曾经工作过的企业，拜耳公司（世界500强德国）、AmericaAsianSunSeedsCo.（合资）、光彩国际（民营），历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。自2000年始，为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。2006年成为职业培训师。提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。授课风格：激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强，广受学员好评。
讲师背景
培训风格
个人优势与专业方向：
课程特色:理论与技能的比例是20:80。
课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
程老师秉承知行合一，擅长对知识融会贯通，把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来，注重技巧落地，产出实效。客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。
幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。
服务客户西门子、惠普、ABB、荏原机械（日本）、广本、丰田、三菱、一汽大众、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、正升环保、上海肯特仪器、上海金松电器、北京凯尔仪表、陆凯科技、三一重工、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、格林服装、四川永亨实业新浪网、SOHU网、联想集团、神州数码、中国网通、国家电网、曙光集团诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、新生活大田物流、锦江航运、海格物流、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关中化化肥、青岛六和、康地恩药业、丰泽饲料、中国移动（广东、河南、黑龙江等）、上海石油天然气、国家电网、普天集团、建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、生命人寿、太平洋保险、诺和诺德中国、康明斯中国公司、中国网通、联想集团、神州数码中国、拜耳光翌、西门子、惠普、ABB、TOM在线、华胜天成、长天科技、富通天地电脑、曙光集团、罗德与施瓦茨、中兵集团、普天太力、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆等
擅长领域：销售、直销、大客户销售、经销商管理、营销品牌、区域市场管理、渠道管理、销售技能、销售心理学、市场营销学、国际贸易、连锁经营、售后服务、营销策划、呼叫中心、店长管理、客户关系管理、营销心理学、网络营销、微营销、销售谈判技巧、营销战略、政府的市场营销管理、政府财商与经济学、企业市场营销体系的建立与运作、企业由销售模式进化到营销模式、市场营销计划管理、大数据市场营销、市场情报搜集与运用
擅长行业：、金融、教育培训、房地产、微商推广、商场超市、、医疗保健、政府机关、服装业、平面设计、机械制造、互联网、物流快递、汽车业、电商业、游戏工程、演艺娱乐、旅游业、保险业、采矿地质、加工定制、幼师教育、酒店宾馆、通讯电子、机械管理、精品美食、品牌管理、品牌推广战略、银行业、收藏、国企行业、其他、工业制造业、医药行业、标杆企业考察学习交流
销售中的谈判技巧与专业收款培训
[课时：13学时]
没有谈判，就没有销售。
一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？
如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？
如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？
收款的理论大家都懂得，但并不是每个人都会按照正确的方式去操作，这就是实战练习的作用。在实战练习中，每个人都得到了锻炼的机会，并从他人的方式中汲取经验和教训。
收款理论的介绍，配合反复的练习，即使从来没有收款经验的人也可以成为专业的收款人员。
课程收益：
帮助销售人员增加销售成功几率。
可以使自己及产品（或服务）有别于竞争对手。
可与难以应付及要求很高的客户成功交往。
有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。
学会设计有效的销售谈判流程。
更加有效地运用有限的内部资源支持销售。
理顺内部及外部收款流程
通过案例分析，加强参加培训者的实践能力，
课程特色：
适合参加人员：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等
授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等
信用管理及应收帐款管理-新的利润增长点
这样的说法是否很熟悉？
“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场，客户风险管理当然重要，但是在精力有限的情况下，我们选择销售，而不是风险管理。”
“公司对我的绩效考核不仅考虑销售额，还要考虑回款销售额，这本来就是矛盾的，我真的觉得压力很大。”
“催款会影响和客户的关系，公司给我的压力又大，真不知道如何去做”
“客户风险管理是财务人员的事情，销售人员签订了合同，就是为公司创造了利润。”
……
信用管理可以成为公司的下一个利润增长点
人们容易忘记为什么而经营，经营的目的是利润，而不仅仅是销售额。应收帐款可能是你公司资产的最大部分，同时应收帐款是仅次于现金的最具流动性的资产。
得到充分的理解和科学的应用，信用管理工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
注意：此课程与会计公式、比率分析及其他时髦的计算表格无关！
提高销售额、降低成本、提高内部工作效率，并提高客户满意度。
如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果。
如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。
如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡。
如何改变（面对）绩效考核中销售额与回款额的矛盾。
如何降低赊销的成本、通过发放信用增加销售机会。
通过由浅入深的讲解，结合量化的案例分析，帮助学员深入理解信用管理对企业的重要性，以及如何在企业中实施信用管理。
适合参加人员：销售总监、销售经理、销售人员、信用管理人员、财务管理人员
授课方式：讲师讲解、案例分析、现场练习、沙盘模拟等多种方式