猪八戒网是中国领先人才共享平台,为人才与雇主搭建双边市场,通过线上线下资源整合与大数据服务,实现人才与雇主精准对接。公司为企业提供标识设计、软件开发、知识产权、财税等17个领域600多个品类全企业生命周期服务,通过线上“猪八戒网”(网页+APP)+“天蓬网”(网页)+线下“Zwork社区”的“线上双平台+线下社区”服务模式,为人才匹配全球商机,凭借专业孵化能力为人才赋能。
公司高效对接服务交易市场上专业人才(服务商)与雇主,帮助人才突破时空限制,助力雇主提升效率。专业人才(服务商)包含具备专业能力的个人、企业,可通过公司线上平台为雇主提供专业服务,获取收益。雇主包括政府机构、中大型企业、初创企业、个人等,可免费在平台发布品牌Logo设计、网站APP开发、网络网店推广、装修设计、工业设计、取名等需求,通过平台寻找专业人才提供解决方案。公司平台累计1300万服务商,为700万企业提供服务,总计实现超过10亿次用户商机匹配,年交易额数百亿。
猪八戒网的商业模式很简单,是一个网上交易创意的平台。有一个想法,抛上来;设计了一个logo,抛上来。比如一单5000元的设计需求,可能有50个设计师报名设计,只选1个设计师。设计师赚4000元,猪八戒平台赚1000元,剩下的49个设计师一分钱拿不到,这单交易完毕
根据公开数据:猪八戒网注册用户超1300万,行业份额达80%,估值110亿元。而且,2016年盈利3亿。成绩相当亮眼。
26亿巨额融资从何而来
2015年6月,在重庆设有公司的赛伯乐投资和重庆北部新区下属国有企业向猪八戒网联合投资26亿元,一手把籍籍无名的猪八戒网推上拥有百亿估值的独角兽位置。
猪八戒网融资并不顺利,号称要成为重庆第一的IT公司的博恩科技集团投了天使轮500万元,IDG投了A轮和B轮,合起来不超过两千万美元,再就是一跃获得有政府背景的26亿元的巨额融资。
值得注意的是,猪八戒网身上有着重庆互联网企业代表、西部地区互联网企业代表的标签,所以多次罕见地被CCTV报道,因此有着不可忽略的政府重点帮扶的色彩。这也是朱明跃亲口承认的。
只是,这26亿元虽是琼浆,但也渗透了毒液。26亿元的融资!这或意味着猪八戒网的估值达到或逼近百亿元人民币。此前,媒体对猪八戒网最新一轮融资的披露是它于2011年获得IDG千万级美金投资。
猪八戒网从2006年正式运营至今,先是在2007年拿到500万元首轮融资,网站获得宝贵的发展期。2011年,在风险投资业界久负盛名的IDG创始合伙人熊晓鸽宣布对猪八戒网进行千万级的注资。2014年,IDG与文投集团再度对猪八戒网进行数千万美金级的投资。
猪八戒网由此快速扩张,人数以倍速增长,从几百上千人左右的团队迅速扩张达到五千人,分公司遍布全国,甚至野心勃勃地向海外市场扩张,由此产生各种管理乱象。
而今,猪八戒网已经拥有超过1300万创意人才,并且会员数量长期保持迅猛增长,远超市场其他同类网站,成为众包模式的全球领跑者。在猪八戒网平台上,平均每一分钟就会发起数个“需求”,每一秒钟就会产生数个原创稿件,每半小时有一单来自国外。
猪八戒的商业模式是什么呢?
猪八戒网经过近十年发展积累了海量交易数据,目前以“数据海洋+钻井平台”为战略,先后拓展了八戒知识产权、八戒金融、八戒工程、八戒印刷等钻井业务。猪八戒网目前拥有500万家中外雇主、1000万家服务商,2015年平台交易额75亿元,市场占有率超过80%。
2015年6月,猪八戒网正式对外宣布免除佣金,在需求量大、频次高、专业型强的细分领域开始“钻井”,去寻求新的营收增长点,在平台的基础上,通过更垂直细分的附加服务进行盈利。
为了迈出这一步,朱明跃在2014年先启动了第七次“腾云运动”——在公司内部组建一支“敢死队”,去平台积累的海量数据中挖矿。
2014年,八戒知识产权成立独资公司,当时一天可以做到1000单,是中国最大商标公司在国家商标总局的20倍,后来连续两年商标注册申请总量位居行业第三,累计服务超过10万家企业。
猪八戒网一年虽然少收佣金六千万左右,但仅凭新打的一口井,比如八戒知识产权服务,一年就可以赚三个亿。于是朱明跃下定决心把“钻井战略”进行到底,“雁过拔毛”式的佣金时代在2015年正式宣布告一段落,猪八戒网开始逐渐崛起:
2015年,八戒科技服务成立,累计约300余项细分品类;同年7月,推出更专业化、精细化和高品质的“天蓬网”,为1对1设计服务提供垂直交易平台。
2016年,八戒财税正式运营,累计服务10万家海内外企业客户;同年八戒金融成立,目前已经取得了政府和金融方面的全牌照。
2017年,上线Zomwork,把服务对接平台带到了新加坡,辐射至马来西亚及周边东南亚国家,形成国际化布局的第一站。
2018年,推出八戒企业管家,为企业提供个性化、针对性的咨询服务。
猪八戒网的产品线开始丰富起来,公司在成长周期中的所有环节存在的需求,几乎都能在平台上找到相应的服务,一方面通过自营部分垂直领域的服务,比如商标注册、财税、金融服务、科技服务等,另一方面也结合平台流量优势,把闲置的具有专业能力的人才给利用起来,形成网络效应。
截止目前为止,猪八戒网在全国47个城市成立了线下共创空间,孵化垂直的优秀项目,还投资了像慧算账这类公司。服务对象除了铺天盖地的小中型企业,也正在进入政府和中大型企业市场。比如政府的企业上云、双创平台的搭建、阳光采购等都进行了深度合作。
八戒云市场的上线,也意味着猪八戒网的平台服务生态进一步优化。凭借这么多年服务沉淀的海量数据,猪八戒网已经实现企业服务资源优势匹配。此次通过与华为云合作打造的八戒云市场,将有力推进猪八戒网智慧园区的建设。对打造一站式“拎包入驻”的新型智慧园区服务模式,建设有竞争力的人才共享服务平台及智慧园区提供了重要支撑。未来,八戒云市场将为大量中小微企业及创业者提供更多元化场景、更全方位服务的生态平台及创业空间。
自成立以来,猪八戒网服务了大量中小公司,很多中小公司需要的或许就是这种低质价廉的服务。但是在杭州图灵资产管理有限公司看来,猪八戒网这种服务模式只能让其停留在低端市场,深陷管理乱象中的猪八戒网到底能走多远呢,或许该打一个问号?以猪八戒网反观整个威客网站市场,整个行业实际上任重而道远,商业模式是否成熟也有待观察。