为什么你的高档白酒成为了库存?一文详解高档白酒销售法则

为什么你的高档白酒成为了库存，别人的低端光瓶酒却一抢而空多数人对高档白酒的定义是：贵。但是，八元一斤的纯粮原浆酒你敢买吗不是高档白酒太贵，而是你的营销策略出了问题。

图：为什么你的高档白酒成为了库存

下面白酒招商网小编根据高档白酒的特性总觉了五个营销法则，希望本文的营销法则可以帮你不再让高档白酒成为库存。

1、赋予文化

高档白酒和中低端白酒特性和营销思路都有较大区别，高档白酒品质和价位相对高端，所以受众群体更有素养，他们对白酒的购买更理性，有时候不单单是因为口感，更是其背后的品牌或者文化价值。比如几百块一瓶的白酒和一两千一瓶的白酒，口感可能相差不大，但是品牌意义不同，或者是某一品牌的纪念酒，文化价值趋势价格上涨，虽然贵，但依然很多人原意买单。

图：高档白酒营销法则

高档白酒可以增加文化价值进而增加整体竞争力。比如，瓶内放置精美铂金书签，产品包装设计成精美古典的收藏品等，每一个文化细节都可以增加竞争力。

2、捆绑营销

捆绑营销是老生常谈的营销策略，但是在消费升级的现在依然是屡试不爽的方法。一个成功的捆绑营销方案是基于顾客立场，站在用户需求推出的方案，所以，只要有心，做出对用户有用的捆绑方案，对高端白酒的营销依然可以起到作用。

3、场景营销

做场景营销之前，作准产品定位很重要。比如主打婚宴酒，销售渠道定位可以是影楼，婚庆公司，酒店等，强强合作，可以将产品展示台，喜帖，请柬等充分利用。争夺眼球，先声夺人，进而达到间接销售，塑造品牌影响力。

4、渠道为王，终端制胜

白酒营销渠道和终端是相辅相成的，渠道做的好可以为终端铺力，终端口碑做起来渠道自己不用愁。终端营销可以考虑推陈出新，在众多白酒品牌中博得眼球。比如某品牌推出子母酒，博得众人眼球。

5、借势营销

借势营销不仅是各种电商节日，高端白酒应该有更高的定位。比如，建党节，建军节，端午节，看似热度不高的节日，其后蕴含的历史含义更深远。高端白酒借势营销也要做的高端。

高档白酒销售将会决战终端，要赢得眼球，赢得市场，不仅是抢占现在的终端，更要深耕细作，创新发展模式，和与时俱进的消费诉求接轨，赢取更大的市场。