直击京准通升级:数智化营销顾问是如何炼成的? 小王是一家服饰公司的电商部员工,负责京东店铺的营销,进入2022年,他明显感受到了越来越大的压力,公司对营销的花费越来越... 

小王是一家服饰公司的电商部员工,负责京东店铺的营销,进入2022年,他明显感受到了越来越大的压力,公司对营销的花费越来越精打细算,恨不得将每一分钱都用在刀刃上,同时对效果转化愈加看重。

小王遇到的问题,是很多营销人在今年的缩影,他们亟需找到这些挑战的解决之道。最近,京东数智化营销服务平台“京准通”发布了全新升级,推出了全新品牌Logo以及新的品牌slogan:“你不必很精通,但可以很擅长”。同时,京准通用一系列的升级,持续进化。

这一切都是为了解决当下品牌和商家们的营销困境,帮助它们在不确定性中寻找到确定性。

京东零售营销与商业化中心产品研发部产品创新部负责人薄立兴,将京准通的这次升级总结为“新场景,新基建,好服务”三个关键词。通过这次升级,京准通实现了全场景的覆盖、全链路的基建和全方位的智能。

“场景化”,是这次京准通升级的重要特点,一站式场景化智能投放工具“京速推”、针对营销中B端场景的“京靶”、针对门店推广场景的全渠道营销都是这样。这些产品和解决方案,可以说直击品牌和商家的营销痛点,精准地解决它们的场景推广难题。

以“京靶”为例,就是为了解决toB营销痛点而生。toB营销面临两个难题,即如何找到企业的采购人员,以及如何影响他们的决策。传统toC的营销是采用大曝光的方式吸引客户,对于toB方式不再有效,而京靶通过企业专属DMP以及采购决策用户挖掘,覆盖8000万企业用户以及2亿的泛企业用户,加上多轮次、个性化的互动,为企业在toB营销上找到了高效的获客增长路径。绘威耗材京东自营官方旗舰店,就通过“京靶”针对企业用户定向投放,ROI从不到1上升到了29.47。

全链路的基建,是京准通通过数据中心、投放助手、营销方略等一系列的升级,构筑起数智化营销的“新基建”。以数据中心为例,就是覆盖行业核心洞察、榜单排行、运营分析等场景的综合投放分析工具,可以让企业看清行业趋势、找准自身定位,快速了解核心数据波动情况,提升数据分析效率。营销方略,更是堪称企业数智化营销的大脑,可以为品牌提供数据洞察与策略挖掘的整合营销服务,同时聚合数据与投放能力,实现投数一体。

总而言之,这次京准通的系列升级,都是围绕场景化,更加精细化地解决品牌和商家的痛点,针对性非常明显。

其实,京准通的升级,可以用其最新推出的slogan来概括:“你不必很精通,但可以很擅长”。

这意味着站在品牌和商家的角度,即使你不精通营销,也可以借助京准通,变得“很擅长营销”。新的slogan也折射出京准通定位的变化,即从数智化的营销平台到数智化的营销顾问。

“平台是什么?是我站在那里,可以提供众多的能力,但平台是冷冰冰的。顾问,则是主动的,可以针对你所在的行业、所处的场景,和你一起去解决问题。”薄立兴这样解释营销平台与营销顾问的差异。

所以,当京准通成为数智化的营销顾问,也意味着其有了温度、有了热情,品牌和商家们面对困难和挑战不再孤单,而是有了伙伴,共同面对问题、解决问题。

今年的情形,用一个词来概括很贴切:VUCA。

这是一个典型的VUCA时代,V指不稳定性(Volatility),U指不确定性(uncertainty)、C指复杂性(Complexity)、A指模糊性(ambiguity)。

营销本来就很难,人群碎片化、流量红利放缓等让流量成本居高不下,今年又遇到了疫情多点散发、乌克兰危机等诸多不确定性,更是让企业降本增效的压力陡增。

在这种时候怎么办?答案是在不确定性中寻找到确定性。而营销领域的确定性,从京准通的产品理念可见一斑,即数字化、智能化、生态化。

数字化,就是摆脱传统的拍脑袋决策的形式,而是依靠数字决策,让营销更高效、精准;智能化,就是用机器、算法等方式达到营销边际效应的最大化,进而降低营销成本;生态化,就是摆脱单打独斗的状态,而是和生态链路上的伙伴合作共建。

这三个“化”,是京准通的产品理念,对于品牌和商家们也是营销转型的重要借鉴。数字化+智能化的数智化转型,已经让那些率先尝试的企业受益匪浅。以智能化为例,FILA斐乐服饰旗舰店通过使用ROI控制型智能出价,ROI数据较往常提升32%,转化率提升279%。

同样,品牌和商家们在京准通,就像拥有了一个数智化营销顾问,“在一起,就可以”。而且,这个营销顾问还是不断迭代、越来越聪明的营销顾问。据薄立兴介绍,京准通团队在数据方面拥有独特的竞争力,既有庞大的、持续增长的数据基础,而且在该领域的持续深耕也让其对数据有足够深的理解,将数据与投放深入融合在一起,让其成为数智化营销领域的引领者。

最后,建议品牌和商家们要更加坚定地向数智化营销转型,因为时代变了,引用宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇的观点:传统的“人、货、场”都变了。人,不再是单纯的“人”或者“人群”,而是被打上多维标签的“个体”;货,也不再是单纯的“货”,而是通过大数据不断演变进化的“品牌”;场,不再是单纯的“场”,而是渠道碎片化的“触点”。

在这样的大背景下,唯有数智化营销才能破局,唯有与类似京准通这样的营销顾问在一起,才能更好应对挑战,降本增效,实现新增长。

THE END
1.数智化营销的“京东答案”:当增长可以“驾驭”正如京东零售广告销售与运营部负责人所说,“1+4”的增长方案中,ACME 2.0这个更合理高效的品牌增长体系,加上全域数智能力、人货场经营策略、全域营销资源和平台投入扶持这4大增长因子,共同带来了驱动品牌长效经营增长的新招式。这一切,都让增长可以“驾驭”。后记:数智化营销的“京东答案”“在瞬息万变的消费https://baijiahao.baidu.com/s?id=1797631209238481467&wfr=spider&for=pc
2.京东科技数字化营销能力的演进与最佳实践京东云技术团队在当今数字化时代,全球互联网用户已超过50亿人,中国的互联网用户数量更是达到10.5亿,这为企业提供了巨大的市场机遇和挑战。根据市场研究公司的最新报告,全球数字营销费用支出预计将在未来五年内进一步大幅增加,这表明数字化营销已成为企业获得竞争优势的关键战略。依托于京东科技的业务发展,结合业务场景真实遇到的痛点问题https://blog.csdn.net/jdcdev_/article/details/138525083
3.刘强东按下京东数字化转型“加速键”成果再获权威认可日前,领先的IT市场研究和咨询公司IDC发布了《IDC MarketScape:中国制造数字供应链整体解决方案2023年厂商评估》,凭借数智供应链,这一在20年内部场景和外部实践中积累的产业数字化转型方法,京东云位居领导者类别。报告对京东做出高度评价:“作为以供应链为基础的技术与服务企业,京东在供应链领域积累了领先的技术能力和丰http://qx.tynews.com.cn/system/2023/12/22/030697048.shtml
4.618前夕京东大药房5周年开启全服务数字化营销助推行业数智化转型与此同时,依托供应链、技术、大数据等平台资源和能力,京东大药房还携手合作伙伴对医药供应链进行专业化、数字化、智能化的高效整合,为医药企业转型带来新的发展机遇,越来越多的医药企业将其作为了新药首发与医药数字化营销的首选合作平台。 而京东大药房之所以能赢得越来越多品牌伙伴的信赖,源于其丰富的数字化营销能力https://n.eastday.com/news/162078855077011573
5.工商管理学院举办京东商业数字化重构推动市场营销专业数字化转型3月26日下午,工商管理学院与京东物流教育联合举办京东商业数字化重构推动市场营销专业数字化转型优化第二轮线上研讨会。京东物流教育零售产品总监苏攀、京东物流教育电商零售产品总监王萌等参加此次线上研讨会。 双方在前期人才培养方案改革推进计划的基础上围绕“数字营销与运营管理”方向可行性及课程设置、现有培养方案的课https://gsgl.sdtbu.edu.cn/info/1004/6342.htm
6.京东图书广告LTD营销枢纽云Martech、入站营销、DTC模式营销等营销干货 营销干货 LTD方法论、Martech、入站营销、DTC营销、营销指南等分享 数字化网站案例 品牌集团、汽车房产、医疗预约、法律咨询等各类型客户 客户案例 品牌集团、汽车房产、医疗预约、法律咨询等各类型客户 行业支持 杭州电子商务研究院 企业微信服务商 名词解释与术语 Martechhttps://ltd.com/search?types=article&keywords=%E4%BA%AC%E4%B8%9C%E5%9B%BE%E4%B9%A6%E5%B9%BF%E5%91%8A
7.招商银行智慧营销体系规划方案(2022年2023年).pdf为加速推进本行零售与公司数字化营销体系建设,推动本行智慧营销业务、技术与数据的能力构建以及数字化营销运营人才培养,本行于7月份正式成立境内机构智慧营销领导小组,牵头开展智慧营销体系研究和规划工作。本行智慧营销规划重点聚焦数字化能力建设,建立业务与科技深度融合的组织和https://www.renrendoc.com/paper/266617608.html
8.京东运营分析与数字化营销推广系列产品课,全方位解读京东运营逻辑03_2、【经营篇】京东商城选款逻辑性.mp4 04_3、【经营篇】权重值指标值掌控及应用.mp4 05_4、【经营篇】京东商城低价引流秘笈.mp4 06_5、【经营篇】平台上的多元化经营.mp4 07_6、【经营篇】23年京东商城规则变化讲解.mp4 08_【数字化营销推广提高店面销售总额】不语序言.mp4 http://www.heimawz.com/content-10208.html
9.阿里京东腾讯和抖音4大集团提出的企业数字化经营模型营销腾讯智慧零售注重数字化营销手段的运用和创新,通过大数据分析、精准定位、智能化推荐等方式,实现营销活动的全面数字化。这个模式强调企业需要充分利用数字化营销手段,提高营销效果和转化率。 总的来说,腾讯智慧零售提出的私域运营模型和模式都是基于数字化技术和智能化设备的应用和创新,旨在帮助企业提高私域流量的变现能力、https://www.shopex.cn/news/archives/17309.html
10.全域营销实战案例,助力企业营销突破京东是中国领先的电商企业,实施全域营销的目标是打造数字化零售新生态。京东通过数字化技术和大数据分析,实现了全流程的数字化营销和客户管理。京东的全域营销实践,提高了客户体验和满意度,促进了品牌价值的提升和市场营销的成功。 4. 阿里巴巴 阿里巴巴是中国领先的电商企业,实施全域营销的目标是打造全球数字化商业新生态https://www.linkflowtech.com/news/Practical-Cases-of-Global-Marketing
11.数字化转型浪潮下,药企重塑核心竞争力爱分析报告政策加码,驱动药企数字化转型 研发环节的政策以鼓励创新为目标,促进药企加大研发力度,提高创新能力;生产环节的政策旨在提高药品生产质量,保障药品的安全性和有效性;营销环节的政策最多、力度也最大,一方面,带量采购、医保谈判等政策旨在使药企从过去粗放式的销售模式转向合规的营销模式,实现医药营销的合规透明,最终降低https://news.yaozh.com/archive/34078
12.京东科技:京东云网点数字化及营销运营解决方案京东科技:京东云网点数字化及营销运营解决方案 京东网点数字化及营销运营解决方案,通过精准洞察网点客群特征,将金融场景与非金融消费场景相融合,拓展银行网点3-5公里内主动营销能力,助力金融机构连接以消费为核心的生态体系,实现网点服务价值提升,实现业务增长。https://www.fintechinchina.com/activities/4039/1643
13.华润江中OTC“数字天网”联盟正式启航,以数字化营销赋能品牌增长5月20-22日,以“曙光初升——多方和合·增量可期”为主题的第二届医药数字品牌大会在广州举行。5月20日,华润江中举行江中利活·数字营销论坛,邀请了各大连锁药店以及京东健康、抖音、小红书、阿里健康、快手等互联网平台的行业大咖,共话医药数字化营销前沿趋势,探索数字化营销赋能品牌增量之道。 https://m.vodjk.com/mip/a/1853365.shtml
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17.数字化驱动供应链物流可持续发展,京东物流亮相2024数字经济峰会4月12日,2024数字经济峰会在香港举行,京东物流受邀参会并发表主题演讲。数字化转型涉及企业的采购、制造、营销、运营等方方面面,和技术、业务、组织和人都息息相关,其中组织和人是关键影响因素。“供应链数字化的本质是利用数字化技术进行资源优化,从而实现提质增效的目标”,京东物流X业务部相关负责人表示。 http://3g.cnfol.com/news/chanyejingji/20240412/30696740.shtml
18.黑珑科技:不止是黑马,要做数字营销领域的“黑珑”黑珑科技创立于2016年,是一家依托于京东商城数据能力及自主研发广告技术的新兴营销技术公司,团队一半以上是技术研发人员,核心团队基本都是之前在美国从事相关工作的海归,可谓是行业前沿精英汇聚。 中国的数字化广告行业自2012年以来发展迅猛,在技术层面已不逊于欧美,但在广告创新、行业规范、广告监测、数据安全开放等方面http://www.rtbchina.com/black-dragon-tech.html
19.门店数字化京东依托全渠道零售运营、全链路营销、智能供应链、智能物流等各方面的能力和经验,利用云计算、大数据、人工智能等创新技术,为零售企业打造了一体化开放式的全渠道门店数字化产品和解决方案,致力于以在线技术服务的方式,推动零售企业实现线上线下全渠道融合与升级,推动零售业迈入数字化与智能化 https://www.jdx.com/mainPro/store
20.产品营销服务深度共建,埃克森美孚中国与京东汽车战略合作再升级2020年起,埃克森美孚(中国)投资有限公司(简称 “埃克森美孚中国” )与京东汽车达成战略合作关系,并在产品、服务,与数字化营销领域深化合作。4年来,双方持续完善数智化服务网络建设,推进定制化产品创新与研发,提升服务品质与品牌体验,为行业树立了典范标杆。数据显示,美孚在京东的粉丝总数及年度购买美孚用户数均为行业品http://www.xinhuanet.com/auto/20240313/71106d60a3854a4d8b38da3a4de96ef5/c.html
21.京东GOAL模型:品牌用户数字化增长方法论及实践应用朋友们,今天和大家分享一套在京东内部出品的用户增长方法论:GOAL。个人目前也是参与在这个项目的产品化当中。经过一段时间的验证,这还是一套比较行之有效的方法论。 01 什么是GOAL 京东的GOAL品牌用户增长方法论,其实是以用户的精细化运营为理念,旨在帮助品牌实现用户增长的方法论。 https://www.niaogebiji.com/article-79891-1.html