2020年,关于B站营销的12个方向建议

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你好,新年快乐。

近期和营销圈子的朋友一起回顾今年的营销过往,发现B站的出圈内容引发了大量的品牌对B站进行了“好奇投放”,当下是B站的营销新机遇,而作为品牌方,如何介入这场流行。

在B站有个现象,年轻群体从小拥有视频拍摄的经验,他们用视频记录生活、表达自我这个对某些行业影响意义深远,视频成为与年轻人沟通的关键介质,也成为了年轻人社交的沟通介质,与我们那个年代写日记不同,视频创作已成大多数年轻人的一技之长。

学会如何通过优质视频化内容融入年轻文化,对于品牌来说,接地气的沟通形式和有趣的内容营销更能打动年轻一代。

这群年轻人爱娱乐,更加青睐有思想、有质量的内容,爱学习,崇尚智者。年轻人充满的好奇心与求知欲,在B站上显示的淋漓尽致。

如果和年轻人玩的好,那么品牌真的是在见证年轻人一个一个的足迹,一个一个的印记,一个一个的“那些年”与“爷青回”。年轻人看过的番、氪过的金、玩过的梗,等他们成长之后,又是一波夕阳红天团。

我记得漩涡说过他和何同学的一段对话:

漩涡Leon:如何才能做出这么好的视频?

何同学:不停的做视频,不停的做视频。

在我看来,何同学有个特点是专注,因为专注,所以匠心。这是做内容的法则,如果你要问我品牌做怎么样才能做好的商业B站视频,我肯定不会回复你:不停的投放视频,不停的投放视频。

B站是需要一流创意,二流文案,三流剪辑。不同的行业不同的展现方式,例如数码实现消费者创新沟通的需要用惊艳的寓教于乐,何同学通过视频恰到好处地科普了120帧技术,润物细无声地表达了一加8系列手机“瞳孔屏”的核心卖点——120HZ“肉眼可见的出类拔萃”。

当你做完一个视频之后,围绕B站内容生态来挖掘,从热度数据、用户的正向反馈、以及用户的自发二创等多个维度来分析,这不仅是从数据高低来做判断标准,而是数据质量。

企鹅憨憨B站走红记“逗鹅冤”事件、“钉钉本钉,在线求饶”这些是现象级事件,需要很多机会成分。

但是五芳斋的咸鸭蛋、芬达的开个脑洞,分别是自制和事件两种营销的不同规模,也是企业号内容制作的最低门槛,技术是底层,如果用内容良好的表达出懂年轻人的创意才是第一要义。

第二要义是,每个品牌都应该根据自己的特质,在B站上找到适合自己调性的玩法。刨除品牌本身的话,也要能知道自己是个什么区的UP主。

如果你要问我如何衡量企业号在B站获得了小成绩,那么获得一个小银牌才是开始~

如果你要做B站的企业号营销规划,那么涨粉、爆款和破圈,就是你的一键三连~

在B站,读懂年轻人的心,远比与年轻人对话重要。

B站平台有着大量的年轻用户,品牌可以通过平台,有效接触到年轻群体,通过流量与高质量内容的生产与年轻人产生共鸣,助力品牌共振和发酵。

在B站,品牌需要完成从产品知悉、产品分析到否决或信任甚至购买决策的完整流程。

那么问题来了。年轻人喜欢什么?

“能与大家共振,能和Z世代年轻人共振的产品,才是他们最终愿意接受的产品。”

『万物皆可B站』,品牌也皆可B站吗?

个人认为,国货品牌和新锐品牌,更适合在B站开展年轻化内容营销:新潮、品质佳、高能洗脑,包容、悦己、敢于尝新的95后进入消费前线,他们愿意为新潮、高品质、有创意的产品买单,也更看重商品之外的品牌文化与价值。

B站在直播、视频创作、纪录片、线下活动等多元领域,打造了一场独特的文化庆典。

ADTALK上B站COO李旎说过:B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务,在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等,B站的商业生态则是乐园中的基础设施,够引导用户在文化乐园里自然的流动,进行游览和消费。

A国货:B站有9千万年轻人观看国货视频,平均每人每周观看1次国货评测,他们主动参与测评、发掘品牌。

B零食:B站“健康零食、三零”类的视频观看量增长95%。

C桌游:年轻人在B站掀起“云桌游”风潮:过去1年,B站桌游视频的用户互动量增长160%

E数码3C:过去一年,越来越多年轻人在B站了解更多新科技玩法,数码类视频观看量翻了1倍。

F汽车:在B站,汽车内容在2020年三季度播放量同比增长接近两倍。根据汽车之家和德勤咨询联合发布的报告《2020中国Z世代汽车消费洞察》,预计未来五年有约4000万的潜在Z世代车主迎来购车需求。

怎么理解这个结论,举几个例子吧。

例如:美食区之前流行的“龙吟”和“复刻”视频,手工区的商单视频类型有手做、微缩等。还有一种类型叫小剧场,汽车类UP主就为蔚来汽车拍摄了一场“无间道”。赋予传统品类新式灵魂,圈粉年轻群体。

在美食区,就有“龙吟”的商单视频类型。其实是一种分子料理,这种对食物加以分解、然后重组再还原的形式,也被商业合作使用,比如绵羊料理将普通的草莓做出和雀巢8次方冰淇淋一样的方形草莓,让雀巢冰淇淋深入人心。

“复刻”,是流行于美食区的一种独特创意形式,即还原在生活或动漫中见过/吃过的各类美食,如将动画《中华小当家》中的神秘锅巴、电视剧《红楼梦》中黛玉想吃却不能吃的烤鹿肉等“复刻”到现实中来。

“手工”,是匠人通过一系列复杂的拼接粘贴、精心雕琢等方式,将某一物品打造成完全崭新的东西。即使是那些再平常不过的物品,经过手工制作高手的处理,也能焕发新的生命。比如UP主手工耿用煤气罐和轮胎自创卫生间多用机器人、UP主才疏学浅的才浅用竹子从零打造一把伞中剑等。

例如,直播类菜菜子Nanako,文娱类《说唱新世代》,短视频类《后浪》《钉钉本钉,在线求饶》。

视频社区是流行文化的发源地和最终载体,B站就是视频社区。

在我认为,B站是天然的人工爆款土壤,内容环境优质的前提下并且流量推荐机制突出于商业化,基本是市面上最适合优质内容发布的平台,也是最能让优质内容火的平台。

这一点,在bilibili出品的自制内容上深有体现,打造成为优质、精品内容的代表。用社区发酵好的内容,用好的内容推动品牌"出圈",就是B站做品牌的核心思想。

B站的内容,就像跨年晚会,第一届很成功,我觉得第二届也会成功,为什么呢?因为B站的内容怎么做都是现象级的,内容基因太深。

从国创、纪录片、到独家的影剧综和电竞内容,再到虚拟偶像、线下主题活动,B站的优质内容不仅牢牢地吸引着“崛起的一代”年轻用户的目光,更给品牌主带来了大量的合作机会。

品牌要做的,两个极端:要么质感、高级,要么地气、魔性(表达欲和创意脑洞),穷极所有的营销都应该先实现这两点,才能上罗马大道。

还有记得ADTALK上,B站市场中心总经理杨亮说的那句“流量时代的黄昏中,内容是品牌在夜路上的长明灯”。

先抛观点:B站UP主商业视频营销的本质是优质内容+品牌内容有效转译+创意链接。

无论是手工娘雁鸿与花西子的仿制苗族头饰、狂阿弥与三顿半的新婚贺礼还是奶糕成精与戴森的萌宠小剧场,特别是何同学的一加手机高刷新率屏,更是商单中的顶峰。无一例外都体现了这三个特点。

B站UP主善于使用符合年轻人个性的语言体系和审美趣味与用户互动,半佛老师已经掌握了B站恰饭的真谛——只要前9分25秒做的好,观众也会笑着接受。

如何创造出商业与内容共赢的高品质内容是首要解决的问题。当品牌有钱,不知道投什么UP主,像何同学、绵羊料理等这种类型UP主合作就对了,你担心的创意内容质量在他们面前不是问题。

2020年,B站国创原产动画动画《仙王的日常生活》29天播放破亿,《元龙》在短短三个月内播放量就突破2.6亿;

首部自制说唱类综艺《说唱新世代》频有爆梗刷屏;

与欢喜传媒合作后的首部剧集《风犬少年的天空》,9月上线后持续占领B站电视剧热榜第一位;

S10哔哩哔哩直播间的人气峰值成功突破3亿,是S9直播峰值的160%;

集演出、展览和互动游戏于一体的综合性娱乐嘉年华BilibiliWorld(简称BW)已成为国内最受瞩目的ACG展会之一;

屡获大奖的2019“最美的夜”bilibili晚会……

结论是在OGV领域,围绕精品化与IP化两大核心策略,B站长期的投入正迎来收获期。

年轻人的另一项兴趣,譬如2020年的说唱,可能再度回归,有可能是街舞其他之类。2021年B站将至少有三部以上《说唱新世代》级别的S+综艺上线。

B站国创区迎来了高光时刻,看似小众,却已主流。在2020-2021Bilibili国创动画发布会上,B站携33部国产动画新内容发力前行,可想而知。

影业上,B站与坏猴子影业达成深度合作;B站副董事长兼COO李旎联手宁浩发布了“B站X坏猴子影业青年导演扶持计划”双方将每年打造30部短片,并就“72变电影计划”展开深度合作。

B站宣布5.13亿港元战略投资欢喜传媒,将在电影、电视剧等领域寻求更多的合作机会,并围绕欢喜传媒旗下影视IP进行衍生开发。这些等等系列行为,都在解锁B咱影视自制出品的新技能。

直播领域的虚拟主播/Vup(虚拟UP主),例如今年的菜菜子,2021虚拟偶像常态化,VR的逐步渗透,与虚拟偶像更多互动体验,似乎都将成为可能,5G时代的发展,不管是明年来还是后年来,新视频营销风口正当时,4K60帧的超高清晰度子啊视频和实时直播领域将保障稳定性。

还有在纪录片领域,《人生一串3》明年会重磅回归;从上次ADTALK展示的2021年商业资源看,B站确定开放的OGV资源有39部国创,26部纪录片,6项大型演出活动,以及电竞直播等。

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THE END
1.B站业务网络全景剖析,揭秘新机遇与未来发展趋势B站业务网络探索:新机遇与发展趋势分析 一、B站现状分析 1、优势(STRENGTHS) 商业模式多元化:B站的商业模式更加多元化,商业前景广阔,能够承受一定的风险。 :手握众多独家内容,包括纪录片、动画、漫画、游戏等,涉猎广泛。 社区互动:官方和UP主保持高度互动,用户对UP主有极高的粘性。 http://yili.jinyuen.com.cn/post/11964.html
2.B站业务网最新揭秘,2024年商业王国的战略布局与未来展望B站业务网的最新揭秘:探索哔哩哔哩的商业王国!2024必学一、B站的发展历程与商业模式1. B站的起源与发展成立背景:哔哩哔哩(Bilibili),简称B站,成立于2009年6http://www.zhenpingongyou.cn/post/22048.html
3.B站业务版图不断扩展,多元化战略成效显著哔哩哔哩(B站)自2009年创立以来,已经从一个小众的ACG社区发展成为中国年轻一代高度聚集的综合性视频平台,其业务版图不断拓展,涵盖了多个领域,以下是对B站业务版图的具体介绍http://hushidaojia.cn/post/56821.html
4.案例拆解万字长文拆解B站的Z时代用户运营体系总结起来,B站用户的主要特点: 大学生是重要的用户群体,三观基本形成,对新事物充满好奇。 ”宅“族数量居多,线下交流社恐,线上交流欲望强烈,喜爱泛二次元相关的事物 消费潜力巨大,有一定的消费实力 3、B站的商业模式是什么样呢? B站的商业模式主要包括以下几类: https://www.niaogebiji.com/article-490747-1.html
5.玩转B站营销!品牌投放推广5个核心策略b站投放策略现如今,B站已成为最受年轻群体喜爱的主流社交媒体平台之一。B站独特的社区年轻力和创造力、多样且垂直的兴趣区、有趣且粘度高的用户群体都让它成为品牌不可忽视的营销阵地。入驻B站,品牌该如何玩出自己的风格和特色? 营销总结: 1.品牌号要融入B站,拒绝生硬的品牌宣传,让自身先成为B站的忠实用户。 https://blog.csdn.net/weixin_56253679/article/details/117326326
6.2022《2022-2023年B站平台营销报告:年度总结、未来趋势洞察.pdf》,关注小小破站生态的伙伴们参考哦。 到小程序省时查报告中搜索“b站”、“bilibili”、“短视频”、“直播”、“品牌”、“私域”、“运营”、“增长”、“营销”、“创业”、"零售"、“消费”等关键词等可查看并下载海量相关干货资料。 https://www.shangyexinzhi.com/article/6681947.html
7.采访实录丨陈睿谈B站的商业模式驱动力及信仰南方plus李旎:做一个不恰当但有意思的比喻,B站在建筑年轻人喜欢的“城市”,里面我们会提供吃喝玩乐的各种消费场景给用户,他们就可以在这里安居乐业,这才是B站最核心的业务生态和商业模式生态。 问题5:请问你们如何看未来五年的竞争环境?你们最大能让公司达到4亿MAU的驱动力在哪儿? https://static.nfapp.southcn.com/content/202103/29/c5025315.html
8.b站网络营销分析报告总结: B站成功的网络营销策略主要集中在用户定位与品牌建设、社交媒体整合与传播渠道、内容创新与用户参与、数据分析与个性化推荐以及与广告商合作与变现模式这几个方面。通过独特的文化氛围、丰富多样的内容形式和强大的用户互动能力,B站成功吸引了广大年轻人的关注和参与,成为了中国最受欢迎的视频网站之一。 https://v.fyunshan.com/article/5364914630977868.html
9.B站的盈利模式探析(论文)19000字.docxB站的盈利模式分析摘 要随着时代的不断变更网络技术的不断革新和互联网的迅速普及,视频网站逐渐成为大多数人日常必不可少的娱乐工具,特别是过去一年2020年受疫情的影响,居家隔离的用户们大多数时间与视频网站为伴,各大视频网站的活跃用户规模都显著https://www.renrendoc.com/paper/356550515.html
10.2020年B站或是最值得投入的营销渠道,为什么从主观感受出发,我陆续发现之前关注的各领域大V最近纷纷开始入驻B站,像营销圈的姜茶茶,设计领域的旁门左道PPT,半佛仙人等,其中半佛仙人更是在短短数月之间吸粉400多万。 与这些高流量和高增速数据相比,品牌入驻数量不足5000家,一片蓝海。 早期已经入驻的品牌,现在都做的风生水起,像完美日记等新国货品牌,后面会详细https://www.haoad123.com/article/1078.html
11.b站营销公司(b站主要营销形式)网络推广知识资讯B站营销公司:如何利用B站推广你的品牌? 随着互联网的不断发展,各种社交媒体平台开始成为企业进行营销的重要渠道。而在国内,B站已经成为了一种非常热门的社交媒体平台,尤其是对于年轻人来说。因此,如果你想要将自己的品牌推向更多人群,那么选择一个优秀的B站营销公司会是个不错的选择。 https://www.semjishu.com/7198.html
12.B站广告干货投放三年来B站常见的几个问题总结B站广告开户代柏众网络科技(广州)有限公司 提供的 B 站广告干货|投放三年来 B 站常见的几个问题总结|B 站广告开户代运营充值,Q1B站的up主内容营销形式有哪些?A1:主要有专题、植入和动态三种形式。专题视频是围绕品牌推广内容的完整视频。适合功能多的数码产品、全套彩妆产品或功效性http://guangzhou.11467.com/info/28588525.htm
13.互联网营销平台有哪些?十大常用的互联网营销平台推荐百度搜索推广是一种基于关键词的付费推广模式,它可以通过竞价排名方式将企业推广信息展示在搜索结果页面的前列。这种方式曝光率高、效果明显,尤其适合下沉市场。 五、B站 B站是一个弹幕视频网站,它主要面向年轻人群体,是一个集合了游戏、动漫、娱乐等多元内容的平台。随着B站用户的不断增多,它已经成为很多企业营销的重要https://www.chuhai-club.com/article/95964.html
14.B站的3种营销模式,不会有人还不知道吧!B站的3种营销模式,不会有人还不知道吧! 1、视频直播 弹幕视频+视频直播能够形成非常强的氛围感,也一直都是是品牌传播的主流方式。小米、知乎等企业品牌都做过视频直播从而达到在B站广告效果,另外,淘宝平台等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费企业品牌,都在B站通过网红或明星来直播推广。https://www.kbsseo.com/h-nd-281.html?m757pageno=1
15.B站跨年晚会后的整体营销复盘我系统的整理了他们近一年的双微和全年的营销节奏后,感受就三个字:自己玩。 没有花里胡哨的动作,行业都在倡导的所谓跨界、国潮、联合搞事,他们基本没有。 总结官方的宣传方向就三点:为自家的活动打call,为自家优质内容打call,用当红明星带盐来为粉丝打call。 https://www.digitaling.com/articles/248828.html
16.b站直播如何推广(b站直播推广有哪些方法建议)文案咖网三、下常见B站营销推广模式 1、直播 弹幕+直播能够形成很强的氛围感,也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播,比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播…… 另外,淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌,都在B站通过网红或明星来直播推广。 https://www.wenanka.com/post/294322.html
17.B站联合尼尔森IQ发布汽车白皮书:超8成95后计划30岁前买车这份汽车营销趋势白皮书从B站众多汽车行业优秀案例中,总结了4种典型的打法: 模式1:知识转译,助力技术出圈 当汽车开始步入比拼“科技力”的时代,如何通俗有效地传达“技术卖点”成为营销沟通的关键。阿维塔深度合作《bilibili超级科学晚》,配合头部UP主智驾游戏体验,放大“智驾”卖点,实现声量及私域转化双丰收,入站一个月https://www.morketing.com/detail/25977
18.聊聊B站营销,全网成交模式:哔哩哔哩Q1来自陈达美股投资聊聊“B站营销,全网成交”模式:哔哩哔哩Q1财报分析又到时候来聊B站商业化的漫漫雄途,之前有个段子吐槽说B站用户商业价值低,当然这我不苟同,在B站投广告的品牌主不是傻子。米哈游和王者荣耀的基本盘难道不是这https://weibo.com/6336854548/N3SQ6oTNn
19.麦当劳翻车启示:B站这块香饽饽,食品行业怎么吃?B站营销启示 在B站,我们看到用户对硬广接受没问题,但需要有梗、有趣、有价值,品牌需要从b站内容找到品牌契合点,找到自己的定位和风格。 我们为大家总结了食品行业B站营销的几点建议。 1. 追合适的热点。比如上文提到的万物皆可奥利奥的例子,在奥利奥视频走红B站时迅速联合生活区、舞蹈区的Up主助推一波奥利奥的其他玩法https://www.huxiu.com/article/352451.html
20.2024年B站推广网站入口的多样化形式:内容创作直播带货与精准B站作为一个独特的综合性视频分享平台,正在逐渐成为品牌宣传的重要阵地。2024年的推广形式更是多样化,结合了社交互动、内容创作和精准营销等多种元素,吸引了越来越多的企业和个人进行深度合作。本文将探讨B站在2024年推广网站入口的几种主要方式,帮助你更好地理解这一趋势并利用它为自己带来流量。http://www.ahch.group/ahzx/0310482.html