去年第六届美丽互联大会上，第二天特设的内容营销·社媒资源专场，吸引了全国各地上百个品牌来到现场，人气爆棚，不仅座无虚席，还自发地站了一排排观众。
聚美丽特设内容营销·社媒资源专场的初心是在希望保障品牌与MCN机构、第三方平台利益的最大化，对于品牌端，可以找到更多合适的MCN机构。而通过审核进入该计划的MCN机构及第三方平台，均是行业头部MCN、知名美妆垂直MCN及专业平台，他们大多长期深耕美妆领域，布局在各个社媒平台，各有所长。
由于疫情的影响，今年我们把社媒资源对接会搬到了线上。昨天（4月28日）开始举办的美丽第三届社交营销大会暨“从流量到内容，社媒营销下半场”万人峰会通过12小时不间断的演讲已经赢得了不少业内人士的认可，今天福利继续——12大MCN机构与美妆品牌对接会在线举行。
昨日，五月美妆商业化负责人南山在演讲时提到一个观点：新锐品牌与MCN机构的沟通频次，决定着流量成本，沟通越频繁成本越低，反应越快，同时越能提高爆款效率。
因此，不仅仅是新锐品牌，美妆行业中有不少因为和MCN机构共同创作，打造出爆款的案例。
案例一、欧莱雅零点霜
根据网上公开报道，欧莱雅内部人士表示，此次采用的是消费者反响创新模式，即通过与消费者共创的形式进行产品创新。
案例二、某新锐男士洗护品牌
也许有人认为欧莱雅有强大的品牌背书，不具有说服力。我们要说的第二个例子是广州某新锐洗护品牌。
据五月美妆商务总监王丰立介绍，该品牌产品通过旗下红人鸭学长，通过用香水平替的角度来推荐，种草沐浴露的清洁度和持久留香的优势。最终视频在前期的积累上，视频带货1W+单，累计带货金额50W+。
而能够取得良好效果的关键在于，在该品牌产品未上市前，就与鸭学长进行充分思想碰撞，包括色泽、肤感、包装等。同时选择鸭学长这个账号，也是经过与品牌多次的筛选和碰撞。
案例三、瑷尔博士
Dr.Alva（国内名称瑷尔博士）是山东福瑞达生物工程有限公司旗下品牌，创立于2018年06月。
以直播为中心提升流量转化效能
直播成为发展趋势，已经是行业里形成共识的结论。年后由于疫情的影响，更是直接给直播加了一把火。
同时，大奔兄补充道：大禹可以通过客制化服务，通过同品类爆款数据分析，整合营销策划等做个性化投放。
而对商家而言，近期最忙的直播要数618大促。
据阿里巴巴去年公布天猫美妆双11战报，双11期间共计1162家自播开播，8家直播引导成交额过亿，美妆洗护双11直播引导成交占比天猫直播大盘39%，其中美妆直播渗透率达16%。
“同理可得，店铺直播GMV=观看UV*进店率*转化率*客单价，也可以通过进店率优化，观看UV优化，以及转化率优化等方式，来提升总成交额。”
短视频种草，不同平台的针对性玩法
他表示：根据我们长期的经验，我们得出了一个基本公式，爆款剧情=应用场景x爆款话题x关键要素。
而我们一直强调希望品牌与MCN机构直接联系，做内容共创以及更深度的合作，是在于社交营销本身没有万能公式，每个不同调性的品牌，每个不同价位的产品，不同定位的红人，高效触达消费者的方式都不一样，甚至不同的电商平台也有不同的“套路”。
社媒营销下半场，图文种草也有新思路
除了抖音、快手、B站，还有一个活跃的社媒平台——小红书。
露兮总结道：小红书的主要玩法是通过明星或者头部Kol发起，通过20%头部KOL优质口碑为品牌做快速推广，获取消费者好感，然后通过中腰部KOL矩阵式推广品牌产品卖点，扩大声量，最后通过尾部KOL做沉淀积累，促使消费者产生消费。
盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩对小红书的玩法补充道：每个维度达人分配占比，需要根据品牌现状和预算来定制比例和策略，不能一概而论。
她指出，少量头部达人可以为品牌做背书及私域流量触达，中腰部达人可以形成爆文做词条有效的收录置顶，产生搜索流量，并且爆文可以获取最大化的公域流量，而素人可以形成众人真实使用的氛围。
微盟大学认证讲师刘军用微盟的一个合作案例妆臣来举例，其说到妆臣通过美妆直播，来拓客种草，再借势节假日时机，通过体验打通线上线下，最后利用社交平台快速裂变，并搭建了自己的会员体系，整个动作打破了传统零售的桎梏。
最后给大家简单介绍下今天12家MCN机构及服务商（按演讲顺序排列）：
五月美妆：
兼备内容、流量、品牌孵化能力的深耕美妆垂类领域的MCN机构，不外签达人，百分百孵化，赋能素人转变为美妆达人的MCN机构。2020年启动了出海事业部的项目，目前已有多位海外达人如韩国达人彩允Unee和明星化妆师朴东旻等。
麦芽传媒：
成立于2013年，集新媒体内容生产，大数据精准营销服务，网络文学，直播，新媒体众创IP投资与孵化为一体的综合性互联网企业。2019年全年，有超过100条原创视频播放量超过1000万次，数十条原创视频播放量超过6000万次。
茉莉传媒：
致力于为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务的公司，在站内外拥有40000+媒介达人合作矩阵，为天猫、京东、宝洁、欧莱雅、联合利华、立白、雅诗兰黛等数千个国内外品牌提供优质服务。2018年至今，已经执行40000+场次直播，单日最高达380场。
缇苏：
大禹：
国内领先的新媒体IP孵化MCN平台，2011年以来9年内容沉淀。拥有顶尖的创意及视频制作团队，持续输出优质作品和各类优质营销案例。旗下有300+头部达人，覆盖美妆，美食，泛娱乐等多个垂类领域。为全网6亿+用户提供美好内容体验，长期位列微博、抖音、快手等各大主流社交平台mcn排行榜前列。
西瓜美妆：
成立于2014年，专注于新媒体领域的开发和研究，是国内领先的新媒体内容提供商和内容运营商。旗下矩阵涵盖时尚美妆、长沙本地生活服务等领域。公司坚守“改变用户生活品味”的使命，为品牌方和用户提供电商运营、小程序推广、品牌营销策划等新媒体一站式服务。
每天传媒：
数说故事：
数说故事（DataStory）成立于2015年，公司总部设立在广州，全国核心城市均设有本地化分支机构。目前旗下员工将近300人，60%以上大数据和AI技术研发团队。数说故事一直以来致力于成为“产品创新-品牌营销-渠道经营-用户运营”的一站式大数据及AI智能商业应用提供商，并已经构建了从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，帮助企业实现数据价值与业务的深度融合，完成数字化转型。
微盟：
成立于2013年，全球加盟商超过1600家，入驻商户突破300万家，是中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商。
盈恩科技：
作为小红书官方认证MCN机构，是一家带着品牌创意温度和策略灵性的头部社媒种草机构。两位创始人曾任国际时尚媒体主编及海外时尚品牌电商运营高管，其优秀内容创意能力及精准的平台洞察力，为500+国内外优秀品牌提供整合内容营销策略及执行服务。