招聘网站挨个收简历太繁琐，智能招聘平台如何解救HR？

成立于2015年，Moka是一款基于云端的智能招聘系统，提供Web端和移动端服务。

3月25日，Moka完成数千万人民币的A+轮融资，该轮融资由金沙江创投领投，老股东GGV资本跟投。在此之前，Moka曾经获得数千万元A轮融资，由GGV资本领投，峰瑞资本跟投，和660万元天使轮融资，由峰瑞资本投资。

目前，Moka的客户包括小米、陌陌、探探、36Kr、趣点、闪送、每日优鲜、小鹏汽车、英雄互娱、360金融、Levi’s和什么值得买。

Moka的创始团队来自伯克利和斯坦福，核心成员来自清华北大，对前沿技术和互联网产品有着一定理解。

过去十年，互联网的发展在方方面面改造了人们生活方式，但在一些细分领域依旧存在机会。不同于多数招聘创业公司将精力放在招聘效果，Moka主要做的是招聘流程优化、提升招聘效率。

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左一GGV纪源资本管理合伙人符绩勋、左二金沙江创投董事总经理林仁俊、左三Moka创始人兼CEO赵欧伦、右一峰瑞资本创始合伙人李丰(图片由受访者提供)

3年读完伯克利计算机本科，入选专业top5%的荣誉协会，毕业后顺利进入香港花旗成为一名VC，这样的职业发展路径对于不少人来说十分理想。但对于Moka的创始人赵欧伦来说，这并不能让他满足。

在花旗工作一年后，他回到硅谷寻找机会，并获得FacebookHackathon冠军。后来加入初创公司RelayRides(后来更名Turo)，陪伴这家公司两年直至它成为一家独角兽后离开。期间，赵欧伦还兼职运作了二手物品网站LivingSimple。

“我会有意观察他(RelayRides创始人)是如何管理团队，我从他身上学到了很多。”赵欧伦坦言之所以进入RelayRides是为了观察学习一家初创公司是如何运营的，“我不希望自己未来成为公司的天花板。”

“对于大型企业或是创业公司，人才都是非常重要的，人力资源也是重要战略部署，”赵欧伦认为，中国优秀的公司还是相当重视人才的，这会给企业HR服务带来市场机会。

目前国内瞄准招聘市场的创业公司愈发增多，但大多数只是在解决职位与候选人的匹配问题。赵欧伦发现，招聘过程中还存在很多问题没有被很好的解决，例如HR和HR之间如何协同，如何知道简历进行到了哪一步，如何积累企业人才库，在这个过程中如何用数据驱动去做人才招聘和数据统计

“我知道美国有更好的解决方案，我希望把更好的解决方案带回来。”因此，赵欧伦创立了Moka。

产品模式：智能化招聘流程Saas解决方案

在GGV纪源资本执行董事吴陈尧看来，“这个空间巨大。通过软件来提高招聘效率，而非单纯花更多预算买leads和增加招聘专员，已是所有快速扩张的用人企业的共识。”

因此在功能模块上，Moka致力于帮助企业提高招聘能效的招聘生态体系，包括渠道汇集、简历筛选、面试日历、同步协作、移动办公、面试提醒、面试评价、可视化数据报表等，此外延伸出一些其他功能，例如人才库管理、管理者面板、PC英文版用人经理端、HC管理、内推和猎头的管理和数据统计、雇主品牌搭建、社交招聘等服务。

除了在招聘平台招人，内推向来也是企业很重视的招聘渠道，但是以往HR只能被动的等待同事内推。瞄准这一痛点，Moka与脉脉联合推出企业内推功能，让企业HR可以更主动的开展内推，此外还可以智能化人才匹配等。

在赵欧伦看来，产品好用才是壁垒，现阶段专注是关键，所以Moka强调的是易用性、产品交互体验好。

蛋糕很大，但用户习惯还需要培养

“这是一个蓝海市场，中国的人力资源优化天花板也很高，是一个百亿元的市场空间”，赵欧伦告诉寻找中国创客(ID：xjbmaker)，“尽管为HR优化付费暂时不是中国的习惯，但是在很多欧美国家很普遍。中国的企业慢慢都会意识到人才和人力资源的重要性，因此对于Moka的市场接受度也会越来越高。这也是那么多公司愿意为Moka付费的原因。”

在商业模式上，Moka按照使用账号付费，坚持SaaS软件式路线，暂时不做定制化服务，也不私有化部署，合同为一年一签的形式。

至今，Moka已经有数百家付费客户，其中包括小米、金山、陌陌、闪送、每日优鲜、36氪、保利地产、杭州万达、汉堡王、小鹏汽车、红杉资本、晨兴资本、Levis、好未来、趣店、拍拍贷、江南布衣等。Moka的人力资源Saas服务已覆盖互联网、教育、金融、快消、汽车、地产等多个行业。

其中，付费用户的续费率约为130%。在数百家年付费客户中，大客户数量占比25%，贡献的收入占比在60%。

据赵欧伦预计，Moka2018年收入会达到2017年的3倍，增长来自原有续约、销售拉新以及企业增购这三方面。去年，Moka的收入较去年增长了16倍，从50万到接近千万的收入。

目前，Moka已经接近收支平衡，2018年或有望实现盈利。未来，Moka还会围绕着核心业务进行拓展和补充，尤其是在数据驱动和人工智能方面会加大投入和探索，以便进一步帮助企业提高招聘效率。