茉莉传媒:站在“离成交最近”的地方做内容整合营销丨红人时代

2019年天猫“双11”,当成交额最终定格在2684亿元、销售额破亿的榜单上出现299个品牌,历年“双11”的记录再次被打破时,成立于2015年的“茉莉传媒”也再次创造佳绩。

因为,每5个销售额破亿的品牌中,就有1个就是茉莉传媒所服务的。

这份成绩单背后,茉莉传媒还同时是“淘榜单综合实力机构榜TOP1”、“天猫指定预售盛典直播统筹机构”、“阿里V任务优选整合营销机构榜首”、“传播能力机构榜TOP1”。

不只是淘内,目前茉莉传媒的触角还伸到了京东、抖音、快手、小红书等多个平台,站内外拥有数万媒介达人合作矩阵,与宝洁、欧莱雅、立白、联合利华、雅诗兰黛等2000+国内外知名品牌合作。

凭借着优质的创意营销案例及服务,近期,茉莉传媒还一举拿下巨量引擎“年度城市商业价值合作伙伴”、被誉为电商奥斯卡的金麦奖“年度机构大奖”、艾瑞咨询“最佳电商营销案例奖”等多个奖项。

近期茉莉传媒所获奖项

当被问及茉莉传媒是一家怎样的公司时,茉莉传媒CEO林敏言简意赅:以持续提升营销效果为企业使命,致力于为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务,为客户创造“品、效、销”合一的商业价值。

茉莉传媒CEO林敏

Allin电商内容营销

茉莉传媒的发展路径分为四步:母婴IP—MCN—电商内容营销机构—电商内容营销生态圈。在林敏看来,这四步是一个循序渐进的过程,但核心都是围绕“电商”这一离成交最近的渠道做部署。

2015年,从事B2B互联网营销工作已久的林敏以母婴特卖平台开启了自己的创业路程。然而,彼时的母婴电商市场竞争激烈,几乎等同于一场“烧钱大战”。为了公司的生存,林敏迅速调整了公司发展战略,从电商商城转变成运营内容的导购平台“茉莉妈妈”,为广大母婴用户推荐优选产品,allin内容营销。

“简单来说,就是用好内容告诉消费者什么值得买,哪里买最合适、最划算。”

适逢2016年,淘宝实行“内容开放战略”,“茉莉妈妈”凭借着过硬的内容生产能力成为第一批被淘宝邀请入驻的自媒体。在“妈妈的好货指南”这一定位下,“茉莉妈妈”入驻当年即成为淘宝V任务全国全品类排名第一的自媒体。

不过,在淘宝内仅运营单个达人账号的天花板显而易见。茉莉妈妈经历升级为茉莉传媒,正式成为MCN机构。除了自己孵化更多账号以外,又独家签约黎贝卡的异想世界、清单、在家等站外优质媒体进驻到淘宝,帮助它们做淘宝内容运营的同时,也为商家提供了更多投放渠道,涵盖的内容领域也从母婴进一步扩展到了美妆、家居、个护、美食等。

全域种草,电商收割

2018年,林敏进一步发现,商家对于内容营销的需求和预算上升到新量级,多平台蓬勃发展,并逐渐形成电商平台内容化,内容平台电商化的局面。

茉莉传媒也同步开启了多平台布局拓展,入驻京东、抖音、快手、小红书等平台,打开全域营销的格局,逐渐成为致力于为品牌持续提升营销效果的电商内容营销机构。

进入2019年,茉莉传媒继续加紧布局全域电商内容营销生态圈,并购小红书原生TOPMCN机构盈恩科技,投资电商直播机构“何李活内容电商”、专门针对跨境出海营销的“得势科技”,以及与知名财经作家吴晓波共同投资了以直播电商培训、直播网红KOL孵化为核心的培训机构“播商大学”。

通过这一系列布局,目前茉莉传媒已经能够实现进一步赋能内容营销,打造生态企业圈,为品牌提供全球化、全方位内容营销服务。

整合营销机构里最懂MCN

MCN机构里最懂整合营销

升级为电商内容整合营销机构后,“四步走”的发展路径则造就了茉莉传媒“比一般MCN机构更懂营销和整合,比普通整合营销机构更懂内容和达人”的能力。

在林敏看来,具备整合能力的MCN机构必然具备以下几点特征:其一,自身具有较强的商务整合能力,根基够扎实;其二,具备数据分析能力和内容鉴赏能力,能从数据等多个维度把最优质的资源整合出来;其三,团队专业的服务和执行能力够细致,能为客户创造更多的价值。

就整合营销机构来说,很多机构并没有自己的达人账号,没有经历过一个达人账号孵化或内容创造的完整路径,在判别投放矩阵和内容虚实时难以形成体系。

目前,茉莉传媒在一站式内容整合营销层面已经形成自有的M-O-L-I营销方法论、DSE服务体系以及内容营销7步玩法,以适应不同品牌不同阶段的营销需求。

而在技术层面,茉莉传媒则自主研发数据系统-ECSOSO,通过国内领先的技术,协助品牌匹配更优质的渠道,快速精准定位KOL,为品牌在内容营销成效、效率等带来多维度提升

80%员工是公司内部培养出来的

作为一家内容整合营销机构,其所能提供的价值、服务、真诚的态度,是与客户保持长期合作的因素,而这些要素背后真正起作用的,是人才。

多年的经验沉淀,不仅让林敏经历了整个中国B2B电商生意从雏形到成熟的发展周期,也让她有机会沉淀和培养了大批人才。

“茉莉传媒的员工已经扩展到300多名,平均年龄26岁,80%的员工都是我们自己培养出来的。”

林敏认为,一个公司能否在人才培养方面形成体系,是其持续发展的动因。而茉莉传媒发展的四年间,不仅重视应届毕业人才的培养,目前不少核心管理人才也是从创业之初就陪伴茉莉传媒一同成长起来的。

快速变化的市场环境下,林敏已然察觉到,随着直播从淘宝蔓延到拼多多、小红书、抖音、快手等平台,2019-2020年将是电商直播真正爆发的时期,而茉莉传媒也将带着持续为客户提升营销效果的使命继续探索可能。

THE END
1.整合营销传播策略协同,塑造品牌新动力在当今这个竞争异常激烈的市场环境中,整合营销传播已成为企业推广其产品和服务不可或缺的关键策略。借助整合营销传播,企业能够在多元化的传播平台上传递出一致且强有力的品牌信息,进而实现传播效果的最大化。本文旨在深入剖析整合营销传播的有效策略,探讨如何在实践中实现各传播要素的整合、协调与互补,以强化品牌影响https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818658365190163660&wfr=spider&for=pc
2.数字营销数字营销事业部从市场洞察、大数据应用、媒介策略及投放、品销活动、内容营销及全渠道CRM等多维度构建全整合营销服务(Omni-marketing),助力品牌拉升ROI。 宝尊全整合的数字营销 电商策略 从生意角度制定营销策略 大数据依据的消费者洞察 媒体+创意+运营经验融合 https://www.baozun.com/cn/digital-marketing.html
3.数字零售新增长之市场终局营造六法(下)在上一篇文章《数字零售新增长之市场终局营造六法(上)》中,我们谈到了“市场终局”的价值及一些方法,建议企业以“新消费”牵引新市场创造,以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户新消费热情,以数字化技术赋能新市场创造,更以数字品牌营销策划牵引“新供给创造”,缔造新竞争新格局。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/12834721865
4.全域营销的内容和特点是什么全域营销的内容包括跨渠道、无缝衔接、个性化、数据化、用户体验和互动性强、策略性高、整合性强等方面。具有多种渠道、多元化、定制化、弹性化、灵活性、可持续性、创新性和协同性等特点。 一、全域营销的内容 全域营销是一种跨越不同渠道、平台和媒体的全方位营销策略,通过整合多种营销渠道和媒体,以数据为基础,实https://www.linkflowtech.com/news/2621
5.社区私域广告:精准触达与深度互动的营销新蓝海私域广告不再局限于单一渠道,而是向全域营销整合方向发展。将线上与线下渠道相结合,通过社区私域广告引流至私域流量池,再通过私域运营实现用户转化和复购。这种全域整合的营销方式,将有助于提升品牌整体营销效果。 结语 社区私域广告以其独特的本土化优势和精准投放的特点,正逐渐成为品牌营销的新蓝海。广告主应充分利用这https://www.aoetech.cn/groupschool/1/detail/4158
6.横向整合,纵向深拓,“微盟营销”蜕变升级!深化海内外全域营销布局为了适应这一新趋势,微盟积极打造自身数字化整合营销能力。当前,微盟营销已充分整合旗下TEAM PRO全域社交整合营销能力,为品牌提供“品效策略、内容矩阵、达人营销、效果投放、线下体验”全案服务,并借助自研全域社交媒体数据分析平台等工具,帮助品牌通过数据赋能全链路跟踪转化,最大化达成品牌效应与生意增长的双向目标。https://www.jiemian.com/article/9103971.html
7.赞意获牌「小红书2023年度商业化整合营销代理商」,全域营销助力品牌持捷报频传!赞意正式成为「小红书2023年度商业化整合营销代理商」,这意味着赞意将获得小红书平台官方授权,围绕客户商业目标提供内容、广告策略及落地全周期解决方案的全方位代理服务。 「小红书商业化整合营销代理商」由小红书商业部颁发,该体系基于品牌商业目标,孵化并运营以策略驱动、具备定制化达人内容营销与广告投流组合营销https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/66673.html
8.快手这波双11营销,把快手商城变成了“真香现场”由此,快手顺应社会消费行为变化,提出“好的生活可以不贵”价值主张,与三浦展笔下的“第四消费时代”里的大众消费观相契合。在双11期间,快手电商则打造了「大牌大补真香计划」全域整合营销方式,集市场营销资源、商城资源位、品牌分销为一体,帮助品牌打造出圈产品、实现生意增量。 https://www.digitaling.com/articles/1003575.html
9.全域实力,赋能品牌剧星传媒携手阿里妈妈共建全域营销新生态此外,剧星自主研发的VISA营销模型强调以内容为核心驱动的全域整合营销,助力营销升维变革。阿里妈妈在内容全域营销领域有着天然基因与独特优势,双方基于“让内容营销不止于内容营销”的共识推动加速合作。牵手阿里的全域大生态系统,剧星传媒将更好地赋能品牌营销。https://www.prnasia.com/story/224437-1.shtml
10.全域营销,抖音SEO,树品短视频营销拓客平台,G3云平台树品短视频营销拓客平台、G3云平台是南方网通旗下产品,提供抖音短视频霸屏推广,全网营销,整合网络营销及流量转化平台,一站式SAAS云服务为中小企业赋能。我有网络营销方案,你有酒吗?https://g3tuiguang.com/
11.什么是全域营销?全域营销的成功实施案例全域营销是一种综合性的市场营销战略,旨在整合和协调各种营销渠道和工具,以创造一致而有力的品牌形象,并为企业带来持久的竞争优势。全域营销涵盖了市场调研、品牌定位、广告宣传、社交媒体营销、内容创作和客户关系管理等方面,通过有效地传递品牌价值和故事,吸引目标受众、增加市场份额和提升用户忠诚度。 https://www.icyhd.cn/qyyx.html
12.慧博科技「全域消费者增长解决方案」:助力品牌解决获客难题,提升慧博科技云千载数据中台通过全域营销整合各类可触达消费者的渠道资源,多波段流程设计满足完整客户旅程活动设计及效果跟踪。从目标人群筛选——权益匹配——触达渠道——效果监控——策略调优,可视化完成营销流程,营销效果翻倍,营销成本降低。 (3)全域广告联动 https://i.ifeng.com/c/8JUiGq2vFax
13.单仁牛商,单仁,全域营销,数字营销单仁牛商,17年来专注于为企业提供全域营销课程、服务和工具及一体化数字营销解决方案,在每一次互联网变革的浪潮中,助力企业把握新风口。 深圳市传统企业网络营销促进会副会长单位:深圳市单仁牛商科技股份有限公司(简称:单仁牛商),是一家视播时代全域营销整合服务商。 http://www.nsh88.com/drnsjt.html
14.铜川加强资源整合多维度立体式营销倾力推进全域旅游发展精心策划专题活动、寻求高校合作、包装形象宣传……2019年,铜川旅游营销打破传统模式,通过大资源整合的思路,与社会团体、媒介等建立牢固的合作关系,继而进行资源互换,全年举办30场文化旅游推介活动,进一步塑造“五色铜川”旅游形象、激发旅游活力,乡村旅游、研学旅游、休闲旅游、康养旅游等业态迸发出勃勃生机,全域旅游发展https://www.cqcb.com/dyh/live/dyh782/2020-02-28/2216427_pc.html
15.案例丨百年红参品牌正官庄,如何做好Z世代的大降生意?正官庄与珍客SCRM企微版合作后,制定了全域资源整合的解决方案。 (正官庄“全域整合+私域营销”解决方案) 打通各平台的用户信息后,正官庄以企业微信作为承载流量的容器,以私域商城作为终端的转化目标。 (正官庄全域资源整合解决方案) 如此一来,品牌私域规模变得一目了然,策划营销活动时,也可以从企业微信为出发点,以私域https://card.weibo.com/article/m/show/id/2309404808548545855791
16.2024京东营销云全域营销运营白皮书.pptx资源京东营销云在全域营销运营中的优势 京东营销云在全域营销运营中具有多方面的优势,包括: * 全渠道覆盖:京东营销云整合了线上线下的多渠道资源,能够实现全渠道的营销覆盖,提高品牌知名度和用户粘性。 * 智能化的营销工具:京东营销云提供了智能化的营销工具,如自动化营销流程、智能客服等,提高营销效率和用户满意度。 https://download.csdn.net/download/qq_38412739/88738330
17.京东数智营销能力“三重焕新”助力商家京东11.11营销提效依托京东数智营销能力,京易投可帮助商家更加精准洞察目标受众,优化全域广告投放策略,从而获取全网优质流量,加速用户资产沉淀。通过与字节系等流量平台的渠道共建,京易投实现了商家全域流量的一站式投放,打造全链路营销闭环,提高营销转化,提供跑量佳、效果优、效率高的整合营销解决方案,助力商家破解增长乏力的困境。 https://www.chinapp.com/daogou/212250
18.时尚全域营销课程设计.docx时尚全域营销课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括:知识目标:学生需要掌握时尚全域营销的基本概念、理论框架和实用技巧。具体包括时尚品牌定位、消费者行为分析、多渠道整合营销、社交媒体推广等方面的知识。技能目标:学生能够运用所学知识,独立完成一份时尚品牌的营销策划案,包括市场调研、目标人群定位、推广策略制定等https://m.renrendoc.com/paper/356245893.html
19.昌乐县创建山东省全域旅游示范区工作实施方案(七)实施整合营销,凸显区域旅游品牌形象 41.制定全域整体营销方案。将营销工作纳入全域旅游发展大局,树立整体营销和全面营销观念,明确市场开发和营销战略,打造一年四季特色各异的旅游产品组合,重点推出一日游、两日游等精品线路,实现产品开发与市场开发无缝对接,推进旅游供给侧改革。设立旅游营销专项资金,制定客源市场开发http://www.changle.gov.cn/CLXXXGK/XWGXJ/202305/t20230525_788005.html