李践成功学：企业赚取最大利润16大赚钱绝招
企业最终的使命就是赚钱，就是利润。“用10元换取100元你是否愿意”李践现场掏出100元钱大声问，仅有6人冲上演讲台，争着用10元换取百元大钞。难道多数人不愿赚钱，李践一番询问，有的称没零钞，有的称没来得及跑上台，有的称100元钱太少，有的称持观望态度。李践对这些回答均不满意，说这些就是嫌钱的障碍，往往良机就在犹豫不决、好高鹜远时永远错失。
随后，李践现场传授企业赚取最大利润的16大忠告：
1、你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本
企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。财富500强企业、世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚是靠财富的价值来评价的，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润=收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。
2、要增加价值，不要降低价格
价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如果我们在销售价格上提升5%，而且能够让消费者接受，就可以看出105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。
3、每降低10%的成本，就能创造100%利润
4、要持续地降低采购成本
在成本中最重要的是两项成本，一个叫采购成本，一个是费用。因为企业销售当中，收入减掉成本，一般这个成本叫生产成本、直接成本，直接成本里面最重要的就是采购成本。收入减成本是毛利，所以这个时候不是利润，是等于毛利。但是毛利减费用，费用包括差旅费、运筹费、管理人员的工资、房租、水电、办公设备、电脑等等这些费用每时每刻都要发生，所以毛利减去费用就是税前净利润。利润加上交到国家的33%所得税。所有的一切包括公司的成长壮大，最有生命力的就是利润，而不是贷款，如果你把钱借来了，那不是公司自己生命力创出来的，而是你通过输血输进来了。所以，收入减成本等于毛利，在毛利之前有一项成本叫采购成本，每个企业这个成本都是量比较大的。
5、要持续降低费用
收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费等等，每天每时每刻都在发生的事情，而且管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，有没有一个制度来控制这些费用，如果没有，那些钱就是流失，那些钱流失的都是利润。流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。
6、要精兵强将
7、要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番
只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。
8、越针对高利润产品，赚钱就越多
9、独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则
这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(USP)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。第三、你的好处有好的支持点。第四、能打动客户购买。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。
10、20%的客户带来80%的利润
世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。
11、学习的速度与赚钱的速度成正比
你学习的速度是和成功的速度成正比的，要营造学习的团队。
12、你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意
消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。
13、不要坐销，要行销
14、要拥有市场，不要拥有工厂
15、好名字是企业成功的一半
名正言顺，名字是最好的，名字首先表达了产品，企业在生产产品当中，因为节省了传播产品，快速抵达到消费者心目中间。如果能把你的企业的名字和你的卖点相结合起来，传播的效果更佳。
16、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己
李嘉诚认为，赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。第二赚钱是让人来为你工作，就是组建团队。第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。