霸屏营销的暗战：从过度营销到人性思考

可口可乐策划的这次活动，也很难说就与可口可乐建立了“内在的关联”。但可口可乐通过一系列营销活动，使得已经势微的碳酸饮料品牌重新焕发了生机。

同样是营销噱头，收到的实际效果却相去甚远。同样是卖饮料，同样是拼创意，为什么有的品牌会加分，有的品牌会减分？

二、过度营销，适得其反

就全球市场而言，依云走的是奢侈品路线，定价偏高，价格是商业自来水的1000倍。奢侈品和大众日用品的营销策略是不同的，它是要“接天气儿”的。

甘蔗哪有两头甜？世上有哪种商品利润极高，又覆盖客户群极广？奢侈品走高曝光率路线，会失去自己的“基本盘”——原有的客户眼看这种奢侈品成了大路货，就会将它抛弃。一些网络营销策划人最大的问题，不是创意不足，而是创意过剩，滥用客户的品牌资源，来抖自己的机灵，其实是在磨损客户的品牌价值。

三、霸屏只是手段，吸客才是目的

如今，互联网公司运作已经越来越正规，但霸屏营销的暗战却从未熄火。粗暴霸屏的草莽时代已经过去了，成功互联网公司使用的手段也越来越隐蔽，越来越高明。霸屏和吸客，应该成为一条完整的闭环。

四、眼球定生死

在所有大宗商品里，价值最被低估的，就是一种名叫“注意力”的商品。

是的，注意力也是一种商品。网络营销，就其本质而言，就是一种注意力炼金术。如何将注意力转化为购买才是真章，注意力是商家炼金的最重要原料。淘宝能够战胜易趣，在于商包的业范式的转变。针对易趣收取会员费的模式，淘宝祭出了免费的大旗。淘宝的赢利点在于出售注意力。

尽管注意力这种资源价值堪比黄金，却没谁可以彻底垄断。商家各呈其能，使出了“内容导流”等手段，来降低注意力的购买成本。其中更不乏利用人的本能的冲动、直觉非理性来攫取注意力，收获“霸屏红利”。

回忆一下，每一天，你的注意力都投向了哪里？大部分人的注意力都被屏幕吸走了，更具体地说，是被智能手机吸走了。某大学前几年进行的一项研究表明，人们每天平均要看34次手机，而业内人士给出的数据则更高，将近150次。另一项调查显示，约80%的人会在醒来后的15分钟内翻看手机。更离谱的是，大约33%的美国人声称，他们宁肯放弃性生活，也不愿丢下自己的手机。

屏幕，正在改变消费者的行为方式。只有那些进化出新的营销手法商家，才能在这个时代存活。

五、外行看热闹

相信很多做社群营销的企业，都在面临同样的境遇。因为别人家社群营销成功了，自己也要上。轰轰烈烈开头，意兴阑珊结尾。

六、网络素人的优势

其实，不要被这些花里胡哨的概念迷惑了。

时代在变。技术在变。商业模式在变。还有什么没有变？那就是人性没有变。江山易改，本性难移。时无英雄，素人皆可成名。

所谓素人，即平民、平常人、朴素的人，无修饰、没有被文化、教化、度化的人，没有加入任何社会团体、组织、派别的独立人。在一个人人皆可成名十五分钟的时代里，尚未出名正是你的优势。因为你可以通过“顶层设计”，以更佳模式经营你的名气。

人类几百万年进化所形成的行为模式未变，也来不及变。在似乎一切都在变的时代里，你只能以不变应万变。营销理论的发展，已经远远滞后于科技对商业的颠覆。坊间充斥的新媒体营销理论，大多是半老徐娘穿了一件摩登外衣。互联网+传统营销学，仍没有跳出传统营销学“理性人”的窠臼。这只不过是一种新瓶装旧酒的内容促销方式。

至于如何霸占眼球进而占领心智，笔者将会另文详细阐述。虽然这看起来是一道宏大的命题，但我们只要进行一些微小的改变，就可以轻松吸引消费者的注意力，创造出有助于成交的屏幕世界。