摘要：在全球化时代，经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及“产业集聚”使得区域必须运用营销思想来进行规划和运营。而区域市场营销与企业市场营销在营销实质上是相同的，都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果；但在具体操作上，二者既有联系又有区别。
关键词：区域市场营销；企业市场营销；整体产品；收益
市场营销的思想开始于20世纪初的美国。随着20世纪商品经济的高速发展，营销理论和实践也从孕育、成长到大发展。从初期的消费者市场营销到20世纪60年代的工业市场营销，70年代的社会营销，80年代的服务营销，再到90年代的关系营销和整合营销，营销研究的重点也随着经济的发展发生了巨大的变化。但是，综观这些理论，可以发现，所有这些营销理论基本上都是以企业为研究对象适应企业赢利需要而提出或拓展开来的。
显然，营利性企业需要营销，这毋庸置疑。但是，在这个资源稀缺的时代，需要营销的不单单只有企业，有竞争的地方就都需要营销。这是一个营销的时代，营销渗透在我们生活的每一个角落。信仰和价值观需要营销，个人和家庭需要营销，区域也需要进行营销。[1](续致信网上一页内容)在全球化时代，经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及“产业集聚”不可避免地将区域带入一场激烈的竞争之中。一个区域首先与国内其它区域有竞争，也与国外区域有竞争。为了在竞争中站稳脚跟并取得竞争优势，区域必须运用营销思想来进行规划和运营。
区域营销作为一种有益的地方管理框架和思想，被越来越多的区域所采用。但是，在区域营销实践过程中，尤其是在我国，由于缺乏系统理论和方法的指导，许多区域出现了很多盲目、片面的做法，不仅违背营销理论本质，也影响了实践的效果。可以说，理论上的滞后阻碍了实践的发展。因此，对区域营销理论进行深入的探究就显得尤为必要了。
那么，区域市场营销与企业市场营销之间到底有什么联系与区别呢？
区域经济系统的营销活动={以区域经济系统为主体直接开展的营销活动，∑（区域内企业、非营利性机构、人民等各子系统的营销活动）}
由上式，笔者来具体分析二者之间的联系如下：
（一）区域内企业的市场营销是区域市场营销的组成部分，区域内企业的整体营销绩效直接影响区域市场营销的绩效
知名度高的企业可以提升其所在区域的知名度，如海尔、海信、澳克玛、青岛啤酒和双星等企业的成功提高了青岛的知名度和美誉度，长虹的成功提高了绵阳的知名度和美誉度，而同时区内众多企业造假烟、假发票、假摩托车等的造假行为也严重影响了广东省揭阳市在人们心目中的形象。
（二）区域市场营销对区域内企业的市场营销的影响
一方面，区域市场营销往往为区域内企业的市场营销设置了整体性目标或指出发展方向，在激励企业市场营销的同时也对其营销内容和方式进行了制约甚至限制。例如上海在“十五”规划中将房地产业列为支柱产业，极大地促进了房地产业的蓬勃发展，使得众多企业纷纷涉足房地产业，而其“十一五”规划中将不再将房地产业作为支柱产业，这必将会促使区内企业逐步淡出房地产业而转向被大力扶植的生物医药、新材料和环境保护等新兴产业。另一方面，一个区域市场营销的能力和发展水平在客观上也会影响该区域内企业的营销能力和绩效。这是因为一个区域的市场营销能力和发展水平直接决定了该区域的资源状况，包括人力资源状况、政策资源状况、社会文化资源状况和经济资源状况等，而这些资源状况直接影响区域内企业的营销管理活动。例如长江三角洲地区的企业之所以总体上要比西部地区的企业有优势，主要受区域内可供企业利用的资源的状况影响。
摘要：本文对企业市场营销和区域市场营销的涵义做出简要分析，通过了解两者之间的关系来探讨推进企业和区域发展的措施。
在市场经济的体制下，企业面临着激烈的市场竞争，为了在市场竞争中立于不败之地，企业采取了各种营销手段，其中企业市场营销和区域市场营销都是常用的营销方法。在实际的应用中，企业和区域之间的相互依赖、相互关联的，两者之间有着相辅相成的关系。一个地区的企业发展和社会影响力直接关系到地区的发展，甚至成为该地区的区域品牌，强大的企业更会影响到地区的经济发展。另外一个地区的企业是否能得到良好的发展，也与该地区的发展状况和知名度有很大关系，企业的立足和发展是和本地区的区域功能分不开的，区域也决定了企业发展的方向和命运。企业要得到快速的发展，必须使区域和企业配合密切，两者在市场营销中的关系也是非常重要的。
一、企业市场营销的涵义
企业市场营销是一种营销策略，将产品带入市场，满足消费者的需求和购买欲望，使企业得到更好的发展。对于企业来说，是为消费者进行提供产品、提供服务等活动。因此企业市场营销的主要对象是消费者，消费者在市场营销的过程中就是上帝，是企业最重要的服务对象，这也是商品时代的特色。企业所取得的销售利润和营销业绩，都是决定于顾客和消费者的购买量和支持量。而对于企业的产品和追求利润，企业要采取合适的销售手段，不存在强行买卖等活动。在当代社会，企业市场营销的涵义已经发生改变，不再是传统的追求短期内的利益，或是单纯的以销售利益和业绩为目标，而是应把营销目标放到更长远。如果一个企业采取了不恰当的营销模式，只是去追求短期的销售利益和业绩，只看到了眼前的利益而忽视了长远的发展，那么这个企业也不会持续的发展下去。企业最终的目的是获取长久的利益和盈利，企业中制定的市场营销战略也应是长远的、可发展的。在企业的销售过程中，要保证产品的质量、美观、性能、销售服务态度、售后服务等方面，使销售的产品在各方面能够得到消费者的认可，从而使企业得到良好的发展。
二、区域市场营销的涵义
区域市场营销是一种营销策略和方式，主要是围绕着区域的发展，将营销的主体从企业中发展到区域中。对于区域市场营销，其根据了经济社会的实际发展情况，围绕着经济全球化的主要环境，将区域作为市场经济的主体，从而更好的促进了区域的发展。随着我国社会的发展，企业不再是市场营销的主体，也不再是主要的发展对象。对于社会而言，要保证人民群众能不断提高生活质量和生活水平，提高国民的精神生活和思想境界，紧紧跟随着经济全球化的整体趋势，就要不断的提高本国的经济发展水平。马克思提出的社会形态理论，将社会形态分为三种类型，即个人的发展、人与人之间的关系、物体依赖性为依据的人的独立性。从最后一种社会形态可以看出，要使人类独立又全面的发展必须要依赖于物质。社会的整体不断发展提高，就离不开社会经济的提高，只有提升了经济发展水平，改善了国民的物质生活，才能够提高国民的生活质量和精神质量。而区域的市场营销战略可以提高区域的竞争力和发展，从而不断提高人民的生活水平。
摘要：随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，各大企业要想在日益激烈的竞争中立足，必须要做好市场营销的管理工作。为了使得市场营销的策略更加具有针对性，应该充分地考虑到区域空间的差异，在区域空间的指导下进行市场营销策略的确定，并且取得更加良好的实际效果。因此，本文主要围绕区域空间下市场营销管理策略展开分析和讨论，首先介绍区域空间下市场营销的定义和特征，然后分析区域空间条件下企业进行市场营销管理的有效对策。
关键词：区域空间；市场营销；管理策略；定义特征
随着我国社会主义市场经济体制的健全和不断发展，企业之间的竞争日益加大，企业的营销组织结构也在发生很大的改变，逐渐向集团化、跨地区、跨行业发展，这就需要企业在进行市场营销策略的时候，必须要充分地考虑到区域的发展特点，针对区域空间的客户展开有针对性的市场营销，这样才能够推动企业的进一步快速发展。因此，现代企业要想获取更多的经济利益，要在区域空间范围内开展市场营销管理，进一步开拓市场，扩大市场的占有量，实现企业经济利益的最大化。
一、区域空间市场营销的定义和特征
二、基于区域空间下的企业市场营销管理的有效策略
关键词：区域市场;市场营销;关键点;创新
1区域市场营销
1.1概念
在企业发展的过程当中，与其在整体市场中与同行业竞争对手进行“斗争”，还不如在区域性的市场中创造发展的优势，即使在整体市场上占据一小部分市场份额，也不如在多个区域性市场当中逐步提升自身产品的市场占有率，这种将市场营销与经济区域相结合的方式，带动了区域市场营销的出现以及发展。［1］
1.2机制
摘要：区域品牌的发展主要依赖于地理位置、区域特色资源和传统的社会生活习惯，宜宾地区地处西南，拥有丰富的自然资源和独特的民俗文化，在长期的生产生活中形成了以“白酒”、“早茶”、“竹”为代表的多样的区域品牌。本文从宜宾地区区域品牌的现状出发，提出通过发展优势资源和优势产业、借助区域经济中心建设的契机，利用创新手段和现代推广技术扩大本区域品牌的知名度和美誉的适合宜宾地区品牌建设的市场营销方案。
关键词：区域品牌；创新；现代技术；品牌推广
一、宜宾地区区域品牌概述
宜宾地处川西南，辖内8县2区，地区户籍总人口数达555.5万，常住人口达453万。宜宾地区具有得天独厚的自然和人文独特资源，竹海、石林是远近闻名的旅游胜地，李庄具有悠久的历史文化底蕴，宜宾燃面是宜宾人津津乐道的名小吃，宜宾白酒更是使宜宾成为享誉中外的中国四大酒都之一，这些都成为宜宾区域经济发展的特色产业，也为宜宾地区区域品牌的建设和发展奠定了基础。由此而发展起来的宜宾白酒、李庄“三白”，竹雕等一大批宜宾地区的区域品牌在宜宾范围内得到了广泛的认可，以“五粮液”为代表的宜宾白酒更是成为全国的知名品牌。
二、宜宾地区区域品牌市场现状分析
关键词：电信；市场营销
摘要：随着电信行业的快速发展，电信运营商之间的竞争也愈来愈激烈，所以做好区域市场营销工作的就更加重要。做好区域市场营销是铁通公司在激烈的行业竞争中得以生存、发展的有力武器，也将是公司今后实现持续、健康、快速发展的制胜法宝。
本人在铁通长沙分公司从事市场营销管理工作近六年，目前长沙分公司的市场收入由当年的全国省会城市倒数第三名跃居至全国第五，公司今年的营业收入已突破1.5亿，主要是公司牢牢把握住了细分区域营销的主线，下面我就如何做好区域市场营销工作谈几点粗浅的看法。随着电信行业的快速发展，电信运营商之间的竞争也愈来愈激烈，铁通公司作为2000年成立的电信运营商，10年来一直保持着健康快速发展的良好势头，这与铁通公司结合自身实际，大力推行区域化市场营销的战略思路不无关系。区域经营部作为铁通公司最基本的经营单位，就象党组织的党支部、军队的连队一样，是铁通公司的战斗堡垒，承担着铁通市场开拓攻坚者的角色。
一、做好区域市场营销，要建立一个完善的绩效激励机制
要做好区域市场营销，如果说没有一个符合区域经营部实际的绩效激励机制，就如同一台汽车没有发动机，是无法运转起来的。我认为，在制定对区域的绩效办法之前，首先要对区域经营部有一个明确的定位，基于此，公司明确了对区域经营部主要承担以下四项工作：一是业务发展；二是装机调试；三是客户端故障处理；四是对客户的售后服务工作。
公司按年度与区域经营部签定经营责任状，责任状的具体内容按照区域承担的四项工作职能分别制定，即对收入、营销、装机维护、售后服务等工作进行了详细的规定，绩效办法制定的原则就是把区域员工的收入切切实实和区域经营部的市场经营指标挂钩，上不封顶，且按照月度、季度、年度分别给予兑现。该办法对调动区域经营部员工的积极性起到了极大的激励和推动作用。以某经营部为例，成立之初时市场收入只有2万元、客户300余户，到目前该区域经营部市场收入突破了80万元，在网客户达到20000户，市场份额占到了该区域的35%。
摘要：建筑施工企业的市场营销管理水平直接影响着企业发展质量的优劣。尤其是在当前建筑行业市场改革向纵深推进，建筑企业面临重大机遇和诸多挑战的关键时刻，切实加强企业营销管理，从源头上防控经营风险，增强管理和创效能力，就显得非常重要。因此，本文着重分析和探讨建筑施工企业市场营销的现状以及如何加强营销管理，从而提升施工企业自身的竞争力。
关键词：施工企业；市场营销；能力建设
当前市场环境下，部分建筑施工企业的市场营销还处于服务于招投标的初级阶段，管理理念落后，营销手段单一，营销团队建设滞后，对建筑市场形势的变化和发展，了解不及时。因此，加强企业的营销能力建设，对于建筑施工企业提升管理能力，抢抓市场机遇，规避风险和挑战，既不可或缺，又势在必行。
1建筑施工企业市场营销的现状
1.1市场供需失衡，竞争激烈
随着我国市场经济的发展，基础设施建设规模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行业门槛比较底，施工企业增加迅速，从而导致建筑行业生产能力过剩，供给大于需求，恶性降价和垫资施工等现象层出不穷，建筑产品附加值低，企业创效和盈利能力大打折扣。
1．市场营销专业加强实践教学环节的重要意义
1.1实践教学是培养学生创新能力的关键途径。实践能力主要包括基本生活能力、动手操作能力、学习思考能力、人际交往能力、职业活动实践能力等。实践能力是创新能力形成和发展的重要前提条件，创新的结果和效果要通过实践活动在现实世界中体现出来。
1.2实践教学是提高教学质量的根本保证。加强提高大学生的实践能力，推动高校实践环节教学改革，加大实践教学研究的广度和深度，明确实践教学的目标体系，对于深化实践教学改革，提高实践教学质量有着重要意义。1.3实践教学是适应区域结构调整的必然要求。作为培育人力资源的高校必须根据自己的专业实际选择切实可行的措施提高大学生实践能力，提高劳动力的适应性。市场营销专业更应本着注重素质教育和实践能力培养，增强学生专业适应性的思路，强化专业实践技能，更好地为区域经济发展服务。