mba市场营销课程,政企大客户销售与管理

1.销售流程复杂，周期长，如何有效管理？

2.如何识别并影响关键决策者？

3.如何在竞争中脱颖而出，形成差异化优势？

4.如何提高大项目投标成功率？

5.如何缩短销售周期，提高销售效率？

6.如何培养既懂销售又擅长管理的经理人？

产生问题原因

1.缺乏系统性的销售策略和流程。

2.销售团队对关键客户角色理解不足。

3.竞争情报收集不足，无法制定有效竞争策略。

4.投标技巧欠缺，导致大项目流失。

6.个人销售技能和团队协作能力需提升。

课程如何解决

1.通过政企大客户销售六大步骤，指导销售流程管理。

2.教授识别和公关关键客户角色的方法。

3.学习竞争对手分析和差异化策略制定。

4.提供投标运作技巧，提升中标率。

6.建立全面的政企大客户销售管理体系。

销售人员培训课程亮点

3.强调角色分工，确保团队高效协作。

4.系统性解决销售难题，提升销售业绩。

5.丰富的市场活动策划，增强客户黏着度。

课程成果

1.掌握政企大客户销售流程，提高销售效率。

2.熟练识别和管理关键客户角色，提升公关能力。

3.增强竞品分析能力，制定差异化策略。

4.提升大项目投标成功率，缩短销售周期。

5.培养销售团队管理能力，建立完善的销售体系。

课程大纲

北京铭润拓展培训中心—拓展训练行业领先机构!公司拥有一支专业资深的培训师队伍，每年为近千家企业提供拓展训练服务,他们均有着极其丰富的行业背景,为企业提供系统拓展培训解决方案。