去年第六届美丽互联大会上,第二天特设的内容营销·社媒资源专场,吸引了全国各地上百个品牌来到现场,人气爆棚,不仅座无虚席,还自发地站了一排排观众。
聚美丽特设内容营销·社媒资源专场的初心是在希望保障品牌与MCN机构、第三方平台利益的最大化,对于品牌端,可以找到更多合适的MCN机构。而通过审核进入该计划的MCN机构及第三方平台,均是行业头部MCN、知名美妆垂直MCN及专业平台,他们大多长期深耕美妆领域,布局在各个社媒平台,各有所长。
由于疫情的影响,今年我们把社媒资源对接会搬到了线上。昨天(4月28日)开始举办的美丽第三届社交营销大会暨“从流量到内容,社媒营销下半场”万人峰会通过12小时不间断的演讲已经赢得了不少业内人士的认可,今天福利继续——12大MCN机构与美妆品牌对接会在线举行。
昨日,五月美妆商业化负责人南山在演讲时提到一个观点:新锐品牌与MCN机构的沟通频次,决定着流量成本,沟通越频繁成本越低,反应越快,同时越能提高爆款效率。
因此,不仅仅是新锐品牌,美妆行业中有不少因为和MCN机构共同创作,打造出爆款的案例。
案例一、欧莱雅零点霜
根据网上公开报道,欧莱雅内部人士表示,此次采用的是消费者反响创新模式,即通过与消费者共创的形式进行产品创新。
案例二、某新锐男士洗护品牌
也许有人认为欧莱雅有强大的品牌背书,不具有说服力。我们要说的第二个例子是广州某新锐洗护品牌。
据五月美妆商务总监王丰立介绍,该品牌产品通过旗下红人鸭学长,通过用香水平替的角度来推荐,种草沐浴露的清洁度和持久留香的优势。最终视频在前期的积累上,视频带货1W+单,累计带货金额50W+。
而能够取得良好效果的关键在于,在该品牌产品未上市前,就与鸭学长进行充分思想碰撞,包括色泽、肤感、包装等。同时选择鸭学长这个账号,也是经过与品牌多次的筛选和碰撞。
案例三、瑷尔博士
Dr.Alva(国内名称瑷尔博士)是山东福瑞达生物工程有限公司旗下品牌,创立于2018年06月。
以直播为中心提升流量转化效能
直播成为发展趋势,已经是行业里形成共识的结论。年后由于疫情的影响,更是直接给直播加了一把火。
同时,大奔兄补充道:大禹可以通过客制化服务,通过同品类爆款数据分析,整合营销策划等做个性化投放。
而对商家而言,近期最忙的直播要数618大促。
据阿里巴巴去年公布天猫美妆双11战报,双11期间共计1162家自播开播,8家直播引导成交额过亿,美妆洗护双11直播引导成交占比天猫直播大盘39%,其中美妆直播渗透率达16%。
“同理可得,店铺直播GMV=观看UV*进店率*转化率*客单价,也可以通过进店率优化,观看UV优化,以及转化率优化等方式,来提升总成交额。”
短视频种草,不同平台的针对性玩法
他表示:根据我们长期的经验,我们得出了一个基本公式,爆款剧情=应用场景x爆款话题x关键要素。
而我们一直强调希望品牌与MCN机构直接联系,做内容共创以及更深度的合作,是在于社交营销本身没有万能公式,每个不同调性的品牌,每个不同价位的产品,不同定位的红人,高效触达消费者的方式都不一样,甚至不同的电商平台也有不同的“套路”。
社媒营销下半场,图文种草也有新思路
除了抖音、快手、B站,还有一个活跃的社媒平台——小红书。
露兮总结道:小红书的主要玩法是通过明星或者头部Kol发起,通过20%头部KOL优质口碑为品牌做快速推广,获取消费者好感,然后通过中腰部KOL矩阵式推广品牌产品卖点,扩大声量,最后通过尾部KOL做沉淀积累,促使消费者产生消费。
盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩对小红书的玩法补充道:每个维度达人分配占比,需要根据品牌现状和预算来定制比例和策略,不能一概而论。
她指出,少量头部达人可以为品牌做背书及私域流量触达,中腰部达人可以形成爆文做词条有效的收录置顶,产生搜索流量,并且爆文可以获取最大化的公域流量,而素人可以形成众人真实使用的氛围。
微盟大学认证讲师刘军用微盟的一个合作案例妆臣来举例,其说到妆臣通过美妆直播,来拓客种草,再借势节假日时机,通过体验打通线上线下,最后利用社交平台快速裂变,并搭建了自己的会员体系,整个动作打破了传统零售的桎梏。
最后给大家简单介绍下今天12家MCN机构及服务商(按演讲顺序排列):
五月美妆:
兼备内容、流量、品牌孵化能力的深耕美妆垂类领域的MCN机构,不外签达人,百分百孵化,赋能素人转变为美妆达人的MCN机构。2020年启动了出海事业部的项目,目前已有多位海外达人如韩国达人彩允Unee和明星化妆师朴东旻等。
麦芽传媒:
成立于2013年,集新媒体内容生产,大数据精准营销服务,网络文学,直播,新媒体众创IP投资与孵化为一体的综合性互联网企业。2019年全年,有超过100条原创视频播放量超过1000万次,数十条原创视频播放量超过6000万次。
茉莉传媒:
致力于为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务的公司,在站内外拥有40000+媒介达人合作矩阵,为天猫、京东、宝洁、欧莱雅、联合利华、立白、雅诗兰黛等数千个国内外品牌提供优质服务。2018年至今,已经执行40000+场次直播,单日最高达380场。
缇苏:
大禹:
国内领先的新媒体IP孵化MCN平台,2011年以来9年内容沉淀。拥有顶尖的创意及视频制作团队,持续输出优质作品和各类优质营销案例。旗下有300+头部达人,覆盖美妆,美食,泛娱乐等多个垂类领域。为全网6亿+用户提供美好内容体验,长期位列微博、抖音、快手等各大主流社交平台mcn排行榜前列。
西瓜美妆:
成立于2014年,专注于新媒体领域的开发和研究,是国内领先的新媒体内容提供商和内容运营商。旗下矩阵涵盖时尚美妆、长沙本地生活服务等领域。公司坚守“改变用户生活品味”的使命,为品牌方和用户提供电商运营、小程序推广、品牌营销策划等新媒体一站式服务。
每天传媒:
数说故事:
数说故事(DataStory)成立于2015年,公司总部设立在广州,全国核心城市均设有本地化分支机构。目前旗下员工将近300人,60%以上大数据和AI技术研发团队。数说故事一直以来致力于成为“产品创新-品牌营销-渠道经营-用户运营”的一站式大数据及AI智能商业应用提供商,并已经构建了从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案,帮助企业实现数据价值与业务的深度融合,完成数字化转型。
微盟:
成立于2013年,全球加盟商超过1600家,入驻商户突破300万家,是中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商。
盈恩科技:
作为小红书官方认证MCN机构,是一家带着品牌创意温度和策略灵性的头部社媒种草机构。两位创始人曾任国际时尚媒体主编及海外时尚品牌电商运营高管,其优秀内容创意能力及精准的平台洞察力,为500+国内外优秀品牌提供整合内容营销策略及执行服务。