研发中心，在国内对研发管理实行产品线、技术线双组织搭建模式，兼顾了产品和基础技术的创新，力争保持普析行业领先的技术创新能力，为客户提供更优质的仪器和服务。
疫情之下：重视线上营销业务强势增长
此外，普析也组织了系列网上直播型交流会，邀请中国农业科学院、中国食品药品检定研究院、环境监测总站等行业专家开展专项技术交流。借助线上便捷性，多点同时开启，扩大宣传力度。“本届慕尼黑展会现场，普析也组织了直播活动并取得很好效果，有助于普析提升经营状况。”郑清林说到，“疫情对仪器行业是危也是机，在于是否能抓住机会、用好手段，为客户提供更好的服务。”
挑战和机遇并存
国家发布十四五规划、中美贸易战、新冠疫情等大背景下，郑清林客观分析了在国产仪器企业所面临的机遇和挑战。
首先在国家十四五规划时代背景下，国家对基础建设的集中投资减少，对于行业的市场机会同步减少。其次在中美贸易战大形势下，分析仪器企业重要的元器件供应将受到影响，国外大品牌企业纷纷设厂，给国产仪器带来新一轮竞争冲击。第三，新冠疫情影响是全方位的，对于实业尤其是制造业影响很大，国际上疫情反复，对于出口型制造业影响很大，这也间接影响分析仪器行业即行业需求降低。因此综合来看，国产分析仪器企业眼前面临着市场上竞争挑战、上游供应的挑战、市场需求的萎缩挑战。
而在行业面临挑战同时亦面临很多机遇，这迫使国内企业充分思考自主创新之薄弱环节，以前很多东西买来就行，现在需要自己研发和制造。郑清林说：“短期来说这是痛苦的，但长期看是好事。“此外，疫情及贸易战大环境下，国家提倡国内国外双循环，国内采购需求比较充足，对国产仪器采购需求是利好，政府也鼓励优先采购国产仪器，这对国产仪器研发制造业是利好政策。这些举措都利于鼓励国产仪器研发创新，为行业带来新的机遇。
谈及普析未来3-5年战略规划，郑清林表示，普析将聚焦于实验室自动化、智能化领域，为客户提供全方位服务，提供从前处理设备及耗材、检测仪器、实验室信息化系统，到检测方法，实验室人员及质量管理体系培训等服务。普析将持续秉承“为了分析测试工作的高效、便捷、准确、可靠“的宗旨，提升客户服务能力和水平，零距离贴近客户，相信普析将会在整个行业继续取得领先成绩，为客户提供更优质的产品和全方位的服务。