1、目录一、公司简介2二、使命与远景2三、外部分析3（一）宏观环境分析（PEST分析)3（二）产业环境分析（五力模型分析）5（三）主要竞争对手7（四）EFE矩阵分析12四、内部分析13（一）、管理13（二）、营销16（三）、主要财务22（四）、研究与开发27（五）、价值链分析28（六）、内部因素评价矩阵29五、战略的制定与选择30（一）总体战略30（二）竞争战略37（三）职能层战略38六、实施39七、评估与控制45八、结论49一、公司简介中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团，英文缩写：CNPC）是根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总公司的基础上组建的特大型石油石化企
3、、经验丰富的石油专业化生产建设队伍，具有参与国内外各种类型油气田和工程技术服务项目的全套技术实力和技术优势，总体技术水平在国内处于领先地位，不少技术已达世界先进水平。进入新世纪新阶段，中国石油集团在国家大公司、大集团战略和有关政策的指导、支持下，正在实施一整套新的发展战略，瞄准国际石油同行业先进水平，加快建设主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团，继续保持排名前列的世界大石油公司地位二、使命与远景中国石油以科学发展观为指导，加快实施资源、市场和国际化三大战略，着力加快转变增长方式，着力提高自主创新能力，着力建立安全环保节能长效机制，着力建设和谐企业，致力于发展成为具有较强竞争力的国际能
4、源公司。（一）远景陈述1、从企业内部做好充分的准备，从珍视客户的价值入手，不断地完善公司业务流程，使之适应客户和市场的需求，提高公司的核心竞争能力和盈利能力。2、以销售利润最大化、投资回报最大化和市场份额最大化为目标，以市场为导向，以客户为中心、，逐步建立起销售业务统一调控、物流组织相对集中、主导产品销售专业化、组织机构扁平化、产销连接市场化、管理决策信息化的大物流、专业化、扁平化、高效率的现代营销体制。3、要在节能降耗的基础上，努力开拓广阔的国际合作空间，为今后的发展奠定良好基础，保证国家的社会经济发展。4、要统筹研究今后石油炼化的整体发展方向，包括规模、效益以及技术等，以促进我国石化工业
5、的发展与完善。5、要依靠科学技术，自主创新，占领市场和产品的制高点，在激烈的市场竞争中立于不败之地。（二）使命陈述1、努力打造名副其实的中国工业支柱产业。2、要把节能降耗放在突出位置，努力实现我国石化能源的可持续发展。3、勇敢承担保障国家能源安全的重任。4、加快能源结构调整，改善我国的能源环境，提升人民的生活质量和水平。5、以保障国家石油安全为己任，更加坚定地沿着建设综合性国际能源公司的目标前进。三、外部分析（一）宏观环境分析（PEST分析)1.政治环境要素（1）总体政治形势：随着中国特色社会主义道路的不断发展，国民经济稳步提高，人民生活水平得到进一步改善，政治局势稳定；国际上，和平与发展成
7、，另一方面要改变粗放的经济增长方式，走可持续发展之路；（2）国际上，经济全球化和区域经济一体化趋势不断加强，一方面带来了范围更广、更为激烈的全球竞争，另一方面给各企业带来了可借鉴的经验、可引进的技术和可把握的机遇。另外，经济危机的影响并未完全消除，许多国家经济并未完全复苏。因而作为国有企业之一的中石油，既要利用机遇转变传统的经济增长方式，又要面对世界范围的竞争与挑战，克服经济危机的不良影响。3.社会与文化要素（1）随着社会生活水平的不断提高，消费者的消费理念也在不断变化，经济发展的同时，人们对环境、资源、健康、安全等的要求不断提高,要求企业经营坚持绿色、节能、环保。社会的发展与经济的发展已
8、紧密相连，企业的发展越来越多的要求承担相应的社会责任。（2）当今我国市场经济下的文化，要求经营者坚持自愿、平等、公平、诚实信用的理念，实行真实合法经营。爱国、诚信、注重产品质量、尊重公共利益的经营必将受到社会与消费者的认可。中石油乃以油气综合利用为主的国家性能源公司，注重效益的同时，必须要认真考虑社会文化因素，尊重社会文化、承担社会责任、履行社会义务。4.技术因素（1）从整个技术环境而言，第三次科技革命的浪潮继续激荡世界各国，包括超导、计算机工程、激光技术、卫星网络等的革命性技术变革与新发现正在对企业产生着巨大的影响。科技的发展不仅提供了先进的设备仪器，降低了产品服务的成本，提高了产品生
10、得经营。故主要是由国家控股或独资，有家的财政力量作后盾，无论是财力还是规模自然不言而喻。所以就国内而言，现有企业的竞争主要集中于国有大规模油气公司间的竞争，具体体现在中石油和中石化两大油气综合利用公司间的竞争；另一方面，油气行业包括勘探开发、炼制化工、销售储运、装备制造等多项业务，每项业务又有不同的多家分公司或子企业经营，每项业务内部、每家公司之间自会展开激烈的竞争，可见此行业竞争领域多、范围广、幅度大、竞争激烈。（2）国际企业间的竞争：就世界范围而言，各国油气行业已存在的企业同时都要面对该行业其他国家企业的强烈竞争，这种竞争不仅体现在规模、财力较大的综合公司上，更体现在具体的每项业务内部，
13、.供应商讨价还价的能力（1）就整个行业而言，该行业所有业务均是以油气这种能源本身为中心，而该行业也多被国家所控制，行业内的主要竞争者多是大规模的国家集团公司，从原油勘探到油品销售或石油贸易，整个都是一体化作业、“一条龙”服务，行业本身无需进行纵向一体化战略，对大型国有油气公司而言，企业不存在独立的供应商，原料都由自身供应或各油气企业之间互相供应，供应商讨价还价的能力可视为不存在。（2）具体业务方面，由于每项业务需要相应的机器设备，而许多机器设备必须由外购进，因而存在机器设备的供应商。随着机器制造业的发展，机器设备制造商逐渐增多，加上该行业内的企业大多本身具有石油装备制造业务，不需设备供应，或通
14、过进行后向一体化战略、增加机器制造研发业务获得对机器制造商的控制权，所以这方面供应商讨价还价的能力也是微乎其微。总体而言，该行业供应商讨价还价的能力极其微弱，甚至不存在。5.顾客讨价还价的能力（1）当前经济形势下，油气作为重要的战略资源，在各国的发展中占有举足轻重的地位，甚至关乎到民族的生死存亡。一旦某国自身油气资源不足，对其购买方的重要性尤其明显，特殊情况下，就算付出再大的代价也必须购买，尤其是当油气这一资源成为经济发展的瓶颈，顾客讨价还价的能力就谈不上了。（2）油气是非可再生资源，其储存量是固定且有限的，随着开采使用的加大，世界上的油气资源只会逐渐减少，供应量的减少必然会影响供求关系，价格
15、也会有所上升，逐渐向卖方市场倾斜，顾客讨价还价的能力就会降低。（3）油气资源的分布受一定的地域限制，因而油气资源只是集中在一部分供应商手上，这就决定市场上的供应商有限，油气资源的需求者并没太多的选择，形成不了较大的买方市场，因而顾客讨价还价的能力低。（4）新能源的开发利用程度不够，使得目前替代品带来的竞争力较小，顾客对替代品的选择少，对油气资源的依赖仍较大，也使得顾客讨价还价处于被动不利的境地。（5）该行业一些联合组织的出现（如石油输出国组织）也使得某一范围内产品的价格口径一致，顾客则不容易进行讨价还价。可见，该行业整个市场倾向于卖方，顾客讨价还价的能力极弱。（三）主要竞争对手2008年，中
16、国石油在美国石油情报周刊世界50家大石油公司综合排名中，位居第5位，在美国财富杂志2008年世界500强公司排名中居第25位。2010年5月30日，根据英国金融时报研究机构的报告显示，中石油当前市值达到3293亿美元（截至2010年3月31日），位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。作为全球领先企业，中石油必然要面对来自国内国际竞争对手的挑战。在此，仅对国内竞争对手进行分析。1.中石化简介：中国石油化工集团公司(简称中国石化集团公司，英文缩写SinopecGroup)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、
18、化是我国最大的石油产品生产和销售商之一，拥有26家炼油厂、22家区域性油品销售公司以及1家润滑油生产企业。目前，公司的零售网络在东北、西北和华北地区占据优势地位，并迅速向东部和南部地区扩张；成本低于中石油，同样加工一吨油，中国石化比中国石油的成本应该低30元/吨(含折旧)，且由于发达的零售网络，物流成本也低于中石油；中石化炼厂规模远大于中石油，易形成规模效益；从产品结构来看，中石化产品实现价格和收益率更高。汽油、柴油、航油和石脑油的收率，中国石化为77.7%，中国石油仅为69.3%，相差了整整8.4%；中石化原油来自进口，受国内油价波动影响小。（2）劣势：上游业务不如中石油，对原油的开采储存
19、明显较弱，自有资源不足，依赖进口，无源头优势；资源构成较中石油单一，中石化仅依靠进口原油，在天然气领域，无法与中石油比拟；市场分布具有一定的地域狭隘。中石化南方市场较成熟，而北方市场开拓及利用不如中石油；原油依靠进口，受国际油价波动影响大，易受国际原油供应商掣肘。在国际油价上涨的情况下，如果国内不调整成品油价格，则中国石化的盈利会受到负面影响。（3）机会：在中国国内成品油未能跟随原油价格同步的情况下，少部分的原油及成品油出口收益无法完全体现国际原油价格的飞涨，加上国家征收石油特别收益金的摊薄作用，原油业务的高利润率只能向下游成品油或化工业务延伸以得到实现，使得下游业务的重要性日益突出，这为下
20、游业务较强的中石化提供了大好形势；中国国内正处于大力发展天然气等其它替代能源的阶段，资源构成不很齐全的中石化可作适当转型，大力发展天然气的开发和利用以弥补不足；虽然以中石油为主的其他油气开发利用企业在北方占据了较大的市场份额，但事实上北方市场并未饱和，因而中石化可加大对北方市场的开拓；虽然中国原油蕴藏丰富，但石油为非可再生资源，考虑到随着开采原油储量的逐渐较少和其重要战略地位，必须实行相应的储备战略，中国原油的外购量可能会有所提高，这客观上也给中石化带来了有利条件。（4）威胁：其主要竞争者为防止自身市场份额和利润的损失，对中石化“占据”不够的市场进行保护、封锁，对中石化“站稳”的市场进行进军
21、、渗透；国际原油价格不断波动，且近年来油价呈上升趋势，增加了中石化的成本；中石化的炼油业务占优势，而国内炼油业务毛利波动大，使其盈利不稳；民营加油站威胁中石化的市场份额。在经济回暖的趋势下，各地的民营加油站跟中石化大打价格战，使得“财大气粗”的中石化也不得不退避三分；海盗风险的威胁。众所周知，中石化依靠原油进口，一旦海运的咽喉地带（如马六甲海峡）遭到海盗或恐怖分子的堵塞或劫持，无异于掐断了中石化的“海上生命线”，等着提炼进口原油的中石化就会面临危机。（2）中海油简介：中国海洋石油总公司（ChinaNationalOffshoreOilCorporation,CNOOC，简称中国海油）
22、是1982年2月15日成立的国家石油公司。依据中华人民共和国对外合作开采海洋石油资源条例，负责在中国海域对外合作开采海洋石油、天然气资源。中国海油自成立以来一直保持了良好的发展态势，由一家单纯从事油气开采的纯上游公司，发展成为主业突出、产业链完整的综合型企业集团，形成了油气勘探开发、专业技术服务、化工化肥炼化、天然气及发电、金融服务、综合服务与新能源等六大良性互动的产业板块。近年来，通过改革重组、资本运营、海外并购、上下游一体化等战略的成功实施，企业实现了跨越式发展，综合竞争实力不断增强，逐渐树立起精干高效的国际石油公司形象。SWOT分析（1）优势：综合油田服务供应商的强大业务优势。公司是
24、价格优势。中海油成本控制领先全球，通过先进的设备、深海油气技术的发展及科学的管理制度，中海油的成本控制十分得宜。据中海油提供数据，中海油每桶石油20美元的成本，是国际市场同业的最低水平。较低的经营成本，使得中海油可以以更低的价格面向市场，进一步获得价格优势，从而形成较强的竞争力。天然气领域的优势。中海油在渤海、东海及南海拥有丰富的天然气资源，在南方液化天然气(LNG)市场气源也相对丰富。中海油近年来积极开拓LNG市场，其项目主要在南方，几乎掌握了目前南方地区所有拟建和在建的LNG项目，分布于上海、浙江宁波、福建泉州、广东深圳、广东珠海和海南三亚等城市。天然气作为重要的能源，在国内的开采和利用逐
25、渐加大，中海油对天然气的掌握与控制无疑是其重要的优势之一。（2）劣势：经营方向过于单一、不全面，中海油是全世界唯一一家百分之百搞海洋油田的公司，世界上其他石油公司产量80%以上甚至都是陆地石油，而海洋油田最大的特点就是高风险，高成本，高投入，这是天然劣势；就产品构成及产品劣势而言，中海油开采到的60%的油是稠油，而稠油投入大、产量低、相对成本高，可见中海油真正盈利大的开采品所占产品构成的比重较低；从现状看，中海油面临的现状是大油田少，中小油田多，这些就加大了生产成本的投入；业务链方面，中海油在石化行业的下游资产薄弱，无法进行大规模的投入、作业，进一步影响了下游经营能力的发展。（3）机会：大
26、的经济环境方面，经济危机的影响并未彻底消退，因而此发展阶段投资成本较低，下一轮经济完全恢复的时候一定会出现价格大涨。无论是上游还是下游，中海油都可在低成本的时候加大投入，中海油的建设周期大概是三年,多的不超过五年，预计金融危机大概三或五年就会过去,届时中海油将会占据主动。国内逐步加大对天然气的开发利用，天然气作为重要的能源其战略地位不断上升，而中海油在天然气领域具有很大的优势，因而国内天然气的利用形势也是其发展的重大机会。（4）威胁：海洋环境造成的威胁。海洋油田及海域业务的高风险、高消耗、不稳定性，加大了中海油的投入、成本及风险控制；新能源开发，原油替代品出现，对其市场造成了一定的冲击，加大了
27、其竞争压力；国际油价已经运行到高位，原油价格波动幅度较大，对其业绩有一定影响。（3）中联煤简介：中联煤层气有限责任公司是经国务院国函199623号文批准，由原煤炭工业部、地质矿产部、中国石油天然气总公司共同出资组建的从事煤层气资源勘探、开发、输送、销售和利用的国家专业公司，在国家计划中实行单列，并享有对外合作进行煤层气勘探、开发、生产的专营权，在吸引外商直接投资等方面享有国家规定的自主决策权。SWOT分析（1）优势：在国内的众油气公司中，中联煤享有煤层气对外合作专营权，在吸引外商直接投资等方面享有自主决策权，得天独厚的政策优势极大地促进了其发展；资源优势：中联煤为国内主要煤层气资源经营公司，
28、掌握着丰富的地矿资源；由两大部门及中石油共同出资，资金雄厚；地面钻井和煤矿矿井抽采相结合，技术完善、设备齐全。可见中联煤的业务资源充盈富足，是其发展的另一大优势；市场优势：国内从事煤层气行业的企业并不多，此领域中具有像中联煤一样雄厚实力、可与其强烈竞争的公司更是少之又少，因而在行业内部其具有广阔无比的产品市场。（2）劣势：业务成本高、产量低。据中联煤有关人员披露，每升压抑立方米的煤层气就需要花费0.30.5元的成本，利润空间则更加有限。同时，虽然中联煤目前的产能很高，但是实际的产量很低，这使得中联煤难以获得并保持长期的竞争优势；中石油与其分家、从中撤出50%的股权后，公司整体实力受到一定的削
30、熟，开采出来的煤层气就可以在物理升压后直接注入“西气东输”管道。新一轮投资热潮的兴起，也为中联煤的发展带来了更多的资金流，一定程度上为其发展提供了资本上的支持。我国煤层气资源储量丰富，整体居世界第三，也为中联煤的发展提供了广袤的原料。（4）威胁：外部投资的不稳定性、投机性。经过数年的的勘探，许多外国公司发现自己投资区块中的煤层气含量并未达到预期的设想，投资热情则会变淡，甚至纷纷退出合作领域。还有许多外国公司作壁上观，按兵不动，他们等待中国政府颁布更加有利的政策，提供更为优惠的经济条件。这些不稳定的外部投资使得中联煤很难掌控稳定持续的资金链以作为后盾，加大了经营的风险。国家扶持力度依然不够。由
32、EFE矩阵分析关键外部因素权重评分权重值机会（1）国内能源日益紧缺，需求不断0.1040.40扩大，油气资源市场广阔（2）国际油价高位徘徊，国内油价0.0840.32必有所上调（3）国家政府的政策法律支持0.0630.18（4）我国油气资源储量丰富0.0620.12（5）勘探开发技术不断进步0.0410.04（6）天然气战略地位不断上升0.0940.36成为一大亮点（7）为了在竞争中领先，可加强下游业务0.0840.32威胁主要竞争对手加紧占领南方市场、0.0940.36渗透北方市场（2）环境污染、资源浪费等原因给油气0.0420.0
33、8行业带来的负面影响（3）新能源、油气替代品的开发0.0940.36（4）原油价格波动幅度较大，不稳定0.0730.21（5）民营石油、成品油经营企业带来的竞争0.0830.24（6）油气资源非可再生，储量有限0.0420.08（7）油气行业投入多、成本大、风险高0.0830.24总和1.003.41四、内部分析（一）、管理1、计划公司经营目标：建设具有较强竞争力的国际能源公司（1)坚持持续有效快速发展，集中发展核心业务，不断拓展新兴能源业务，保持公司综合实力的国内领先地位，努力把本公司建设成为国际能源公司（2)进一步巩固国内领先地位，国际化经营获得质的
34、飞跃，世界石油公司综合排名进一步提升，利润增长和投资回报达到同行业国际水平；国际市场竞争力明显增强，成为全球石油石化产品重要的生产商和销售商之一；综合跨国指数大幅提升，建成具有较强竞争力的国际能源公司公司发展战略资源战略:以谋求油气资源最大化、多元化和有序接替作为战略的基点，坚持油气并重、加强国内、扩大境外、拓展海域、增强储备、发展替代的原则，实现油气产量快速增长，新兴能源取得突破，巩固上游业务在国内的主导地位，不断增强本公司持续发展的基础市场战略:谋求持续的市场主导地位和最大效益，充分利用规模经济优势和上下游一体化的优势，巩固成熟市场，扩大高效市场，开拓战略市场，发展国际市场，不断增强在
36、改革，完善研发人员评价考核办法（2）设立了年度技术创新奖和先进科技工作者、优秀项目经理、知识产权工作先进集体与个人等专项奖励（3）在逐步建立和完善人才竞争激励机制的过程中，通过开展内容丰富、形式多样的评比活动，激发员工的主动性和创造性，让员工在竞争和被激励中逐渐发挥个人优势，提高工作效率。4、用人（1）完善企业薪酬福利制度和保障体系积极稳妥地推进各项薪酬福利制度改革，努力建立起突出岗位价值、工作业绩并符合各类人员特点的薪酬制度，充分体现各类人员尤其是经营管理、专业技术和操作技能人才的自身价值（2）切实提升用工管理，建立中国石油人力资源管理系统推行中国石油人力资源管理系统，通过规范、整合、集成
38、发展过程可依次划分为开始期、加速期、转折期、减速期、饱和期五个阶段（见图1）。不同阶段的石油需求呈现不同的特点。一个国家的石油需求处于哪个阶段，是由其经济状况决定的，主要取决于三个方面：人均GDP、经济结构（汽车和重化工业发展程度）和经济增长速度。不同阶段的石油需求与经济发展呈现出表1所列的对应关系。目前欧洲和日本基本进入石油需求的饱和期，美国进入减速期的未端，韩国、新加坡等进入了减速期，而中国石油需求则正处于加速期。当然，不同的国家因所处环境条件的不同，石油需求的阶段特征及决定条件可能存在一定的差异。（2）中国石油需求正处于加速期中国经济进入重化工发展阶段，经济发展和人均GDP快速增长中国经
39、济发展已经进入快车道。从1999年开始，中国重工业增加值增速回升，汽车等重化工业产品增速加快，经济保持快速增长（见图2）。2000年以来，中国经济年均增长率超过8%。人均GDP在1999年接近800美元后，2003年就超过1000美元，2006年更达到2000美元。中国乘用车市场正处于高速增长期世界各国的发展历史表明，汽车的发展状况与石油需求有很大的关系。乘用车进入家庭的高速发展期往往对应着石油需求的快速发展期。例如，日本19601964年（孕育期）乘用车销量年均增长35.8%，19651973年（普及期）销量年均增长22%；韩国19811985年（孕育期）乘用车销量年均增长25.0%，198
41、行研究，结果显示，2003年深圳的R值已达到3，广州和上海的R值已接近3（见表2）。近几年来，这些城市的人均GDP年均增速至少超过10%，而车价也在不断下跌，各城市的R值应该有较大幅度下降。据统计，在过去的6年中，中国乘用车总销量增速有5年超过20%，年均增速达到36%；2006年中国乘用车总销量超过400万辆。中国乘用车市场正处于一个高速增长的时期。（3）中国石油需求正在加速增长上世纪80年代，中国石油需求年均增长2.28%，90年代年均增长7.12%，20002006年年均增长7.43%。2002年，中国超过日本成为世界第二大石油消费国。2006年，中国石油表观消费量达3.46万吨。从图3
42、可见，中国石油需求呈现加速增长的趋势。2、产品或服务销售面对国际金融危机的严重冲击，本集团成品油销售业务采取多种渠道和手段，积极扩销增效，市场规模得到稳步提升。本集团密切跟踪市场变化，细化市场分析，优化调运组织，适时调整营销策略，大力开发高效机构用户，努力扩大销量，提高销售效益，不断提高零售管理水平和服务质量，加快推进成品油销售网络和仓储设施建设，市场供应能力进一步增强，运营效率进一步提高。中国石油加油卡系统是中国石油与工商银行合作开展的跨系统、跨地区的特大型IC卡应用项目，通过成品油零售的电子化，方便用户，提高服务水平3、产品与服务计划（1）制定“集团公司质量管理办法”、“采购物资质量
43、监督规定”和“产品质量认可管理规定”等质量管理制度。专业分公司根据本专业的特点，逐步建立健全质量管理制度。地区公司根据集团公司和专业分公司要求以及本企业实际情况，制定相应的质量管理制度。集团公司质量工作在质量管理制度框架下有序开展，有力保证了产品和服务质量。（2）为贯彻落实质量管理制度，各地区公司不断完善质量管理体系，加强采购物资供应商资质管理，逐步推进驻厂监造工作，加大进货验收力度和不合格采购产品处理力度，严格产品生产过程的质量控制。集团公司质量管理部门按照质量管理制度的规定，积极开展产品质量认可，强化自产产品和采购产品质量监督抽查。近几年，中国石油有10项产品荣获“中国名牌产品”称号。（3
44、）为保证提供优质的服务，成品油销售系统开展职业技能竞赛，通过竞赛活动，提升了全体员工的业务素质。各销售企业深入研究客户需求，细分市场与客户，扩大服务项目，增加服务内容，开展微笑服务活动，使以微笑服务、温馨服务和快捷服务为主要内容的亲情服务成为中国石油加油站的服务特色。提升服务质量，规范管理行为，用一流的队伍、一流的服务、一流的管理和一流的品牌，赢得市场，赢得客户。（4）中国石油将按照集团公司领导“全员参与、全面覆盖、完善体系、过程控制、异体监督、责任追溯”要求，严格执行集团公司质量管理办法，健全管理体系，完善技术标准和规范，突出关键控制点的管理和监督，广泛开展全员全过程的质量管理活动，夯实企业
45、管理基础，不断提高工程质量、产品质量和服务质量。4、定价（1）.目前国内原油价格与国际市场基本接轨,而国内成品油价格与国际相比存在一定差距,公司炼油业务的利润空间缩小.（2）.根据国务院及财政部有关文件规定,自2006年3月26日起国家对石油开采企业销售国产原油因价格超过一定水平(40美元/桶)所获得的超额收入按比例征收石油特别收益金.征收石油特别收益金对公司的收益水平构成一定的影响.（3）石化产品生产及销售方面目前国内石化产品供不应求,由于石化行业在产业链上的特殊优势及其市场供需状况,决定了该行业具有很强的议价能力,石化产品及其加工产品价格的增长幅度均高于原油价格的增长幅度.（4）天然
46、气目前中国对天然气出厂价实行政府定价和政府指导价,其中计划内天然气出厂价实行中央政府定价,并按不同用途、不同油田对化肥、居民、商业和其它用气实行分类定价;自销气出厂价实行政府指导价5、分销公司拥有完善的成品油销售网络体系和化工产品统销优势，形成了覆盖全国、重点突出、高效运作的营销网络，成品油零售网点和加油站遍布全国，每天为超过200万的客户提供服务。（1）终端营销网络建设加油卡业务进展顺利，目前已在上海、山东、大连等地区公司的8000余座加油站应用，对提高用户忠诚度、稳定客户群体、拓展销售市场起到了积极作用。非油品业务继续保持良好发展态势，全年实现销售收入同比增长69%，已有8800余座加油站
47、开展了非油品业务。（2）润滑油销售2009年，坚持发挥品牌优势，加大客户开发维护力度，强化经销商考核，积极开发新的经销渠道，润滑油销售总量持续增长，包装油销量同比增长3.5%，其中中高档油占总销量的56.3%。变压器油、橡胶油、冷冻机油、高黏度光亮油、白油五大系列高附加值环烷基润滑油产品相继出口新加坡、印度、日本、韩国、哈萨克斯坦等市场。（3）炼油小产品销售2009年初，公司明确规定沥青、燃料油、溶剂油、馏分油等炼油小产品由中油燃料油股份有限公司负责统一市场销售、统一对外投标、统一产品品牌和统一售后服务，全年各类产品销售量同比增长39.6%。其中，沥青销量和市场份额分别增长93.3%和4.3%
48、，市场占有率居全国之首，成为国内最大的道路沥青供应商。“昆仑”牌沥青系列产品顺利通过交通运输部产品认证，并获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“中国名牌产品证书”。国庆60周年北京长安街路面改造、十一届全运会场馆、上海世博会道路整修等重点工程均大量使用“昆仑”牌沥青。（4）化工商品销售顺应市场变化，发挥统销优势，调整产品结构向品牌化、高附加值方向发展，化工商品销售量同比略有增长。有效推进了与大客户的战略合作，相继与国内5家橡胶企业集团和19家管材生产厂商签订了购销战略协议，为新产品投放市场创造了有利条件。（5）综述在成品油销售方面，将坚持量效并举、效益优先的原则，加强市场分析和研究，科学制定营销
49、策略，合理控制资源，强化终端销售，持续提升销售质量和效益。继续加大网络开发与调整力度，持续优化现有加油站布局和结构，加强营销网络建设，开发高效市场，有序推进集散油库和商业储备库建设。在天然气与管道业务方面，继续加快国内骨干管道建设和联网，突出强化天然气市场开拓，有效加强国内天然气、引进气及LNG等资源的综合平衡和产运销衔接，确保安全平稳有序供气。积极发展城市燃气、压缩天然气等业务，提升天然气业务的成长性和效益增长的贡献率。（三）、主要财务中石油06-08年财务简表中石油06-08年资产负债简表单位：百万元项目/年度2008-12-312007-12-312006-12-31应收帐款余
50、额16756184198488存货余额906708846776038流动资产合计226983236228162222非流动资产合计967918757864645337资产总计1194901994092872163应付账款118197104460120182流动负债合计264337201654179879非流动负债合计828397736774693负债总计347176279021254572股本183021183021179021未分配利润373793270544264092股东权益总计847725715071617591中石油06-08年利润分配简表单位：百万元项目/年度2008-12-
51、312007-12-312006-12-31营业收入1071146835037688978投资收益473363010营业成本683677487112491002营业利润149332193958199173管理费用532114932443235财务费用224528693220利润总额161100192825197976净利润125946143494149397中石油06-08年现金流量简表单位：百万元项目/年度2008-12-312007-12-312006-12-31经营活动现金流入1277939967003经营活动现金流出1101136756184经营活动现金流净额1768032108
52、19198102投资活动现金流入18252139082854投资活动现金流出234512200954161305投资活动现金流净额-216260-187046-158451筹资活动现金流入16615812551145870筹资活动现金流出162297132389117609筹资活动现金流净额3861-6878-71739现金及等价物增加额-3570816935-323461、资产分析（1）首先中石油资产总额达到1194.9多亿，规模很大，比2007年增加了约20.2%，2007年比2006年约增加14%，其中绝大部分的资产为非流动资产，这与该行业的特征有关。2008年，面对低温雨雪冰冻灾害、汶