昨天好未来（原名.）举办的“第二届未来之星在线教育CEO创业营”上，好未来战略投资部谢文怡发布并解读了《中国在线教育行业图谱（2014年秋季）》。
首先，虎嗅对该报告进行了要点归纳：
1）2015年在线教育市场规模是1200亿人民币，年负荷增长率是19%。
2）通过三维坐标的形式分析在线教育:
X轴为人群（年龄）轴：母婴，学前，少儿外语，中小学，大学研究生，留学，职业考试，职业技能，成人外语，兴趣，综合和其它。
Y轴为业务形态轴：工具类、内容类和服务类三大块。
Z轴为商业模式轴：B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B以及O2O。
3）由以上三个维度延申的到在线教育“人人为师，人人自学”的P2P生态讨论。
4）在线教育创业项目模式上以B2C为主，集中在中小学教育、职业技能内容+服务的创业趋势明显。
5）资本的角度看，中小学技能和成人外语是投资备受投资者青睐，从近半年抽取的项目调查结果来看，28%是中小学，21%职业技能，11%是成人外语。
6）对在线教育市场变化的主要影响因素有：人才结构失衡、就业压力、教育改革、留学低龄化、二胎政策带来的人口红利、城市化持续加深。
7）最后也得考虑技术对未来在线教育的影响：新的人机交互模式，人工智能，和游戏设计正在重构学习的过程和体验。
以下是报告的正文内容（有删节）：
在线教育行业的机会很大。2015年市场规模是1200亿人民币，年负荷增长率是19%，投资金额从13年开始到现在是9.1亿美元，这个数字在近半年增长了4.7亿美元。一半以上的金额是在近半年投出去，这么大的机会，我们作为从业者如何把握这些机会？
我们将从三个方面回答上面的问题：一是我们把在线教育行业做了一个坐标轴的解码，看看这个行业该如何定位。二是有了这一个坐标轴体系以后，我们看我们现在身处何处，将来去哪里。最后一个就是知道了我在哪里，去哪里以后怎么去实现。
三维解码在线教育行业，我们认为可以通过三个维度解析，第一个是客户需求，就是按照客户的年龄和需求领域来做一个划分，第二个是主营业务类型。第三个是商业模式，就是怎么挣钱的。
回顾一下母婴，学前，少儿外语，中小学，大学研究生，留学，职业考试，职业技能，成人外语，兴趣，综合和其它，就形成了X轴。
Y轴我们认为主营业务类型，主营业务类型主要有三类，一类是工具，一类是内容，一类是服务。
工具、内容和服务，这是三主要的形态，形成了我们Y轴的坐标，工具、内容、服务、综合。商业模式盈利？首先是B2B，其次是B2C企业对用户的模式，再次是C2C就是用户对用户的模式，还有就是C2B，C2B在线教育领域相对新一些，它其实新搜集用户的需求，基于需求产生更加个性化的产品。B2B2C，就是说一个企业在一个平台上，通过这个平台然后向用户销售它的产品和服务，一共有这样5种产品模式。
大家可能会有一个问题，现在不是特别流行O2O，我们认为O2O不是一个独立的商业模式，它其实是可以跟这里的五种商业模式其中的任何一种做一个加法的，它需求在哪里实现这样的一个定义，所以说我们认为O2O不是一个独立的商业模式。
Z轴有B2B，B2C，B2B2C，这里所有的商业模式指的在线实现教育，这是交易环节，有一些在线现在还没有跑出盈利模式的产品，我们会把它归在其它里面，总结一下行业图谱的坐标系，Y轴工具内容服务主营业务模式，Z轴是商业模式，这是一个我们分析的维度坐标。
行业图谱基于我们研究了970个项目，包括芥末堆等等行业数据库，访谈了很多互联网教育方面的一些专家形成的。其实半年前我们做过一个分析，当时是692个项目，是在线教育行业的全景图，现在看现在是970个项目，半年基本上靠谱的项目增加了180个，是每天一个的速度。这个速度我们比起另外一个我们知道的数据，就是说在13年开始，那个时候是每天有2.6个在线教育公司在创立，所以说看到了这个速度其实在放缓。
我们来具体的看一下这个行业的全景图，集中的领域在这几块，学前的内容，中小学的内容，中小学的工具，职业技能，成人外语服务，成人外语工具和综合服务，这是创业项目分布的一个区域。
对比半年前，我们看这个变化主要是在两个地方，中小学有大量的项目涌现，各种模式，包括工具内容服务。包括职业技能的内容和服务方面也是出现了非常多的新项目，这是对创业项目的一个观察。
投资金额分布有一个特点，发现职业技能和成人外语融资金额是最多的，相对来讲融资的轮次会靠后，我们对比了一下现在这些项目获得融资的项目，他们所处的一个轮次，中小学的是这个浅蓝色的部分，大量的项目在天使和A轮，职业技能它会更远一些，然后成人外语在B轮和C轮相对多一些。
为什么会出现上述情况？这和现在教育市场的需求变化也是比较吻合的。大的变化就是说人才结构失衡，就业的压力比较大，导致了职业技能这块还有一个持续上升的刚性。
教育改革，其实一定程度是对K12来讲是一个机会，为什么这么说呢？英语改革以后社会化考试会让社会培训英语需求增加，包括语文改革也是一个语文的发展，家长会说从小应该培养了，导致了K12培养的盘子扩大。
留学低龄化会导致留学市场的增加，就是我们看到了之前本科留学的数据，在10年的时候是在两万，然后在13年的时候已经上涨到了25万，这个数据上涨的非常之快，包括了高中，高中的话去年在美国也是到了三万人，就是从一开始10年的时候只有接近几千个，到高中三万人，所以说留学也是一个低龄化的趋势。
有一个跟创业领域不匹配的就是母婴领域，刚刚看到了其实创业新的项目非常之少，但是二胎的政策是会增加这方面的需求，可以期待这个领域将来会出现更多的创业项目。因为城市化的加深，居民可支配收入上升以后，他们会花更多的钱教育，所以说整个盘子是一个放大的趋势。
而且吸引的资金也是最多的，可以看到投资金额45%都分布在这里。这里引出了一个我们想和大家讨论的问题，就是对主营业务类型这块，因为大家也是在做不同的主营业务类型，到底应该做内容，做服务，还是做工具。
通过做内容，这个内容其实可以是直接的内容，资讯型的内容，或者说通过工具产生的内容，网上积累用户形成社区。服务是一个留用户很好的方式，社区也是留客户一个非常好的方式，提高客户的一个黏性。再往上做转化对内容和服务收费，这是一个非常有效的，就是每一个商业模式很可能到最后都会殊途同归的回到3C的模式，所以大家其实可能最后都会往这个方向来发展。而为什么我们在分析商业模式的时候呢，主要针对内容和服务主？因为可能在工具阶段，目前我的盈利模式还是不清晰的。
第三个切片是商业模式，其实非常明显，B2C还是一个创业和投资的热点，53%的新增项目都在B2C，创业项目的总数也是非常之多的，但是你会看到其实近半年来新增的数，比如说就是B2B和C2C也是新增的前两个。我们看说各个模式它在轮次是什么阶段，B2C走完了上市已经比较成熟，B2B2C相对来讲的话是到B轮的多一些，B2B到C轮。
C2C相对来说是最年轻的，融资主要都是A轮，是一个刚刚起步的阶段。这里其实也是我们现场有很多做C2C的小伙伴，我们也想跟你们一起讨论讨论这个话题，就是关于C2C，因为我们看到了现在P2P的生态越来越成熟，这里这些产品大家都认识吧。
知识下一步是不是应该会进入一个P2P的阶段，这是我们想探讨的，教育什么时候可以实现“人人为师，人人自学”的一个P2P生态。
我们看一下比较常见的P2P模式，分别在不同的领域我们用需求刚性交易频次做一个分析，交通类的是一个教育频次非常高的产品，所以说其实在P2P的时候考虑主要就是这两个点，一个是需求刚性，交易频次。租房，相对来讲交易频次低一些，我只是出去玩有的，但是我还是有需求刚性的我得住。筹钱我是有刚性我需要钱，但是相对来讲教育频次低一些，教育频次目前来看是比较低的，因为现在的教育来讲的话，大部分还是一个大额金额的一个购买，然后买一次可能管一年，这样的一个领域的话可能会导致说，现在交易频次的教育是比较低的，教育频次是高又是刚需，这样的平台价值会更大。
总结P2P需要解决的问题：一个是标准化的问题，内容和产品怎样做标准化，以及用户的评价体系怎样做标准化。因为C2C像.一样，你的评价体系但凡不标准化，用户很难选择这个产品，积累很多的评价，是标准化的评价，用户可以基于这些评价做它的一个选择。二一个是频次的问题，教育这个产品现在来讲，因为它是一个大额金额的购买，所以说频次比较低的，现在通过移动互联网有很多碎片化学习的机会，比如说我们通过扇贝都是碎片化的学习机会，很多的工具也是碎片化的学习，会产生很多的问题，这个时候会产生的频次有机会变高，当你有更高频次的需求，比如说我但凡产生问题，就希望有一个人跟我回答，这个时候是更加有P2P的一个机会，所以我们觉得P2P需要解决这两个问题，一个是标准化的问题，二是怎样利用好更高频次解决碎片化的学习问题。
在游戏化方面，可以增强用户黏性的，游戏化就是让用户觉得你这个好玩，美国一个做儿童游戏非常好的App开发商，它们的产品特点和上一代的特点区别是什么，上一代的儿童教育产品更多的是单向的宣导，就是教你学一些什么东西。但是现在的这个儿童教育产品，出现了一个特点是说，是一个学生自己探索的方式，等于我玩了以后我学到了东西，而不是说有人告诉我应该学什么，这三个点可能都会去重构一个学习的过程和体验。
除了技术方面的影响，我们看到还有用户行为方面的变化，用户接触点更加多了，包括学生我在学校里面，或者说在现在的机构，在上下课的路上包括在家里都是可以做一个学习的场景，每一个场景要求的这种学习的产品是非常不一样的。线上包括移动PC的，包括新兴电视的渠道，成人来讲的话也是在办公室里可能也有这样的一些机会。如果说在家里可能更多的考虑说，怎么获取最快的，最方便的一些，这可能也是一个机会。
第二个路径，选择是Y轴延伸，做工具的可能将来或多或少都还是要最终通向这边，做内容或者说服务，是单一型产品到复合产品的扩张。