1）每年的11、12月其实是一个常见的招聘淡季。但新增的企业端的客户数在10月之后同比变好，而且11月至12月上旬，趋势保持住了。
2）平台上求职者与招聘者的比例在持续回落，当前比去年要低，也是今年比较低的一个水平。这表明就业领域的供需问题正在改善。
当然，也有声音认为，找工作的人越多，招聘平台生意就越好做。
不过，八姐仔细研究了下，这句话并不准确。
虽然求职者也会带来的收入，但比例非常小。BOSS直聘仅1%的收入来自求职端，99%来自招聘端。即便求职者收入翻个倍，也对总体业绩影响甚微。
实际上，BOSS直聘的业绩增长主要靠的是找工作的人相对少、岗位相对多的蓝领领域——目前，来自蓝领业务的收入占到了总收入的近40%。
因此，其实是：
求职者越抢手，招聘平台生意就越好做。
而业绩会后分析师上调公司目标价，也与求职者的处境变好有关。11月以来供需情况改善，用大白话说就是，每个岗位平均竞争的求职者变少了，求职者的处境变好了。
好啦，不废话了，下面来详细说说BOSS直聘的财报。
1，BOSS直聘营收快速增长，绝大多数来自企业贡献。
财报显示，第三季度，BOSS直聘的收入为19.12亿元，同比增长19%。这是个相当不错的增长数字了。
具体到收入构成，BOSS直聘对企业客户的线上招聘服务收入为18.89亿元，占总收入的99%。
2，企业和个人用户均出现高速增长。
根据财报，截至2024年9月30日止十二个月的总付费企业客户为600万，同比增长了22.4%。平台新增发布职位数同比增长18%。
与此同时，BOSS直聘的C端用户数也出现快速增长。第三季度，APP端平均月活用户（MAU）规模为5800万，同比增长30%。
那么，BOSS直聘是如何做到企业客户和C端用户双项提升的呢？
BOSS直聘方面认为，这还是因为其坚持的“C端为先”的主张——在产品设计上更注重C端体验，用超过同行C端用户的规模和粘性，来吸引更多的企业用户。
BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏解释称：“一定是先有求职者。把求职者服务好了，招聘者为了招到人，他总归是要来的。”
而现在的增长，也被认为是BOSS直聘这一长期战略的结果。
与此同时，BOSS直聘在这个季度也投入了更大的产品技术和运营服务的力量，在招聘者增加的同时，也花了很大的力气去做老用户存留，保持企业付费金额（ARPPU）稳定。
比如，从费用上看，第三季度，BOSS直聘的研发费用为4.64亿元，同比增长12%；一般和行政开支为2.86亿元，同比增长30.5%，可能用于新运营员工的招募。
3，蓝领市场成增长亮点。
这几年来，下沉市场是BOSS直聘拓展的重点，而这一季度财报也显示，来自蓝领招聘的收入已经占到了BOSS直聘总收入的38%，成为了BOSS直聘增长的主要拉动者。
根据披露，制造业蓝领方面，BOSS直聘“海螺优选”Q2收入超4000万元，某种程度上也说明BOSS直聘在制造业蓝领这块的策略是有效的，能赚到钱。服务业蓝领方面，BOSS直聘的模式天然适合服务业小企业，这种小企业需求临时性强、散、预算少，BOSS直聘牛人活跃、使用便捷、可以随买随用。
4，灵活用工市场存在机会。
从市场规模角度来看，灵活用工未来可能是一个万亿市场，BOSS直聘显然也想在其中切到更大的蛋糕。
BOSS直聘在业务上也鼓励企业发布更多兼职需求，第三季度新增兼职岗位数量达到百万数量级。团队也基于“兼职”场景做出相应的产品与算法优化，还设置了“短期零工”、“容易上手”、“体力零工”、“汽车代驾”等21个类型的岗位主题模块，供兼职求职者选择。
5，利润改善，BOSS直聘依然在提升效率。
财报显示，BOSS直聘的利润还是有所改善的。第三季度，其调整经营利润为人民币6亿元，同比增长10.2%。经调整净利润为7.38亿元，同比增长3.5%。
BOSS直聘首席财务官张宇称:“三季度我们取得了稳健的财务业绩，收入同比增长19.0%，净利润创下季度歷史新高。我们的成本结构保持稳定，同时实现了30.0%的月活跃用户同比增长，表明营销效率有所提高。随着我们继续专注于可持续的成本控制，我们业务模式中固有的强大运营槓桿将在未来几个季度进一步提高我们的盈利能力。
6，持续回购股票。
在2024年3月、8月，BOSS直聘董事会分别批准了价值2亿美元、1.5亿美元的两项股票回购计划。第二季度业绩发布至今，BOSS直聘累计回购近1.3亿美元；2024年累计回购近2.2亿美元，对应总股本的3.4%。持续的回购动作，体现了管理层对公司发展的长期信心。
总而言之，BOSS直聘的整体业绩增长是不错的，反映了整体市场需求的回暖，也是其长期坚持的C端优先和持续下沉的结果。至于BOSS直聘未来是否依然会保持高增长，我们走着瞧吧。