美妆品牌对接会,听听这12大MCN机构的社媒营销经验总结

去年第六届美丽互联大会上,第二天特设的内容营销·社媒资源专场,吸引了全国各地上百个品牌来到现场,人气爆棚,不仅座无虚席,还自发地站了一排排观众。

聚美丽特设内容营销·社媒资源专场的初心是在希望保障品牌与MCN机构、第三方平台利益的最大化,对于品牌端,可以找到更多合适的MCN机构。而通过审核进入该计划的MCN机构及第三方平台,均是行业头部MCN、知名美妆垂直MCN及专业平台,他们大多长期深耕美妆领域,布局在各个社媒平台,各有所长。

由于疫情的影响,今年我们把社媒资源对接会搬到了线上。昨天(4月28日)开始举办的美丽第三届社交营销大会暨“从流量到内容,社媒营销下半场”万人峰会通过12小时不间断的演讲已经赢得了不少业内人士的认可,今天福利继续——12大MCN机构与美妆品牌对接会在线举行。

昨日,五月美妆商业化负责人南山在演讲时提到一个观点:新锐品牌与MCN机构的沟通频次,决定着流量成本,沟通越频繁成本越低,反应越快,同时越能提高爆款效率。

因此,不仅仅是新锐品牌,美妆行业中有不少因为和MCN机构共同创作,打造出爆款的案例。

案例一、欧莱雅零点霜

根据网上公开报道,欧莱雅内部人士表示,此次采用的是消费者反响创新模式,即通过与消费者共创的形式进行产品创新。

案例二、某新锐男士洗护品牌

也许有人认为欧莱雅有强大的品牌背书,不具有说服力。我们要说的第二个例子是广州某新锐洗护品牌。

据五月美妆商务总监王丰立介绍,该品牌产品通过旗下红人鸭学长,通过用香水平替的角度来推荐,种草沐浴露的清洁度和持久留香的优势。最终视频在前期的积累上,视频带货1W+单,累计带货金额50W+。

而能够取得良好效果的关键在于,在该品牌产品未上市前,就与鸭学长进行充分思想碰撞,包括色泽、肤感、包装等。同时选择鸭学长这个账号,也是经过与品牌多次的筛选和碰撞。

案例三、瑷尔博士

Dr.Alva(国内名称瑷尔博士)是山东福瑞达生物工程有限公司旗下品牌,创立于2018年06月。

以直播为中心提升流量转化效能

直播成为发展趋势,已经是行业里形成共识的结论。年后由于疫情的影响,更是直接给直播加了一把火。

同时,大奔兄补充道:大禹可以通过客制化服务,通过同品类爆款数据分析,整合营销策划等做个性化投放。

而对商家而言,近期最忙的直播要数618大促。

据阿里巴巴去年公布天猫美妆双11战报,双11期间共计1162家自播开播,8家直播引导成交额过亿,美妆洗护双11直播引导成交占比天猫直播大盘39%,其中美妆直播渗透率达16%。

“同理可得,店铺直播GMV=观看UV*进店率*转化率*客单价,也可以通过进店率优化,观看UV优化,以及转化率优化等方式,来提升总成交额。”

短视频种草,不同平台的针对性玩法

他表示:根据我们长期的经验,我们得出了一个基本公式,爆款剧情=应用场景x爆款话题x关键要素。

而我们一直强调希望品牌与MCN机构直接联系,做内容共创以及更深度的合作,是在于社交营销本身没有万能公式,每个不同调性的品牌,每个不同价位的产品,不同定位的红人,高效触达消费者的方式都不一样,甚至不同的电商平台也有不同的“套路”。

社媒营销下半场,图文种草也有新思路

除了抖音、快手、B站,还有一个活跃的社媒平台——小红书。

露兮总结道:小红书的主要玩法是通过明星或者头部Kol发起,通过20%头部KOL优质口碑为品牌做快速推广,获取消费者好感,然后通过中腰部KOL矩阵式推广品牌产品卖点,扩大声量,最后通过尾部KOL做沉淀积累,促使消费者产生消费。

盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩对小红书的玩法补充道:每个维度达人分配占比,需要根据品牌现状和预算来定制比例和策略,不能一概而论。

她指出,少量头部达人可以为品牌做背书及私域流量触达,中腰部达人可以形成爆文做词条有效的收录置顶,产生搜索流量,并且爆文可以获取最大化的公域流量,而素人可以形成众人真实使用的氛围。

微盟大学认证讲师刘军用微盟的一个合作案例妆臣来举例,其说到妆臣通过美妆直播,来拓客种草,再借势节假日时机,通过体验打通线上线下,最后利用社交平台快速裂变,并搭建了自己的会员体系,整个动作打破了传统零售的桎梏。

最后给大家简单介绍下今天12家MCN机构及服务商(按演讲顺序排列):

五月美妆:

兼备内容、流量、品牌孵化能力的深耕美妆垂类领域的MCN机构,不外签达人,百分百孵化,赋能素人转变为美妆达人的MCN机构。2020年启动了出海事业部的项目,目前已有多位海外达人如韩国达人彩允Unee和明星化妆师朴东旻等。

麦芽传媒:

成立于2013年,集新媒体内容生产,大数据精准营销服务,网络文学,直播,新媒体众创IP投资与孵化为一体的综合性互联网企业。2019年全年,有超过100条原创视频播放量超过1000万次,数十条原创视频播放量超过6000万次。

茉莉传媒:

致力于为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务的公司,在站内外拥有40000+媒介达人合作矩阵,为天猫、京东、宝洁、欧莱雅、联合利华、立白、雅诗兰黛等数千个国内外品牌提供优质服务。2018年至今,已经执行40000+场次直播,单日最高达380场。

缇苏:

大禹:

国内领先的新媒体IP孵化MCN平台,2011年以来9年内容沉淀。拥有顶尖的创意及视频制作团队,持续输出优质作品和各类优质营销案例。旗下有300+头部达人,覆盖美妆,美食,泛娱乐等多个垂类领域。为全网6亿+用户提供美好内容体验,长期位列微博、抖音、快手等各大主流社交平台mcn排行榜前列。

西瓜美妆:

成立于2014年,专注于新媒体领域的开发和研究,是国内领先的新媒体内容提供商和内容运营商。旗下矩阵涵盖时尚美妆、长沙本地生活服务等领域。公司坚守“改变用户生活品味”的使命,为品牌方和用户提供电商运营、小程序推广、品牌营销策划等新媒体一站式服务。

每天传媒:

数说故事:

数说故事(DataStory)成立于2015年,公司总部设立在广州,全国核心城市均设有本地化分支机构。目前旗下员工将近300人,60%以上大数据和AI技术研发团队。数说故事一直以来致力于成为“产品创新-品牌营销-渠道经营-用户运营”的一站式大数据及AI智能商业应用提供商,并已经构建了从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案,帮助企业实现数据价值与业务的深度融合,完成数字化转型。

微盟:

成立于2013年,全球加盟商超过1600家,入驻商户突破300万家,是中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商。

盈恩科技:

作为小红书官方认证MCN机构,是一家带着品牌创意温度和策略灵性的头部社媒种草机构。两位创始人曾任国际时尚媒体主编及海外时尚品牌电商运营高管,其优秀内容创意能力及精准的平台洞察力,为500+国内外优秀品牌提供整合内容营销策略及执行服务。

THE END
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2.B站业务网最新揭秘,2024年商业王国的战略布局与未来展望B站业务网的最新揭秘:探索哔哩哔哩的商业王国!2024必学一、B站的发展历程与商业模式1. B站的起源与发展成立背景:哔哩哔哩(Bilibili),简称B站,成立于2009年6http://www.zhenpingongyou.cn/post/22048.html
3.B站业务版图不断扩展,多元化战略成效显著哔哩哔哩(B站)自2009年创立以来,已经从一个小众的ACG社区发展成为中国年轻一代高度聚集的综合性视频平台,其业务版图不断拓展,涵盖了多个领域,以下是对B站业务版图的具体介绍http://hushidaojia.cn/post/56821.html
4.案例拆解万字长文拆解B站的Z时代用户运营体系总结起来,B站用户的主要特点: 大学生是重要的用户群体,三观基本形成,对新事物充满好奇。 ”宅“族数量居多,线下交流社恐,线上交流欲望强烈,喜爱泛二次元相关的事物 消费潜力巨大,有一定的消费实力 3、B站的商业模式是什么样呢? B站的商业模式主要包括以下几类: https://www.niaogebiji.com/article-490747-1.html
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6.2022《2022-2023年B站平台营销报告:年度总结、未来趋势洞察.pdf》,关注小小破站生态的伙伴们参考哦。 到小程序省时查报告中搜索“b站”、“bilibili”、“短视频”、“直播”、“品牌”、“私域”、“运营”、“增长”、“营销”、“创业”、"零售"、“消费”等关键词等可查看并下载海量相关干货资料。 https://www.shangyexinzhi.com/article/6681947.html
7.采访实录丨陈睿谈B站的商业模式驱动力及信仰南方plus李旎:做一个不恰当但有意思的比喻,B站在建筑年轻人喜欢的“城市”,里面我们会提供吃喝玩乐的各种消费场景给用户,他们就可以在这里安居乐业,这才是B站最核心的业务生态和商业模式生态。 问题5:请问你们如何看未来五年的竞争环境?你们最大能让公司达到4亿MAU的驱动力在哪儿? https://static.nfapp.southcn.com/content/202103/29/c5025315.html
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12.B站广告干货投放三年来B站常见的几个问题总结B站广告开户代柏众网络科技(广州)有限公司 提供的 B 站广告干货|投放三年来 B 站常见的几个问题总结|B 站广告开户代运营充值,Q1B站的up主内容营销形式有哪些?A1:主要有专题、植入和动态三种形式。专题视频是围绕品牌推广内容的完整视频。适合功能多的数码产品、全套彩妆产品或功效性http://guangzhou.11467.com/info/28588525.htm
13.互联网营销平台有哪些?十大常用的互联网营销平台推荐百度搜索推广是一种基于关键词的付费推广模式,它可以通过竞价排名方式将企业推广信息展示在搜索结果页面的前列。这种方式曝光率高、效果明显,尤其适合下沉市场。 五、B站 B站是一个弹幕视频网站,它主要面向年轻人群体,是一个集合了游戏、动漫、娱乐等多元内容的平台。随着B站用户的不断增多,它已经成为很多企业营销的重要https://www.chuhai-club.com/article/95964.html
14.B站的3种营销模式,不会有人还不知道吧!B站的3种营销模式,不会有人还不知道吧! 1、视频直播 弹幕视频+视频直播能够形成非常强的氛围感,也一直都是是品牌传播的主流方式。小米、知乎等企业品牌都做过视频直播从而达到在B站广告效果,另外,淘宝平台等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费企业品牌,都在B站通过网红或明星来直播推广。https://www.kbsseo.com/h-nd-281.html?m757pageno=1
15.B站跨年晚会后的整体营销复盘我系统的整理了他们近一年的双微和全年的营销节奏后,感受就三个字:自己玩。 没有花里胡哨的动作,行业都在倡导的所谓跨界、国潮、联合搞事,他们基本没有。 总结官方的宣传方向就三点:为自家的活动打call,为自家优质内容打call,用当红明星带盐来为粉丝打call。 https://www.digitaling.com/articles/248828.html
16.b站直播如何推广(b站直播推广有哪些方法建议)文案咖网三、下常见B站营销推广模式 1、直播 弹幕+直播能够形成很强的氛围感,也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播,比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播…… 另外,淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌,都在B站通过网红或明星来直播推广。 https://www.wenanka.com/post/294322.html
17.B站联合尼尔森IQ发布汽车白皮书:超8成95后计划30岁前买车这份汽车营销趋势白皮书从B站众多汽车行业优秀案例中,总结了4种典型的打法: 模式1:知识转译,助力技术出圈 当汽车开始步入比拼“科技力”的时代,如何通俗有效地传达“技术卖点”成为营销沟通的关键。阿维塔深度合作《bilibili超级科学晚》,配合头部UP主智驾游戏体验,放大“智驾”卖点,实现声量及私域转化双丰收,入站一个月https://www.morketing.com/detail/25977
18.聊聊B站营销,全网成交模式:哔哩哔哩Q1来自陈达美股投资聊聊“B站营销,全网成交”模式:哔哩哔哩Q1财报分析又到时候来聊B站商业化的漫漫雄途,之前有个段子吐槽说B站用户商业价值低,当然这我不苟同,在B站投广告的品牌主不是傻子。米哈游和王者荣耀的基本盘难道不是这https://weibo.com/6336854548/N3SQ6oTNn
19.麦当劳翻车启示:B站这块香饽饽,食品行业怎么吃?B站营销启示 在B站,我们看到用户对硬广接受没问题,但需要有梗、有趣、有价值,品牌需要从b站内容找到品牌契合点,找到自己的定位和风格。 我们为大家总结了食品行业B站营销的几点建议。 1. 追合适的热点。比如上文提到的万物皆可奥利奥的例子,在奥利奥视频走红B站时迅速联合生活区、舞蹈区的Up主助推一波奥利奥的其他玩法https://www.huxiu.com/article/352451.html
20.2024年B站推广网站入口的多样化形式:内容创作直播带货与精准B站作为一个独特的综合性视频分享平台,正在逐渐成为品牌宣传的重要阵地。2024年的推广形式更是多样化,结合了社交互动、内容创作和精准营销等多种元素,吸引了越来越多的企业和个人进行深度合作。本文将探讨B站在2024年推广网站入口的几种主要方式,帮助你更好地理解这一趋势并利用它为自己带来流量。http://www.ahch.group/ahzx/0310482.html