传统的教育机构，是要通过通过互联网获得客户，非凡是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。
就像有的老师说的那样，传统教育机构之前的招生方式：
一是地推，低成本（1天100块钱左右）招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发*拉客。
传统教育机构的营销具有它自己的特点：
1.很多创始人是老师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不懂营销推广
2.预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营
3.怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道
教育机构做好网络推广分为4步走：
第一步：老板建立互联网营销的正确认知。对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。
老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要！非常重要！非常重要！的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？
为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？假如你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。
适合教育机构的营销目标一般是：我在百度等媒体上投放1万块钱，希望获得10学生报名。
如何撰写一个用户看了就想报班的文案？
我们把这种用户看了就想报班的文案叫转化型文案，这种文案如何写呢？
对于转化型文案，三节课的创始人黄有璨的书《运营之光》里有描述：所谓转化型的文案，就是这个文案的目的是特定的，它被写出来的唯一意义，就是要引导用户完成某个特定行为，俗称一次转化。
典型例如，标题的最大意义，就是要能够吸引读者去阅读正文，而商品详情页所展示的文案的最大意义，就是要能够促成用户下单购买。而在转化型文案中，又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner；中长文案则好比一条微博，一个商品描述，或一篇转化型软文。
短文案和中长文案，在常规性的写作方法和注重事项上是会有所不同的，但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。
下面我会分别来聊聊。另外，我们也明确一下，在我的理解中，文案这个事假如你要从0提升到60分，应该还可以，只要有一些方法，加上勤加练习，不会非凡困难。但假如你想要从60分做到90分以上，则可能很难很难。
后者需要长期的积累沉淀和练习，甚至还需要一点天赋。所以，我在这里，只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底，而更多的是关于思路和方法。
短文案的写作短文案的写作，典型比如标题，我们在此也主要以标题为例。而，要把短文案写得达到及格分以上，能带来比较好的转化率，其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻，只需要懂得一点点写作原则，再找到合适的写作切入角度，再用人都能听懂的大白话表达出来，就足够了。
而，最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则，是：
第一，傍大款。即，有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联，通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法，尤其适用于你要推送的这个东西，其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。
第二，颠覆认知。即，有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知，甚至是有点儿不可思议的观点或言论，从而引发用户好奇，借此撬动用户的点击访问意愿。
关于什么是SEO？
聚焦的说说教育行业SEO实战：基于用户行为权值的LP优化思路搜索引擎优化对于新手，看起来像炼金术，排名结果被各种或神秘或半透明的因素控制着，而这些因素极多又复杂，算下来都可以排一个SEO元素周期表。
这就要求SEOER，在陆页设计之初就对产品分析，并且设计的内容完全按照产品以及要害词去展开，而推广的时候，写创意也要按照规划去操作，不要图省事儿，直接去复制他人的创意，改别人的往往并不一定会适用于自己的推广。技巧二，对要害词进行分类，不同类型的要害词以不同的着陆页去承接。
要害词可以按照不同的维度去划分，这和SEM创建计划的准则“意义相近，结构相同”类似。
以雅思听力培训为例：把要害词分类，比如可以分为雅思听力这类词，有些流量是潜在人群，比如搜雅思听力资料下载，有些流量是目标人群，比如搜雅思听力培训班的。
假如有足够的精力，可以对这些代表不同购买需求的词进行分类，很细致的去做一个LP体系。技巧三，优化首屏的内容，让用户轻松找到自己所需内容。
把流量最高的要害词筛出来，针对这些词的承接内容一定放在第一屏，让大部分用户立马就能找到自己所需要的内容。而越不重要的内容就往后放。技巧四，优化内链，让用户产生安全感。
为了给用户一个清楚的交互路径，我们需要明确的告诉用户哪些地方可以点击的，点击之后会产生怎样的后果。所以只要是页面能点击的地方，比如按钮、文字链，一定要清楚的标示出来，比如可以用按钮展现，可以在文字下面加下划线，实现的方式有很多种，大家自由选择。技巧五，页面打开速度和页面长度的控制。
首先，作为营销型网站，需要的服务器必须要利于营销，假如你所推广的网站，打开速度太慢，超过3秒以上，那么这个用户跳出的几率就会增大50%以上，现在人们的生活节奏那么快，假如你的思想，你的用户体验很差，那么你就会被市场所淘汰。
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