中国7个最著名网红的十年沉浮录电商张大奕段子手王思聪网红经济网络主播

从2014年到2024年,互联网的高速发展让“网红”这一新兴职业加速走上台前,入局者们被暴露在镁光灯下,镜头成为他们器官的延伸,金钱与喧哗,批判与审视,成功学与新商业,建构起一个让每个普通人都能成名三分钟的小时代。薇娅、李佳琦、辛巴、小杨哥……当这些名字划过商业史的天空,如流星般璀璨或短暂。有人起落,有人归来,有人退隐,有人长青,今天我们就一起来回顾这十年来的“网红故事”。

“这10年来,网红成为信息、传播媒介、商业模式以及文化现象,它击溃了旧时代的标准,将每个人卷入其中。”

10年前的李佳琦们,能想象自己的未来吗?

他擅长推销,上班期间,会跑到其他商场去看柜台产品,半年升职,薪资翻倍。他跟同事关系融洽,平时打打麻将,唱唱KTV。他没有淘宝,买东西,就借同事的手机下单。

那时候的薇娅,跟丈夫董海峰一起,在广州开了一家网店。上一年双十一,网店卖了1000万,亏了600万,还卖掉两套房子弥补亏空。

北漂租房时,她收养了两只流浪猫,一白一黑,白猫生病去世,黑猫陪着她一起,搬了近20次家。她喜欢猫,后来收养的流浪猫有20多只。薇娅说,她从小到大内心很孤独,她喜欢被猫信任的感觉。

2015年,张庆杨在快手注册了账号“疯狂小杨哥”,他发布搞笑、整蛊类的日常内容,一条用炮仗炸墨水瓶的视频,帮他涨粉几十万。那时候中国的互联网正在下沉,快手呈现了“农村底层残酷物语”——喊麦的叫嚣着称王称霸,其他的人喊着老铁,奉上自虐、土味、让人错愕的内容。

小杨哥1995年出生在安徽的农村,他的父母常年在外务工。快上大学时,他去工厂见到正在干活的母亲,哭了,心里只想着赶快挣钱,别让父母受苦。快手账号略有小成,但明天又在哪里呢?在一段古老的视频中,他跟双胞胎哥哥跑到广州,他倚靠着座位,而哥哥趴在行李上睡觉,网友说,他们看起来眼神迷茫。

而此时的辛有志,个人简历起码得消耗一沓A4纸。

大约在2015年前后,他的生意手段是给国内的电商平台供货,他发现平台都在购买流量,便入驻了YY直播平台。他的网名叫辛巴,生在哈尔滨通河县的农村。据他自述,大年初一,母亲在借住的简陋仓库里生下他;初中辍学,欠了债,他跑到日本,做杂工,用的被子是从垃圾站捡的,发现倒卖纸尿裤的商机后,做得稍有起色,又因为雇人抢囤纸尿裤,在日本坐了3个月牢。

但用不了多久,他们迅速跨越了阶层的分界线,命运彻底改变。稍显不适的是,他们得准备好道歉模板,随时放低身段。那些成就李佳琦们的普通人,也许会带着疑惑和羡慕:如何成为一个挣大钱的网红?

没人能说清楚“网红”这个概念是从什么时候在中国流行起来的。但回头看,2015年又暗藏着未来10年的线索,给李佳琦们提供了一个机会。

李佳琦早期直播间

在2015年之前,中国的网红们已经出现了好几波。

最早的网络论坛时代,像痞子这些人,拼的是才气、思想和文笔,他们背后没有团队和推手,阅读量的高涨推动着创作欲望和笔耕不辍,只有在网络打响名气后,他们才依靠出版图书,获得版税收入。接着是以凤姐、芙蓉姐姐、天仙妹妹为代表的视觉型网红,展示丑、美以及反常的言论,赚足眼球。

《互联网周刊》曾经发布过2015年的中国网红排行榜单。

这份榜单上的两个人也暗含了网红的演化方向。

榜单排名第二的是“集美貌与才华于一身”的papi酱。

这位中戏导演系毕业的女生,发布了一系列取材于生活和社会新闻的吐槽视频,引发大量网友的共鸣。

她的迅速爆红,与她的努力与天赋分不开,却又与技术进步有密切关系。早期的互联网,因为受限于宽带,文字和图片是主要的传播形式。随着宽带、5G、算法、手机技术的发展以及网络流量资费的降低,内容供给端和需求端开始双向繁荣。

也正是得益于底层技术的进步,自2015年起,中国的互联网行业上演了惨烈的“千播大战”,200多家直播平台,开辟了游戏、秀场、泛娱乐等多个赛道,相互厮杀;很多人怀着成为大网红的梦想,成为主播,在这些平台上卖力表演。

她最早是时尚杂志的模特,后来成为一家淘宝店的模特。淘宝店的运营方,也就是后来的MCN机构如涵。如涵跟张大奕合作开设网店,张大奕专注于IP塑造,运营个人微博账号,对淘宝店进行商业导流。

如涵在纳斯达克上市

图源:网络

阿里巴巴等互联网公司也看到网红们在平台的价值,开始投资该赛道。也就是在2015年,阿里巴巴高层首次在公开场合肯定了网红经济。网红经济的背后,离不开信息流、资金流、物流所搭建起来的强大电商基础设施。

用户们可以便捷地付款,送火箭刷礼物,也能方便地收货、退换货。

网红经济就像一艘火箭,逐渐进步的互联网技术、逐步完善的电商基础设施是两个超强引擎,而网红,就像火箭的推进剂液氧和甲烷,即将释放巨大的能量。

就像薇娅说的,“我不觉得自己是传奇,我是时代的造物”。

2016年,淘宝开启了电商直播业务。那年,薇娅和李佳琦开启了直播。

薇娅首场直播,观看人数是5000人,李佳琦首场直播,观看人数是79人。

薇娅回忆,当时直播处于鄙视链底层,很多人觉得低俗,得求着商家去带货。但四个月后,薇娅的单场直播成交额就达到了1个亿。

2018年,薇娅和李佳琦直播间工作照

淘宝这类电商平台,其优势在于其丰富的商家资源以及成熟的电商业态。

不过,平台也一直在探索新的模式。2018年,抖音、快手也开始拥抱直播电商。当年,抖音上线购物车功能,支持跳转到淘宝,快手也上线快手小店,打通淘宝等平台。接着,两家平台不断磨合系统,理顺了直播电商的链路。

2020年,受疫情影响,商家更依赖线上,刺激了直播电商的发展,当年双十一,薇娅和李佳琦两人带货的销售总额接近70亿,而抖音也宣布不再支持淘宝等第三方电商平台链接。电商已是抖音的战略级业务,而平台间的竞争开始白热化。

疯狂小杨哥从快手转到抖音平台后,继续延续着搞笑的日常内容。2021年,他开始带货,最开始直播间只有几千人。2022年,他成立三只羊,当年,公司GMV(商品交易总额)为60亿元,到了2023年,增速翻了1.5倍,GMV为160亿元。

小杨哥擅长对直播内容的重复利用——利用其他账号发布切片内容,增加自己的曝光量。他曾说,公司支付给9000多名剪辑师的月工资总额是5000万。

薇娅因偷漏税问题隐退幕后,李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴分别成为淘宝、抖音、快手三大直播电商巨头的头部主播。

这10年来,直播带货成为网红变现的最粗暴的方式。娱乐圈的大明星们,也认清了形势,有的入驻网红的直播间,有的自己开设直播间,努力尝试带货。网上流传的那些未经证实的网红收入榜单上,李佳琦们总是霸占前排。

而当薇娅因为偷漏税问题而被罚13.41亿元的新闻刷屏时,普通人对网红直播带货的收入有了最直观的认知。

在游戏、财经、体育甚至法律等垂直赛道,在企业家、厂二代、知识分子、农民、工人、白领等各个阶层,涌现出无数的网红。

中国演出行业协会的数据显示,到去年底,中国职业网络主播超过1500万人,而在收入方面,八成以上职业网络主播平均月收入在8000元以下。

大网红中的奇人,当数李子柒。

她生在贫穷家庭,小时候靠爷爷奶奶养大,高一辍学就进入社会。她是快餐文化的对立面,视频风格独特,制作周期长,将田园生活、传统制作工艺、美学拍摄融为一体。她的内容,不依靠语言,只凭借着视频画面和配乐,畅销全球。她是中国网红出海的样板,创造了YouTube中文频道最多订阅量的吉尼斯世界纪录,也引发了“文化输出”的大讨论。

因为与MCN的纠纷,她停更三年,脱离机构束缚后,她在近期回归。回归7天,涨粉就超过1177万。优质内容的价值,莫过于此。

李子柒成为网红已经有10年,但她迄今也没有直播带货的迹象。“李子柒会不会也直播带货呢?”有人好奇,也有人担忧。

李子柒回归后的第一条视频

图源:微博@李子柒

另外一个火了十年的大网红,最近倒掉了。

10年前,张大奕是“淘宝带货第一人”,自曝一年挣了3个亿。在阿里巴巴出品的《网红》纪录片里,张大奕去参加一场活动,经纪人提醒她,礼服开衩太高,腿露得太多了。张大奕并不避讳:大家就是想看网红露嘛,我没有胸,腿总要露一点吧。

当她自信地宣称“2016年绝对是张大奕的时代”时,薇娅、李佳琦才刚开始起步。其实在2016年,张大奕已经尝试了淘宝直播,但她接受《经济观察报》采访时,并不看好直播带货模式:“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得双十二之后,这个模式会有改变,因为直播的转化率在降低。”

三年之后,新王登基。

2019年的双十一,淘宝直播的一姐和一哥,是薇娅和李佳琦。她出现在李佳琦的直播间,李佳琦帮她带货。当年,张大奕宣布,认真做直播。

但是她背后的MCN机构如涵以及她本人,终究没能延续辉煌。前者退市,后者关店、隐退。

李佳琦带货,主要是帮品牌方卖,而张大奕带货,是带自己家的货。如涵与她合作的店铺,属于自营店,所以服装生产、物流、开店的各个环节都需要自己把控,模式很重。张大奕在关店的那条微博里写道,服装品类的毛利率低,退货率高,隐形成本以及运营成本很高,“很多时候,收入不代表利润”。

如涵很早就开始求变,孵化签约几百个网红,从自营转平台,培育新的网红,跟其他品牌合作带货。但转型效果不佳。早在如涵上市前,王思聪就分析过它的三大问题:运营亏损,营销费用过高;对张大奕过度依赖;如涵没有证明自己可以培养新的网红。

占据如涵营收半壁江山的张大奕也成为致命风险。2020年二季报,如涵提到了5000多万元减值损失,原因是“遭受负面宣传的顶级KOL旗下网店销售收入大幅下降”。这位口碑崩坏的顶级KOL,就是张大奕,她卷入一起跟互联网公司男高管有关的桃色新闻。

这十年来,网红倒掉的方式多种多样:偷漏税、内容造假、贩卖阴谋论、产品售假、电信诈骗、性丑闻、违法犯罪。正在服刑的吴某凡,早就引发了人们对流量明星的厌恶:低劣的品行可以掩盖;在虚假的人气面前,演技和唱功等专业技能都得靠边站;饭圈文化作为病毒培养皿,培育了恶臭的网络暴力。

李佳琦因为一根眉笔,哭着道歉。

辛巴的直播间已经被快手封禁多次,每次犯错后,他会带领他的团队,要么鞠躬,要么下跪。他曾提醒快手,“可以调动整个国内的资源,请运用好我身上的本事和资源”,但平台与大网红的关系也很微妙。快手的直播格局,已经形成了几大家族,时不时地,就传出快手“削藩”的新闻。

品牌们跟大主播们合作,靠“全网最低价”在直播间换取了销量,但挣不到几个铜板。品牌方们对大主播们又爱又恨。平台也在小心谨慎地进行“去中心化”实验。他们把流量给到中腰部的网红主播,同时鼓励品牌进行店播。

东方甄选与董宇辉分手后,又再次暴露出一个折磨众多MCN的终极难题:虽然不能只在一个大网红身上薅羊毛,但下一个超级网红又在哪里?

他们嘴里叫着“家人”,又坑着“家人”。今年中秋节,有几个头部主播售卖的月饼出现了问题。两个月前,小杨哥创立的三只羊,因为存在虚假宣传问题,被罚6800多万元。

艾瑞咨询的数据显示,2019到2023年中国直播电商市场整体规模年复合增长率高达85.3%,但2024年到2026年的增长率,预计会降至18%。增速下降,告别了狂飙期,网红变现的第一通道行业即将进入下半场。

这10年来,网红已经成为互联网文化的重要符号。铁打的平台,流水的网红。算法昼夜不休,挑选着幸运儿。网红不仅是人与人设,还可以是物品、商品、城市。整个社会都主动或被动地卷入其中,跟网红物种们艰难地磨合、拉扯。相处融洽,它是真金白银,操作失误,也是风险。

曾经,“内容”是机构媒体的竞争力,而网红群体和互联网平台拓宽了“内容”的含义。这直接导致受谣言侵扰的首富钟睒睒,喊话另一位首富,要求对方道歉。网红们产出的内容,永不枯竭,持续轰炸着11亿中国网民的脑袋。也许,我们的脑子正被这些难辨真假的内容影响,只是没有察觉罢了。

本篇作者|马泪泪|责任编辑|何梦飞

主编|何梦飞|图源|VCG、晓报告

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