做过销售的可能都懂这个道理，就是客户要的不是你专业，而是让他感觉你很专业。
很多人一听到客户拒绝就急了，翻脸不认人，觉得客户不识货。
所谓的专业，就是在某一个领域，哪怕你刚入行，也是比客户专业的。
但是，你表达出来的信息，传递给客户的是人家没心情听，甚至抵触。
不是你不专业，而是你没有能力让客户觉得你很专业。
其实这一点很好理解，它和建立信任是一个道理。
你看到很多人成交收钱，那都是一瞬间的事，但是建立信任可能需要很多年。
任何东西做到极致都是销售
任何东西做到顶其实都是销售，只是有些会自动成交、被动成交。
商业每年都会发生变化，但不变的是商业的每次变化都是依托人性有规律建立的。
很多人做销售，做生意，总是希望改变客户。
这样做生意是很难赚到钱的，很难成功的，因为教育的成本是最高的。
如果这个人是对的，成交这个人是非常简单的。
总结一下，就是我们做销售做生意，不要去改变别人，而是要去筛选别人。
其实赚钱的人也一样，他们懂得能赚大钱，和你的优势、努力关系不大。
你可以有这些，但是很快就会达到上限。
很多人老是把专业挂嘴边，但如果真的把它拎出来的话，也不见得有多专业。
和不在一个频道上的沟通没有任何意义
你做销售，其实找客户的本质也是一次筛选工作。
而不是对那些本来没这方面需求的人说服他们来买。
许多人对商业理解的非常肤浅，所以只能看这个有道理，看那个也有道理。
自己还没有看透事物本质的能力，认知和行为上肯定会出错。
为什么说互联网是公平的，对普通人来说是一个机会，就是你一个月赚几万也不是问题。
你发朋友圈也好，直播也罢，你在那哭泣婆心的讲解，只是为了通知需要的人来买单。
这个过程你没必要一对一沟通，因为沟通这种隐形成本是很高的。
但凡需要科普的东西他们不会买，即使他们头脑发热买下了，后期售后问题也会一大堆。
知识付费本来就是一个流量游戏，从底层看没什么价值观。
好好研究赚钱，钱是一个成年人最基本的体面，而赚钱是一门独立的学科。
就算你各方面都很优秀，但是并不代表你就能赚到钱。
你很难一辈子都赚钱，一般人是很难做到的。
所以，在知识付费风口的时候，一定要赚到大多数普通人一辈子才能赚到的钱。
很多人为什么老是被割韭菜，也不一定是他们每次都没赚到钱。
因为你可能是你身子走得快，走到了前面，但是影子没跟上。
这个时候，你就需要和段位比你高的人交流，但要虔诚和付费。
知识付费好好做是帮你创富的，人工智能也要去尝试。哪怕玩的再烂也要玩。
我告诉你用知识变现，普通人是可以追上那些光鲜亮丽的人的。
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