具体问题：希望工作室大理的婚纱单量每个月达到15以上。目前只有4-5不稳定。之前拍摄了两年的视频以及写真照片，但婚纱总拍摄仅仅20组左右。
关键字：大理、婚纱单、不稳定、提升至少3-4倍、视频、写真、两年
问题价值：本运营方案具备超强适用性，想提高业务量，又不知道怎么更好地运营微博、渠道和活动的人，都能有所借鉴。
案例经过回顾：
在我发布“征集年底需实现目标，我能尽量用自身知识储备试着提供实现方案”的朋友圈活动后，这次我们要解决的问题是如何提高特定产品业务的销量。
因为涉及到提问者的业务量信息，虽然他没要求，我还是主动隐去了个人信息。没别的意思，就是体现一下哥的专业度与谨慎度，让之后的潜在上榜者放心。
因为我也懒得挨个去问了。
前戏交待完了，直奔主题吧。
虽说提问者只说了想提高单项业务如婚纱单的销量，也许说明其他业务还不错，但是出于系统性与完整性思考习惯，我仍会先出整体的运营提升框架，再谈如何单项击破。（简直业界良心）
所以首先，提高目标客户群的方法有：
每个大框架下，包含了不同的小知识点，让我一一具体展开。
接下去的旅程干货十足，诚意满满，我们即刻上路，小心噎着。
文字、图片、视频是微博展示的三个主要方式，做摄影的，这些内容就更要精益求精。顾客选择你就是看重你的审美能力和拍摄功力。作为一个最直观的展示平台，如果这些内容不够直观，不够精美，顾客连咨询的兴趣都没有。
在这个共识的基础上，我们再着重打磨以下3个模块。
1）品牌简介：工作室名称尽量特点直观不拗口、资料简介最好需包含优势强调，比如摄影师资质，覆盖的地域范围，哪些服务项目等，这些便于用户在抵达页面时不用自己主动搜索获取素材产生判断，就一目了然。
3）优化搜索：以上各种信息的铺垫，除了对你本身的业务质量进行最准确丰富的展现之外，还有一个很重要的考虑就是——在用户有需求进行搜索的时候，尽可能地出现在他们的视线范围内。
因此怎么在以上模块的发布时，有意识嵌入各种信息的关键字，就相当重要了。排名的优先性跟内容的质量，热度都有关系，因此，账号端要尽可能提升活跃度，开启更多功能特权，内容端要尽可能增加用户的参与度，比如转发，讨论，点赞，都是决定你能否排名靠前展示更多的因素。
1）喂什么？
谈喂什么之前，还得先定性一下产品。刚需、高频、痛点、强粘是判断是否为好产品的参考标准。
b.定期的福利活动。无论是转发抽奖，有奖竞答，话题投票，还是征集创意素材，都能更好调动起这个兴趣群体的参与意愿。当然，活动设计的趣味性和精致性与奖品吸引力必须同时兼顾。奖品不用太贵重，小红包、免费拍照名额、助拍小道具、纪念相册、免费教程+定制指导等，就能较低成为保持吸引力。当然，有能力的不定期来个相机或手机等数码产品的大奖，也能增加更多期待感和品牌实力形象（这个后期可以谈行业赞助推广合作）。
比如旅游达人猫力，其被揭露所谓的穷游其实是商业策划行为，更说明了运营的作用。
谈完喂什么，怎么吸粉的基本框架才算是搭建好了，这些确保你在吸粉行动之后，能够用现有的东西，把人留住。
2）前期吸粉
一般来说，前期吸粉的方式主要有这几种：
a.通过大号转发。
d.主动出击获取精准用户。
之前我们已经提到了搜索的重要性，这次，让我们利用逆向思维，反向去主动获取客户。首先，准备好相应的宣传话术，比如问候+共鸣式提问+业务介绍+联系方式（或者自由组合），接着，就可以靠如下三方面的主动搜索，去“毛遂自荐”了。
只要你的号展示的够精致，最好加V认证，然后作品展示得足够逼格，言辞也较得体，就不用担心主动接洽会引起反感。这个有一定转化率的，每天要是能勾搭几十个，每天就能多几单了。话术材料提前准备几份多维度的，之后批量灵活选用即可。
这一系列精准获取目标用户的套路，可以适用于大部分产品，比如若有更精确的业务需求，比如婚纱摄影，精确关键字下的内容即可。建议设置专门的运营人员，单单这一系列环节就可以批量化开拓。每天坚持一定数量，一个月后就很可观了。
所谓，攘外必先安内，谈完如何准备喂养的食粮与主动对外获取用户，上升到体系层面的运营，还有几招是可以加强你的品牌形象，提升认知度从而催化路转粉，甚至在一片红海竞争中起到阵势突围与防御效果的。
比如建立好微博矩阵。
比如XX（地区）XX摄影工作室是一个主号，另外建立好几个旗下明星摄影师、运营人员的私人账号，或者XX工作室为主号，不同地区设置分号，适度差异化运营，但是命名与简介统一为XXX摄影工作室XXX，这样，不仅增加了被搜索到的可能性，也提升了品牌的存在感与阵势。试想一下，阅兵时的方阵统一行动，口号整齐划一，所带来的震撼力，是单打独斗的freestyle永远无法比拟的。
3）精细化用户运营
微博作为新媒体端最直观的展示交流平台，日常也能收集到不少客户咨询。有过运营经验的都知道，最终问题还是集中在如日期、价格、地点、优惠、服装道具、售后服务、周期等，因为提前做好一套统一的话术可以减少交流成本，同时有意识地在交流沟通中优化话术，使得交流更精准到位且亲切，也可以有效提高成单率，且建立客户忠诚度。
这个系列解决方案已经比较直观，就不细展开，若有接洽方面的细节问题，可留言探讨。
一旦成为业内稍有名气的个体，无论是互推还是其他合作，打通圈子进阶层，资源将主动向你靠拢，从而各方面业务量与单价甚至功力，都能得到相应的提高。
最后，该做的都做了，也持续运营起来了，别忘了充分发挥老客户的宣传威力。
这一系列的主旨始终是围绕激发用户参与感、建立用户忠诚度，从而由内而外产生优质口碑传播效应，强化品牌认知度。
一旦你全面了解了以上整套提高目标用户群的运营策略，你会发现，其实若需要单点突击专项业务，简直就是得心应手的微调。在以上的基础，我们只要重点再在这几个环节上发力，就能产生明显的效果。
以上，便是这一套线上/线上运营的总体规划，不算尽善尽美，但是只要能做到70%，相信业务量基于现有情况增长个两三倍问题不大。
同时，此套方案，只要换几个关键词，就能适用于其他产品了，相信聪明的人已经开始着手规划自己的运营套路了。
好了
拉客技巧传授到这，能不能做成买卖，就看你的活到底咋样了。
我负责抛砖引玉，你们负责天马行空。
若是你对这个需求目标有更好的解决方案，或者哪些环节有更棒的idea，欢迎尽情留言！一起碰撞思维，沐浴运营之光。
作者：傅艺豪leon，公众号:猎由世谈，英国爱丁堡大学商学院硕士，前英国伦敦房产投资管理公司市场经理，泛娱乐票务平台运营经理、联合创始人。猎由世谈自媒体创始人，小密圈（猎由世谈）、饭团等社群运营工具深度爱好实践者。拥有数十场百万曝光级别线上推广活动、超五千人级别社群运营负责经验，目标用户获取成本远低于行业平均水平。