带你读《种子用户方法论》之一：创新和新产品必备的种子用户思维

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唐兴通著

|第一部分|种子用户新认知

|第1章|

创新正在变得高频，伴随而来的问题是如何更有效地让创新得以扩散。而种子用户思维正是解决这一问题的最适方法。

种子用户问题，各个学科都会涉及。到目前为止，国内外至今没有一本书专门研究这群人（种子用户）。种子用户问题是一个跨学科、接近本质的问题，它主要解决一切新的事物（思想、产品、行为）、一切变化的事物（变革、创新）如何高效获得第一拨用户、拥趸的问题。

种子用户在各学科涉及内容梳理

**涵盖经济学、政治学、地理学、工程学等其他学科。

在创新产品扩散过程中会遇到很多问题，涉及面广且相互之间关联复杂。这些问题主要分为以下几类：

世界观是指用什么样的眼光去看待与分析事物，是人对事物的判断。它是人们对世界的基本看法和观点。之所以在本书中加入种子用户世界观这样一节，是因为大工业、大传播、大渠道世界观与种子用户思维倡导的世界观存在冲突。在有关世界观和方法论的描述里面，有诸多不同专家的解读，其中的典型代表包括：伊藤穰一在《爆裂》中提出的“涌现优于权威、拉力优于推力、风险优于安全、多样性优于能力等几个新原则”；凯文凯利借鉴生物学思维，提出失控、涌现等。为了更为有效地达成共识，在处理种子用户问题时，简要梳理出以下三点：1）拥抱不确定性；2）拥有概率思维；3）倡导迭代思维。种子用户思维并不是凭空产生的，它耦合了这个时代的游戏规则。在这样一个时代，应该坚持的世界观构成了我们在执行过程中的坚定信念，甚至是信仰。只有在这样的世界观的指导下，才可以更好地驾驭和使用种子用户思维这个工具。种子用户思维需要理解这个世界的道，至于构建种子用户的画像、筛选种子用户、连接种子用户等属于方法和术。没有正确世界观的指导，我们在一线执行过程中，往往会把眼光和做法局限在特定的点，打不开更大的格局。为此特别强调种子用户思维的世界观的价值和意义。

有研究者发现，贝多芬在书信中评价过自己的70部作品，有15部他自己认为能够成为经典，但最终却并不出名；有8部他并不满意，但却收获了极高评价。如果连创新者都不知道哪一件作品或者创新会最终成功，那么，怎样才能提高创造出杰作的概率呢？答案是：想出大量创意，在发现“王子”前，你得亲吻无数只“青蛙”。心理学家迪恩·西蒙顿（DeanSimonton）研究发现，平均而言，创意天才在他们所在领域的作品并不比同行的作品质量更好，但是他们拥有更多的想法，他们更多变，因此也有更高概率获得独创性的机会，“一个人能想出有影响力的成功创意的概率，同他想出的创意总数成正比”。种子用户思维就是通过一系列努力追求高概率成功的过程。之所以要在种子用户的世界观中加入概率思维，是因为在一线执行过程中，经常发生以下几个问题，它们呈现出来的是一个不确定时代的概率思维，例如：