我是窦昕，一个出身于语文教育世家，对语文很痴迷的人。
很多人称我为语文状元，因为我语文成绩实在是变态得好。中考语文满分，高中虽然读理科，但是语文成绩一直特别突出，高考140多，一直是甘肃考区最高分纪录保持者。
后来，我在北师大读中文系，毕业以后就开始研究语文教育，也写了一些跟语文教学有关的系列书籍。
中国传统的语文教育其实是重文轻语。1958年以前，语文书有两本，一本叫文学，一本叫汉语。在60年代初以后，文学就被停用了，只有汉语这本书。我们今天学到的语文课本，就是当时汉语这本书的延续。
近年来，非常鼓励语文的发展，“文”的力量，开始反扑，在政策来临之前，我有幸抓到了这个风向，并形成了一套教学体系。
下面来展开和大家聊一下培训机构的语文市场。
现在的培训机构一大半都在做英语机构，剩下的大多数也是做数学或者理科培训，专门做语文培训比较少，做大的更少。语文里面的作文领域还有一些做得相当不错的，但是也都远不能跟理科比。
为什么语文不好做大，那么先来看市场环境？
语文市场大环境：
接着我们再来看一下细致一点的小环境：
那么语文市场到底大不大呢？
语文市场不是最大的，跟理科、英语没法比，但是相比围棋、拉丁舞、乒乓球、跆拳道等，还是足够大的。
2015年，语文市场大概有600亿。目前来说，在全国单个城市语文做的最大的是25000人，1.7个亿。
如果一个机构只有英语，一直都还没有做语文，那我下决心做语文最大能做到多大？
我给大家一个速算公式：潜在市场值=(0.2X0.1Y0.05Z)*50*2*P*Q
这个速算公式，这也是一个经验数值，可以做个参考。
X是所有能够影响到的小学生数；
Y是所有能够影响到的初中学生数；
Z是所有能够影响到的高中学生数；
P是你所在城市小班制班课的单价；
Q是项目系数，这个项目系数应该是0.7，这个就不解释了。
您通过这个速算公式就知道您所在的城市，您能影响到的区域里，语文的潜在市场一共有多大。
总体来说，语文市场并不是最大的，但是也足够大。而且，语文市场是个非常典型的蓝海，他不像英语做了这么多年了，也不像后来奥数等，也做了好多年，属于红海。
但是，为什么大家做培训机构还是愿意选择英语选择数学，而不选择语文呢？
因为语文特别不容易做好。
1.体系差、标准化程度低
目前为止，语文没有形成像新概念、奥数那样庞大团队打磨出来的系统体系。只有一小部分对语文有理解的人做出来的体系，这个体系成熟度，距离英语等还有很大差距。
而且学校的语文课本体系本身就比较散。再加上搞语文教学教育的人，很多倡导自由化、百家争鸣，本身就特别不喜欢有个很严谨的体系。
但是，体系弱，标准化程度就低，就很难批量生产名师，这就是语文不容易做好、不容易做大的第一个原因。
2.主流产品是作文班：高满意度、低忠诚度
现在语文里面做得比较好的作文班，在寒假和暑假招人很累，升班很差，完全比不上英语和数学。
因为作文项目，如果进阶体系搭得不够好的话，你很难说四年级的就一定要放在四年级上，三年级的就一定要放在三年级上或者这课必须放在寒假上，这一课就必须放在之前的这个秋季上。
家长让孩子报作文班要求并不高，只要孩子在学校里的作文会写就可以了。这个经过老师的点拨和修改学生比较容易实现。
家长满意了之后，就不会再报。除了小升初的那个暑假之外，其它的寒假和暑假基本上升班率都很差，40%-50%。
3.非作文班：为结果付费的模型，却难以保证结果
有的语文辅导不是作文，是中考冲刺，阅读冲刺等。这样的班型也不好做。
因为这种班型的定位就是为结果付费。我孩子成绩有持续提高，我才会持续付费。可是这种为结果，付费的班型却很难保证结果。因为语文学科是平时训练体系和最后考察考核体系高度背离的学科，不是去刷题就可以保证结果的。
语文做不好，当然还有一些其他原因，但这3条我认为是排在最前面的.
那么，语文这么不容易做好，我们如果要做语文，我们该怎么做呢？
1.把需求分类（一个产品只满足一类需求）
家长来报语文班，是有自己的需求，我们要做的产品一定要定位的很准，只能满足一类需求。不要求大，你的孩子语文不好，只要报了我这个班什么都好了，这是骗人的。所以一定要先把用户的需求分类。
2.可靠的体系
我们要搭建一个可靠的体系，来解决高满意度、低忠诚度的问题。
如果是兼职教师的话，也有可能做大，但做大了之后，麻烦事很多，天花板也会很快遇到。天花板就是你校区的数量，就做到跟校区数量匹配之后，这些兼职教师，他持续在那里，每年都有一些新的问题产生。
让孩子爱上语文，爱学语文，让孩子爱表达、爱读书，是每一个家长藏在内心深处的夙愿。只要有机会，只要有条件，他一定愿意让孩子爱上语文，一定愿意让孩子多读书，这是一定的。所以，这个需求还是个处女地，没有经过过度开发。
我之前做的最成功的项目，现在增速最快的项目就是文学，给孩子们讲文学史。文学表面上看，无关乎应试教育，不提分，实际上特别提分。孩子在学校里面得到的自信心能够间接促进他取得更好的成绩。
我们可以考虑这样一种逻辑，不要为了效果付费，因为效果本身就很难保障，而是体验付费，就是学了这个课，孩子会爱学语文，一开始就跟家长是这么讲，不要让他抱错误的预期。这种项目在北京这边续班率极高，因为孩子特别喜欢，孩子很愿意续班。
所以，这种项目的逻辑，你可以了解了解，而不是只有应试那一类。
如何搭建一个健康的作文体系？
1.作文应该有良好的进阶体系，每个学段的进步目标需要非常明确；
比如说，我写一个场景，春季班上完了，我可以像素描一样描摹出这场景。然后到了暑假，我能给这个场景染色了，我能把色彩描写得非常生动鲜活。到了秋季，我又报了你这个作文班，我在这个基础不仅能把场景的层次感、色彩描写出来，而且我们把他的背景音乐、把他的声音渲染得很到位。
2.和一流文人学写作
只有打开了这个思路，孩子写的作文才会明显跟他学校里写的八股文不一样。不是让我们这些在语文方面可能稍有特长的人来教孩子写作，要让一流文人教。
我们可以教他一个方法叫正衬。正衬在色彩里的用法，瓦尔德用的很好，在《夜莺与玫瑰》里他这么写的，他说：“我的玫瑰是黄色的，黄的就像坐在琥珀宝座上美人鱼的长发，黄的就像拿着镰刀的割草人到来之前，草地上盛开着的水仙花。”大家体会一下琥珀宝座、美人鱼的长发，用亮黄来衬金黄，这个更有生命力。
教给孩子这个基本原理，并且稍微加以辅导，3年级的学生写出来的东西就吓人。
“我喜欢活泼的红色，这红色就好像在暗红色天安门城楼前，长安街上飞驰而过的一辆法拉利。”
“我喜欢洁净的白色，就好像是在一个一尘不染的洗手间里，一个特别明亮的洗手池中掉落的一块佳洁士牙膏。”
“我最害怕黑色，黑色代表恐惧，就好像我在北太平庄的地下通道里看到的一位卖艺的盲人，他带着的墨镜背后，光明退去留下的黑暗。”
3.完备的课本、教参、教案、PPT
每一课都有一些标准化的东西，这些英语和理科的学校都有，但是作文真的很少有课本、教参、教案、PPT都全的。
兴趣和素养类的课程体系该怎么搭？
1.教学体系：
这个项目囊括了古今中外的一流文人，世界上存在过的一流文人都有哪些，他们有哪些经历，那个时代有什么特点，他在什么经历下写了怎样的作品。通过学习，孩子会打开了一个新的世界。
教学内容基本上是三条线，一条是古代文学，一条是外国文学，一条是新派写作。
2.讲授方式：
采用纪传体的讲授方式，每节课讲一个人。
我们的讲法跟学校里是完全相反的，学校是字、词、句、段、篇这种进阶的讲法，先同声字、生字，生词，然后分段，然后概括段落大意，之后提一下作者想表达怎么样的中心思想。我们是先从时代背景开始，再讲到作者这个人，他的人生经历、作品特色，再到重点的篇章，我们这样讲是孟子的知人论世的方法论。