世界杯开赛了,又是球迷们狂欢熬夜看球赛的时刻了。但是作为品牌营销人员却遇见新的困惑,看过很多营销指南,却不知道世界杯的营销推广策略该从何处下手?
因为你不知道这个“结合点”在哪里?体育营销和娱乐营销,全民娱乐的时代,品牌营销的关键点在与找到品牌诉求和用户需求的“巧点”,它们既要符合大众的情绪和心里诉求,也得符合自身品牌的定位。如果你是卫生巾厂商,想必这个时候你也不用花心思想着如何来做世界杯营销了吧!
那么,世界杯品牌营销推广的“巧点”到底在哪里呢?到底是适合那些品牌来玩?品牌应该怎么玩呢?
请往下面看:
行业的选择
据腾讯酷鹅研究院世界杯用户大数据调研:
世界杯用户男性占76.4%,年龄主要集中于90后、80后,本科学历超过40%。
而根据艾瑞咨询的调查:
体育健身、3C数码科技、食品饮料、大家电、洗护产品等行业是天然深得男性“球迷”欢心的,这些行业的受众和球迷群体最符合,所以这些行业选择与世界结缘是明智的!
体育健身
战略:成为顶级赛事合作伙伴,获得全称露出权益。例如:2018年FIFA国际足联合作伙伴阿迪达斯。
国际足联(FIFA)目前的赞助商体系分为三个层级,依次为:全球合作伙伴(FIFAPartners),世界杯赞助商(FIFAWorldCupSponsors),区域赞助商(RegionalSupporters)。“区域赞助商”原限于主办国企业,2018年开始也打破限制,面向全球。
3C数码科技
战术:对赌球赛?例如:华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议,海信、vivo等一线品牌重金砸赞助,这些声势浩大的营销玩儿不起;但是却起到了很好的造势作用;
食品饮料
战略:产品话题策划,结合让利促销引发销售高潮。
洗护产品
战略:球迷≠臭男人,据艾瑞咨询的调查报告显示,除了基本的洗发,剃须产品外,男球迷对于基础护肤品的需求将接近7成。越来越多的男性消费者认识到保养和健康的重要性,所以这个时候是男性护肤品最好的营销时节了!
战术:
根据男性购物特性,提供更多组合销售搭配,免去购物的选择困难;
提高购物的便捷性和消费者重要信息收集,完成品牌的消费者数据库建立,为后续回购作为数据支撑;
更多男性可参与的UGC话题策划,让男性消费者参与到品牌的营销当中去。
说完行业,该说说借势的玩法有哪些了?
品牌借势的玩法
1.产品的世界杯主题包装
而如果你是做线下产品的,也许可口可乐的昵称瓶是个不错的玩法和选择,虽然这几年昵称瓶已经玩烂了,但是“屡试不爽”的品牌商们还是从其中获利不少。
2.互动类小游戏
互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了,对于线下推广而言,许多H5小游戏的内容策划,也能够应用在门店的营销活动中。
射门类小游戏:用户玩点球或者射门类的小游戏,不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。
3.话题借势及海报传播
制作内容海报考验的是品牌营销人员对于热点追踪的能力,需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察,最主要的是动作要快,否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座,那就真的要看创意团队的功底了。
作为今年大为长脸的国产品牌,据闻整个2018FIFA赞助商赞助总金额国产品牌排名全球第一,所以如何做好借势的二次发力传播,也是这些金主爸爸们面临的一个挑战。巨额的赞助费用掏出去的同时,还是希望能对品牌资产和销量有一定提升的。
-下一篇阅读-
-推荐店铺-
华北地区24年家装家饰,居家日用天猫旗舰店出售/转让,家装家饰,居家日用多类目
售价¥2万
江浙沪地区居家日用天猫旗舰店出售/转让,卖家诚意出售
售价¥1.5万
江浙沪地区家装家饰天猫旗舰店出售/转让,基础建材全开旗舰店三年老店诚意出售
售价¥1.2万
华南地区14年运动户外天猫旗舰店出售/转让,运动瑜伽用品老店,名字好听
华北地区一皇冠美容护肤淘宝店铺转让/出售,卖家诚意出售中
售价¥7777
江浙沪地区二钻服饰淘宝店铺转让/出售,诚信出售欢迎咨询
售价¥3000
江浙沪地区二皇冠服饰淘宝店铺转让/出售,诚意出售,欢迎咨询