听花酒的“疯狂营销”之路：在众多央媒打广告，被曝光后迅速删除

3月15日，央视3·15晚会曝光卖5万多元的听花酒国际专利未被认定，“高科技”凉味剂竟是常见薄荷提取物，“提升免疫力、改善睡眠、调节生理紊乱、抗衰老”等功效的宣传也遭质疑。同时，听花酒这些年的众多夸张宣传手段也逐一被披露出来。

对此，酒水行业研究者欧阳千里表示，企业广泛宣传的风险在于当多数人认为其达到疯狂甚至野蛮的程度时，一旦陷入舆情风波，便很难得到公众的同情，从而加剧舆情扩大的风险。

“仙人指路”的听花酒，曾找众多媒体背书

听花酒问世于2020年，是宜宾听花酒业发展有限责任公司旗下品牌，由青海春天药用资源科技股份有限公司负责经销，总设计师为青海春天董事长张雪峰。目前听花酒已在北京、天津、唐山、成都、济南、烟台、潍坊、东营、德州、聊城、苏州、金华、榆林等多个城市开放体验店，且多由经销商投资经营。其产品中听花酱香白酒精品装750ml售价高达每瓶58600元，标准装750ml售价为5860元。

张雪峰此前在接受媒体采访中表示，自己的灵感来自于太上老君在自己手心写了一个“活”字，让听花酒蒙上一层神秘色彩。听花官网上还对张雪峰所称“神仙托梦”的故事也有详细描述。

据媒体报道，“品牌强国计划”旨在“秉持权威公信，代表中国立场，扶持民族品牌”，致力于为中国品牌创新升级注入活力，为中国品牌享誉全球保驾护航，为实现中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变提供不竭动力。听花此次入选，标志着其开创的制化增益新工艺得到权威媒体认同，将以领军者身份引领行业共性技术新突破，赋能白酒业高质量发展，助力中国制造复兴。

公开消息显示，在2023年11月11日，听花酒在成都举行的“开启中国白酒再酿造时代·听花酒体定型发布会”上，人民日报社、新华社、中央广播电视总台、红星新闻、封面新闻、每日经济新闻等45家媒体机构代表，来自北京、山东、广州、浙江的听花酒合作伙伴，齐聚成都兴隆湖畔，共同见证了“白酒新贵”听花酒的响亮宣言。

上述发布会上，人民日报、中央广播电视总台等代表同青海春天股份公司签署战略合作协议，各方将在听花品牌表达、市场推广等多个维度上加强合作，推动听花酒走深走实走大。

天价酒“碰瓷”大厂，为热度进一步加温

值得一提的是，上次听花酒登上网络热搜，还是因不正当竞争行为，被贵州茅台、泸州老窖起诉。

2021年下半年，听花酒使用百度搜索推广“关键词竞价排名”时，使用了“飞天茅台”“茅台”“国窖1573”等关键词，被质疑“碰瓷”式营销。2022年，贵州茅台和泸州老窖将听花酒告上法庭。

2022年5月27日，听花酒业在官方微博回应被茅台和泸州老窖分别起诉称，目前正在了解详细情况准备应诉，相信法律会有公正评判。

依据第十七条第四款规定，基于贵州茅台和泸州老窖未举证证明其因被侵权所受损失和侵权人所获利益，但结合贵州茅台和泸州老窖的企业知名度等因素，最终法院裁决该公司赔付贵州茅台30万元、泸州老窖20万元。

专家：过度营销是把“双刃剑”，或令消费者产生厌恶心理

酒水行业研究者欧阳千里告诉新黄河记者，听花在主观上存在过度营销的可能，公司层面或许并未在传播上使用过度营销，但实际执行中的工作人员可能会为了更快速动销而约定俗成的使用“功效”“健康”等法律不允许的话术。

“广泛宣传的风险在于当多数人认为其达到疯狂甚至野蛮的程度时，一旦陷入舆情风波，便很难得到公众的同情，从而加剧舆情扩大的风险。”欧阳千里说。

对于有网友质疑听花酒可能存在过度营销之嫌一事，河南泽槿律师事务所主任付建认为，商品如果过度营销首先会使得消费者对于商品产生厌恶的心理，对品牌形象和声誉造成负面影响。此外，过度营销会导致顾客对品牌感到疲惫和厌倦。如果过度宣传的商品与实际商品不符不仅会使得消费者心理产生落差感，严重的还涉及虚假宣传。