这款产品从本质上更倾向于中老年保健产品，被定位成用来孝敬父母的礼品。
在这个案例中，你会发现一个有趣的现象，该产品的购买者和使用者并非同一群体。购买者是送礼的人，通常是子女、亲戚和朋友等，他们为产品买单；而使用者则是父母或长辈，他们是这个产品的接收方并最终使用。
顾客和用户的区别是什么？
顾客的英文为Customer；用户的英文为User。传统企业将所有的生意都称为买卖，所以自然会认为企业所面对的目标群体就是顾客。所谓顾客，就是与企业发生了实际交易的人群。而用户，指的则是所有与企业产生了关系的人群。同样都与企业有关，但是其含义却有很大的不同。
有人会说，“无利不起早，没有营收利润的事情我们不折腾，所以我们最终打交道的只能是顾客，而不是用户”。真相真的就是这样的吗？我们只会与产生交易的人打交道吗？
再列举一个更常见的例子。
假设在餐饮街上有一家烧烤店，我们要对它做烧烤的业务分析。如果是传统的生意人，可能就会聚焦它的直接顾客。去分析这些顾客的消费能力、喜好、翻台率及好评、回头率等。这些都是传统的中规中矩的研究，虽然没有错，但也看不到新契机，甚至这种视角反而会让我们的经营可能性变得非常狭隘。
如果将视野放宽，以用户视角去观察烧烤店，就会发现与烧烤店生意有关联的人，不是只有每天那几十个食客。
首先，每天在大众点评网上，搜过这家店的用户可能就有上百人。
其次，来到店里就过餐的人，也会间接影响到他们身边的同事、朋友和家人，这群受到影响的人虽未去过这家店，可能也会对这家店充满期许，而这群受到影响的人可能有数百人之多。
还有这家店的服务人员，以及烧烤店上下游的供应商们，他们加起来可能也有百人左右。
最后，还有众多日常路过这家店的人，每天也有两三千人。从这个视角来看待问题我们会发现，与烧烤店纯粹产生交易的人并不多，但与之产生千丝万缕联系的人，数量却非常庞大
这就从数百人的量级演变成数千人的量级。这些都是我们可以经营的目标。
02、体验经济时代的生意经
为什么要从聚焦顾客升级到经营整个用户群体呢？
首先，经营整个用户群体符合前一篇提到的用户资产打造的目标；其次，在未来的新经济模式下，买卖并不是唯一的连接关系。企业和目标人群的关系变得更加多维，经营用户非常符合未来新经济的特点。
类似脑白金这样的业务模式还有很多，比如体量巨大的儿童市场：儿童学习教育、儿童体能培训、儿童亲子活动等。在笔者家附近的一个大商场里，有两家著名的儿童英语培训机构。我所在小区的业主群里就发起了一场讨论，“孩子到底应该报哪家机构？”
两家机构都经营多年，无论是教学质量还是课件水平都差不多，就连收费也非常接近。这让小区的家长们很头疼，不知该如何选择。在这种情形下，有的家长提出了自己的选择参考：A品牌的家长等候区更宽敞，图书、饮料、Wi-Fi之类一应俱全，不像B品牌的校区，没有等候区，家长接送都是挤在门厅处，拥挤杂乱……
如此，在这个看似与教学无关紧要的“利好”要素的影响下，小区内的很多业主都选择了A品牌。在这个例子中，虽然服务的直接对象是孩子，但因为家长总是形影不离，所以整个过程中，对于家长群体的应对关怀，也变成了很重要的业务设计。
从“顾客”转到“用户”，这就是体验经济时代生意模式的进化。企业要想在市场上获得更多的能量，就得跳出老圈子，思考你的用户是谁，这就是企业未来的进化之路。
03、“多重身份”的用户
有一个著名的“千人定律”，大体意思是说，作为个体，只要你有1000个与你合作的人，朋友、同学、亲戚、陌生人，什么人都算，你这一生就可以衣食无忧了。
一个销售员，如果有1000个客户，那么他一定是行业顶级的销售员；一个研究者，如果有1000个支持者，那么他一定是这个领域内著名的专家；一个团队，如果有1000个外部合作接口，那么该团队一定是业绩非常卓越的团队……
企业与用户之间是在构建一种生态，在这个生态里，有直接消费的人群，有参与享受服务的人群，也有只看不买但能帮助传播的人群，还有对企业拥有深厚感情的忠粉群体。不同角色的用户，在企业的这个生态下，具有不同的使命。
这几年开始大火的视频直播平台，像快手、抖音、火山小视频，等等，都纷纷开通了直播带货功能。平台上有很多网红，通过自己的人气做推广卖产品，被大家称作“带货小能手”。像小猪佩奇的糖果手表、薄饼机等产品纷纷卖断货。这种强大的售货能力，其实就是企业用户势力建造的一种过程。
企业并不直接面对最终用户，它们通过培养直播平台的网红，让他们按照各自的特点去影响不同圈层的直接购买者。这些网红其实也是平台的一类用户，只是这些网红用户的使命不再是观看与付费，他们还承担了促销员的使命。网红成为直播平台版图不可或缺的势力。企业并不需要去培养自己终端渠道的促销员，他们彼此之间也没有雇佣关系。
以往的经验总是告诉企业，用户是利润的直接创造者。企业将产品和服务提供给他们获取报酬，然后再减去成本便是利润。但是现在用户带给企业的不再只有金钱，甚至有的时候用户根本就不会直接为企业创造利润，而是提供一些潜在的价值，需要企业自己去运用。
古代有个成语叫“安车蒲轮”，说的是汉武帝即位之前对学者枚乘极为看重，刚一即位就命人用蒲叶包裹了车轮（防止车辆颠簸）的车架去征召枚乘来朝廷，并许给他帝师的职位。枚乘欣然前往，但因为年岁已大，在半路上就病死了。
对于枚乘的情况，汉武帝未必不了解，这样的老人即便不病死，请到朝廷来恐怕也不会有什么作为，但汉武帝依然以高规格的姿态征召他，目的其实不是为了枚乘的才能，而是需要枚乘引发的效应，让世人都看到汉武帝求贤若渴的姿态。
果然，厚待枚乘的这件事让读书人对汉武帝这位少年天子刮目相看，不少人主动前去投奔，汉武帝也因此很快组建了自己的政治班底。同样，企业经营者也需要分清哪些用户是你的“枚乘”，这类用户可能对你的利润表面上没有什么贡献，但照顾好他们却能够为你带来意想不到的额外收获。
除了能够承担促销员、引流员的使命之外，用户还可以担当服务者、研究者、设计者等各种各样的角色。在企业经营的这个舞台上，用户的角色越丰富，企业的势力版图就会越强大。
今天在构思企业的商业模式该如何构建时，需要跳出以往“买卖式”的传统业务思维，在努力扩展新的用户家族时，同时还需要思考每个传统角色的使命转变。让我们的业务不再是自己单方面声嘶力竭的吆喝。要尝试着让用户成为服务者、传播者、设计者……这些都是企业借力打力，可以快速成长的力量。